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对话百合网CEO:与世纪佳缘整合在快速推进

对话百合网CEO:与世纪佳缘整合在快速推进

百合网CEO田范江( 微博 )

腾讯科技 雷建平 3月25日报道

在登陆新三板后,百合网今日将公布首份财报。百合网CEO田范江随后在接受腾讯科技电话连线时透露,百合网与 世纪佳缘 合并交易已获双方股东会层面批准,目前整合很顺利。

2015年底,百合网的间接子公司LoveWorld以每普通股5.04美元,或每美国存托股(ADS)7.56美元的现金对价收购世纪佳缘,其中世纪佳缘的每2股美国存托股代表3股普通股。

从具体业务层面看,世纪佳缘被收购前,营收和规模比百合网要大,百合网对世纪佳缘的收购还产生了新三板公司收购中概公司第一例。为何会产生这样奇怪的现象呢?

田范江对腾讯科技表示,这说明企业的发展除依靠产品、技术、营销外,也需要依靠资本运作。百合网是国内较早拆除VIE架构的公司,此后,陆续有很多公司选择了百合网这条路。

“拆除VIE前,百合网只是婚礼网站的单一应用,但在百合网2015年10周年拆除VIE,完成新三板上市后,百合网已经开始打造一个婚恋生态圈的概念,业务战略发生了很大变化。”

田范江说,百合网原来是内生式发展,登陆新三板后则是内生式发展和外延式发展并举。登陆新三板让百合网获得了更大的空间和平台,对百合网进行投资并购其实更加有利。

当前,百合网除收购世纪佳缘外,还投资了一系列婚恋领域的公司。百合网能收购世纪佳缘很重要的原因是,百合网在新三板拥有比世纪佳缘在美股市场更高估值,能进行反向收购。

完成10亿元定增 探索延伸业务模式

对话百合网CEO:与世纪佳缘整合在快速推进

百合网2015年、2014年、2013年收入分别为1.85亿元、2.98亿元、2.23亿元。同期,百合网2015年净亏为-5423万元、2014年净亏为3704万元。为何百合网2015年营收下降?

百合网一项重大战略是将线上资源免费,这块一年给百合网贡献收入上亿元,自2015年5月22日起,百合网正式进入免费沟通时代,符合条件的注册用户可享有线上免费沟通权利。

此举改变了婚恋网站盈利模式,类似360推出免费杀毒模式。不过,百合网也从单一婚恋交友平台,变成打造婚恋全产业链,由恋爱结婚延伸至婚礼婚宴、母婴亲子、情感咨询等领域。

为何百合网有底气这么做?原因在于,登陆新三板后,百合网在资本市场更容易筹集资金。

2016年3月15日,百合网发布公告称公司拟发行股票3.3亿股,发行价格为3.1元/股,募集资金总额为人民币10.2亿元,九鼎投资等32名投资者参与了此次认购。

百合网称,本次股票发行募集资金主要用于公司战略收购与投资及日常经营发展。其中战略收购与投资用于公司在婚恋产业链上的整合,为百合网打造婚恋产业生态圈进行战略布局。

田范江对腾讯科技表示,线上业务免费后,百合网损失了很大一部分收入,但百合网用户活跃度和忠诚度也更高,线上业务发展潜力会更大。现在百合网每天活跃度比以前高出3倍。

“没有充足的资金,百合网无法做这样的事。”田范江透露,百合网今年的重点工作是,在线业务免费的基础上,探索出更多的衍生商业模式出来。

将强化投资并购团队 完善婚恋领域布局

公告显示,百合网当前主要有3项主要战略,分别是:

1,推进行业整合:完成和世纪佳缘的业务整合,进一步提升在婚恋交友行业的市场份额,通过业务协同实现增收节支,改善财务绩效。

2,产品技术创新:探索新技术在婚恋交友领域的应用,对免费增值模式进行进一步的优化,开发新的产品功能,探索音视频、VR/AR 等新兴技术的运用。

3,强化新兴业务,完善生态布局:包括3部分a) 婚礼业务、b) 金融业务、c) 情感服务。

其中,百合网2015年对两家婚礼领域初创公司进行少数股权投资基础上,加大对婚礼业务投入,通过投资和并购加速在婚礼行业的布局,欲将婚礼业务培育成为一个新的收入增长点。

百合网在申请互联网金融相关业务牌照,探索互联网金融和婚恋行业结合的商业模式。百合网还在开拓婚恋咨询培训及情感维护业务,希望其成为新的利润增长点。

在资本层面,百合网主要也有2个发力点:

1,充分运用新三板挂牌后的资本市场机会,积极引入外部投资机构,满足公司经营发展的资金需求及结成重要战略合作伙伴关系,获取战略资源。

2,投资并购计划:强化投资并购团队,积极开展对婚恋相关领域企业的投资并购,在保持现有业务内生增长的同时,实现外延式扩张,扩大产品线,迅速完善生态布局。

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