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梅花网开放日丨营销要走心,引发情感共鸣才能直击人心

梅花网开放日丨营销要走心,引发情感共鸣才能直击人心

3月24日,梅花网开放日,走进上海,为大家解读在这个移动互联网时代,如何成功的"走心"营销。走心的价值在于引发情感共鸣,通过打造独特的品牌定位及文化,获得品牌的召唤力,从视觉和顾客的痛点来打造简单、准确、易复制的产品体系,能够让这种共鸣的情感得到有效的传播。直击人心的营销是开启品牌成功之门的钥匙。

1、李奥贝纳业务总监江艳,演讲主题:为什么"他们"心有所属

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品牌跟消费者之间的关系,我们现在在做广告策略的时候,我们更多的一句话是强占心智,即我们要争取消费者的眼球,争取他们的注意力

我们一直在强调以人为本的品牌,品牌它是有人性的,它是要表达跟触及人的内心、欲望、需求,甚至欢乐跟悲伤的,这才是一个有人性的品牌,这才是一个真正能够触及人心的一个品牌。从小茗同学突破两到三块的茶饮市场来看,我们发现不是这个市场不景气了,而是你没有做的更好,你没有找到消费者想要跟你之间的关联性。小茗同学将消费群体锁钉在95后,他们潮流,充满个性,语言上更是脑洞大开。

最后,还需要做到三精,第一个是聚焦,精准聚焦人群。第二个叫精准的连接点,链接产品与消费者。第三个,精晓感情牌之道,最有效的广告其实是感性跟理性兼顾的广告。

2、搜狗品牌销售部总经理孙霏,演讲主题:"懂你的"营销

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作为每一个营销人来讲,需要清楚的认识到我们是否真的懂我们的用户。通过搜狗的输入法,我们可以看到在这种新的网络时代,更多的我们的表达方式不再拘泥于文字和图片,甚至是表情包还有各种各样的声音,都可以成为我们媒介传播的介质。

现在有更多的产品,比如说浏览器、地图,可以帮助我们的用户真正把他们的品牌进行落地。你一定要真正的了解你的用户,可以让你用户的传播去进行落地。

搜狗有一个合作,就是和杜蕾斯做的敢爱行动,使用皮肤表现的这种载体的方式,使这个品牌最终对用户有一个长期的渗透。未来,搜狗也希望跟一些品牌的用户,就知识层面或者是智慧搜索方面,还有社交化搜索的方面,跟大家达成更多的合作,当然这些合作可能不是非常硬广的形式,可能是作为一些品牌的认知,或者产品的说明。

4、巴士在线副总裁蔡红,演讲主题:走新?走心!

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营销走新,也要走心。不得不承认,现在确实是一个营销最好的时代,技术快速的发展,大数据也日益精进,程序化购买也越来越成熟,有很多的技术可以帮助我们更多精准的去洞察消费者,去到达消费者。

当我们抛弃那些繁复的营销手段的时候,一切回到了原点,营销就是以消费者为中心,营销就应该直指人心。就应该人性泛滥。

营销价值的实现,我们认为一个是物理技术的连接,另外是创业的连接。如何在新的营销手段之下,也能够去打动消费者的心。我们曾在公交的场景里面搭建了一个(ibiken)的设备,想通过摇一摇这样一个简单动作打通消费者,通过有趣的方式传达这种快乐的精神,实现的是品牌对于消费者的感知,。

在这个时代,我觉得媒体它已经不再是一个中介,而是品牌跟消费者直接对话的舞台,而在这个舞台上我们应该上演的是一场心灵的对话。

4、珍岛营销副总裁王博,演讲主题:集客营销,即刻出发

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什么是集客?集客营销这个词最早来源于外文,Inbound Marketing。其实简单说来,就是把我们的顾客拉拢到我们这个营销圈里,这个就叫集客营销。

杂志的海报、电视广告、公交亭灯箱等等这些可以集客。2016第一网红PAPI酱和罗胖,这就是两个典型的集客高手,所有的粉丝都可能是一个客户,把客户圈到自己的圈子里面来,然后再进行转化。

三步搞定集客营销,

第一步是掌握吸星大法,利用全渠道,网络、电视、户外、杂志、电台,所有的广告物料,所有可能接触到你的潜在客户眼球的一些渠道,我们都要想办法去利用。

第二个是打持久战,打感情牌,这是集客营销的核心,有没有精心设计内容,有没有精心设计你的物料,进入到你的圈子里跟你的客户去沟通,这个是我们真正的集客营销的核心要做的事儿。

第三点,我们要利用现代化的一些技术,特别是一些监测。

集客营销通常是润物细无声的,但却起到了举足轻重的作用,集客营销要把人拉进来,跟他不断的沟通,进行不断的发酵,最后进行转化。只要运用得当,集客营销是我们目前的数字生态环境之下,是最有效的加速企业成长的一种营销方式。

5、 思美传媒研究总监褚彦杰,演讲主题:如何对90后" 走心" 营销

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我们十分关注90后年轻人群他们的行为,他们的偏好,这影响了我们各行各业,从产品到营销的发展脉搏。如何能够让90后走心呢?我们觉得90后的走心应该是一个更多元的概念,你能让他感动到哭,你能让他哈哈大笑,或者能让他感到震惊,你要让他在情感上有一个很大的波动,所以我们会利用我们积累下来的丰富的消费者洞察经验,通过内容营销的手段,去打动90后。

如何和90后沟通呢?第一个层面就是你要对他尊重,简单说来就是不端着。奇葩说为业界提供了很好的参考形式,成功的从内容营销的层面打动了90后观众;

第二个层面取决于你想用哪国语言去跟90后沟通,融入让他们的语言环境和他们交流;第三个层面就是学会吐槽;第四个层面就是要让他觉得好玩。例如《十万个冷笑话》里强硬插入小米手机的广告,现在对90后玩植入营销是这么玩的。

广告主参与到内容的生产环节,可能是未来内容营销的新的玩法。内容本身是有价值的,这可能是未来广告主和广告公司合作的一种新的商业模式。

6、梅花网研究院执行院长程然,演讲主题:心在何方–集客营销的启点

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这场开放日的主题叫心在何方,让我们认识到了传统营销的问题,从而展开对走心营销的思考。

我们现在的这些新一代的人,包括我们叫新时代的这些人,他们到底心在何方,继而就导致了路在何方。

有两个解决方案,一个是新时代营销的策略和构架,这是上周梅花网的咖啡馆做了一场演讲,讲的这个问题。这一场要解决的是路在何方,集客营销的理念和工具。

下面介绍一集客营销的核心价值,我们说理念再好也需要真有价值才行,我们说思路再强也要有实施的工具,所以我们从工具的角度,这是我们梅花网推出的M1产品,从PAGE到Contact到EDM数据是互通的,基于这样的原因,我们才能说M1是集客营销工作的利器。

程院长认为集客营销当中最重要的一点就是–Landing Page,中文讲叫落地页。它非常的简单、专业、高效。

梅花网开放日·从"心"出发,已经圆满落幕了。演讲嘉宾"走心"的精彩演讲和案例分析。引起了现场观众的高度共鸣。为了记录这些经典,我们将可公开内容及时上传到梅花网官网的活动站上,届时请小伙伴们多多关注梅花网活动站,及时了解线下活动的相关信息。

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