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李明儒:找准定位是景区做好营销的关键

劲旅网讯,由劲旅网、劲旅咨询、旅游中国会主办、海昌海洋公园特约支持的2016劲旅景区峰会于3月25日在上海华亭宾馆成功举办。酷旅数据营销CEO李明儒出席并发表了以“让旅游营销大数据帮景区擦亮眼睛”为主题的精彩演讲,他表示互联网时代,景区营销面临的最大问题就是没有品牌,景区客源过于依赖旅行社,想要做好景区营销,找准自己的定位十分重要。

李明儒:找准定位是景区做好营销的关键

在市场竞争激烈的今天,互联网营销该怎么做?李明儒表示,当竞争不太激烈的时候,企业基本不需要广告投放,最早跟桂林国旅的老板聊天,他说,早年间的买卖很好做,回到酒店的时候门都推不开,为什么?组团社直接把合同盖章塞到门下,现在为什么要做广告?明显竞争激烈了。那么旅游行业的竞争激不激烈?也激烈,但是不是最激烈的,景区营销还需要向竞争真正激烈的快消品行业学习。

目前,对于景区营销而言,最大的一个问题就是没有品牌,或者说品牌没有直达消费者的心中,景区客流基本都是靠旅行社带来的,当景区意识到这一问题的时候,又发现景区品牌的形象推广没有人做,只能景区自己来干。

品牌推广既然这么重要,那么目的地或者景区应该怎么做?在李明儒看来,品牌营销其实就是创建一个战略定位,战略定位实际上是基于竞争的。当某个A景区,知道它的竞争对手是B的时候,实际上你就知道自己怎么定位了。

李明儒:找准定位是景区做好营销的关键

那么为什么要基于竞争?李明儒表示,互联网企业只有老大,没有老二,旅游市场也是一样,当游客想到一个品类或者一个旅游动作的时候,第一个想起来的一定是首选,第二个做的已经被筛选掉的。

那么景区品牌该如何做到精准定位,李明儒表示景区品牌定位要做的话一定要基于分析,不是想怎么做就怎么做,尤其是定位最可怕的是基于我有什么样的资源,应该要先了解已有的品牌定位,再来结合自己的资源做出自己的定位,有了品牌定位以后,才能规划城市景区的品牌名牌。

李明儒:找准定位是景区做好营销的关键

同时,李明儒还介绍了酷旅定义的“九个1”模型,归纳来说景区营销有三个目的,第一,众里寻他千百度,到底谁是我客户;第二客户就在那灯火阑珊处;第三,就是不费吹灰还能起得来,也就是把看得准、找得到、请得来合起来。

演讲的最后,李明儒表示,酷旅推出的四大产品体系就是满足了看得准、找得到、请得来。第一个,基于大数据的营销服务,景区整体的品牌定位;第二个,广告代投放和检测服务,帮助景区做到找得到;第三个是旅游产品分析平台,通过数据分析,提升景区做营销活动的能力。

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