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成立不到一年用户破1000万,完成3轮融资的小红唇,占了短视频和网红经济的大便宜

成立不到一年用户破1000万,完成3轮融资的小红唇,占了短视频和网红经济的大便宜

小红唇是 一个女性短视频分享社区平台,通过达人分享、内容推广和电商三方面,打造了女生变美的一站式服务平台。创始人姜志熹说他们平台的特色在于:“利用达人经济的模式在电商领域开辟出新的销售模式。”其实,创业邦 (微信搜索关注:ichuangyebang) 更觉得他们所做的事情是将早期的电视购物搬到了移动端。

小红唇于2015年4月上线,在不到一年的时间内,用户下载量已突破1000万,并完成了天使、A、B轮的融资。

创业初衷

对于为什么一年前会想到做内容创业?

小红唇创始人姜志熹告诉创业邦 (微信搜索关注:ichuangyebang) :“从GIF快手开始到全民直播平台斗鱼,我一直对短视频传播的领域非常关注。大数据能证实目前微视频的传播和消费已经普及覆盖到了村镇,国内的视频生产和消费环境已经成熟。”

后来他在Youtube上看到了各种类型的女孩用视频分享自己的穿搭方式、美妆技巧时,觉得找到了创业的方向。

成立不到一年用户破1000万,完成3轮融资的小红唇,占了短视频和网红经济的大便宜

小红唇创始人姜志熹

内容分享+社群电商

小红唇涵盖了美妆、塑身、时尚、生活四大频道,其内容产生机制侧重于UGC 模式,呈现形式为一分钟左右的短视频。用户可以点击观看达人们的真实分享和推荐,当然也可以直接变换角色成为达人,拍一段视频上传自己的产品心得。

姜志熹觉得小红唇像是个“女生的微电视台”。这里面没有主播和摄像机,每个人都可以在上面通过短视频的方式分享自己的变美心得、穿着搭配和生活方式,组合在一起形成一个移动端、去中心化的都市生活频道。

在小红唇上除了视频内容,还有社交功能,达人可以与网友们进行实时在线互动,聊天和答疑解惑,拉近彼此间的距离。所以姜志熹向创业邦 (微信搜索关注:ichuangyebang) 表示,在小红唇上达人与粉丝的关系更像是朋友、闺蜜。“小红唇就像一张大网,为共同想要变美的人圈出了一个‘云闺蜜’平台。”姜志熹称,“她们聚集在一起,更像是一些平时比较要好的朋友建立的一个微信群,她们各自会在这个群里晒自己的生活方式。这种纯粹的交互性,再加上垂直内容的视频化,赋予了小红唇不同于以往美妆电商的属性。”

在视频内容分享与互动交流的过程中,消费需求也会自然而然地产生。就像闺蜜之间一起聊天,你的朋友无意中说到她近期皮肤变好是因为用了一款面膜,你肯定也会毫不犹豫的去试一下。毕竟,相对于电视广告,你对朋友的信任要大得多。同理,小红唇上很多粉丝在观看了达人视频之后,也会产生要求购买网红同款美妆产品的需求。“于是,电商也就自然而然地产生了。”因此,2015年11月,小红唇商城上线了。在这里,视频中达人推荐的美妆用品、潮流物都以链接的形式附上,粉丝们只需一键点击,便可在APP上直接下单购买。但是,有些网红达人想推荐的产品,目前小红唇平台有些并未售卖,这也是他们目前正积极解决的问题。

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网红、达人是支撑用户的来源

创业邦问姜志熹,既然做的是社群经济,如何引流吸引用户?他表示至今为止他们并未做过很多传统意义上的营销活动,反而是首先邀请一些时尚博主、潮人、美妆达人入驻。“这种以人带人的方式,即高效又节省成本。”姜志熹说这是至今为止他们平台用户不断增加的一个重要原因。

另外,帮助平台上的达人变成网红也是他们吸引用户的手段。姜志熹说现在年轻人很多都有一颗想红的心。“只要给他们一个展示自我的平台,他们的粘性会很高。”

姜志熹给创业邦 (微信搜索关注:ichuangyebang) 举了个例子。他们平台上有个达人。本来只是普通女生,微胖,在工作和生活中都很难被重视。但是,在小红唇上录了几期视频之后,受到了很多人的关注。这种改变让她变得自信很多,最后其辞掉工作成了专职买手。据了解,这种用户在小红唇上还有不少,包括在海外求学的留学生。

姜志熹说他们平台对于达人的风格没有固定的要求,“风格越差异化越好。”所以,他们后台在推送视频时,不一定全都是美的,像胖的、不高的、单眼皮的,这种不完美但还很有特色的网红,是他们所推崇的。

自建保税仓

和很多做网红经济的公司不同的一点是,姜志熹从来没想过用广告挣钱。他认为:“广告并不适合手机移动端,它的屏幕和浏览方式,天然就不适合做广告。”并且,有过投资人经验的姜志熹并不避讳,与广告相比,电商在商业化道路上显然是赚钱更多的道路。

因此,决定用电商变现的姜志熹对此投入的很彻底,在重庆自建了保税仓。电商是个很烧钱的事,有很多利用网红经济挣钱的平台,尽管也卖产品,但是从成本和物流角度考虑,在不想生意做的很重的情况下,大多产品都是网红自己负责货品和售卖。小红唇不同,他们平台上网红所售卖的所有商品都是他们自己供货,可这样所要面临的问题也更多,比如目前很多网红推荐的产品,他们平台未能第一时间上货。

姜志熹介绍,中国目前的美妆市场上的流动产品大多来自国外。所以,为了保证质量他们也如同海淘商家一般,自建了保税仓。在节约成本、提高效率的基础上,保证产品的质量。

小红唇在上线不到一年的时间就完成三轮融资,姜志熹说他至今为止没有完整的BP,曾经投资人的身份固然给他带来了很多便利,但是小红唇超过1000万的用户以及日活用户超过40万的数据,是A轮过后融资的保障。近期,前网易时尚副总监张华莹刚宣布加入小红唇,这在内容把控上给了他们很大的信心。据了解,小红唇下一步的目标是着力于解决扩大商品品类,便于网红大范围推荐和用户购买。

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