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你离快速赚钱,只差这一步!(微商必看)

上一回我们说到“如何塑造让人喜爱的微商形象”和“如何让顾客主动加你”,已经有朋友在微信上开始实践,并收到了不错的成效。但是,你离真正的成功,还差这关键性的一步——建立 信任

做微商,最难最重要的一点,就是赢取客户信任。

微商常遭遇遭遇这样的困境,陌生人心存疑问也就罢了,甚至连熟人都怀疑自己!卖的贵说怕被宰,卖的便宜说怕被坑,对此,微商 er 不禁要说一句:

你离快速赚钱,只差这一步!(微商必看)

不信也就罢了,最目瞪口呆的是,竟然还有人说我们是网络传销!

天哪!我只是在万能的朋友圈卖个化妆品而已,一没偷二没抢三没骗,怎么就十恶不赦了!!!

于是,微商 er 流着眼泪截交易单、晒图、晒评论、晒反馈,求着顾客发实物图。 然而,这时候客户的心理是酱紫的——

“这货又在 自导自演伪造评论

你离快速赚钱,只差这一步!(微商必看)

宝宝心里苦啊!

现在,只要学好以下几招,这些让你欲哭无泪的困境,统统不是问题!

除了上一节说到的放弃熟人市场,开辟陌生人市场外,还有另外一种更根本的方法,即建立与客户之间的信任,那么如何建立客户信任呢?

一、塑造产品价值

在这么一个广告漫天的时代,酒香也怕巷子深,产品再好,也需要推广。

但是,但是但是但是!刷屏式的硬广告只会取得适得其反的效果!

你需要给自己的产品打一些软广告。内容即是以给客户提供价值为方向,可以按照网络上的改写,也可以自己写。

客户关心美容问题你就推送美容妙招;客户关心身体健康,你就推送养生妙招。把力下在客户最关心的点上。当然,必须与你所推销的产品挂钩。

举个例子,卖化妆品,什么人最爱化妆?一个很大的客户群体是女大学生。你需要怎么做呢?找出他们最关心的点写出来。年轻的女孩儿都爱漂亮,你就从这个点开始操作。打个比方:一个暑假不见,室友竟然变白变漂亮了这么多,后来她才偷偷告诉我,是用了这个东西…… .

等等这样一些话。

这只是一个例子,具体的可以按照这种模式,不断编辑。一定要把握人的心里,你要了解你的顾客,他们在想什么,只要你说的这些话能够与别人产生共鸣,那么,你自然就是他们的意见领袖,你推荐的产品他们也会认同。这样,产品价值就塑造起来了。

注意:在塑造产品价值时,一定不可以为了吸引人而夸夸其谈,这样失去真实性的广告,一文不值!

二、 消除顾客疑虑

1. 客户有任何疑问,你都需要解释,彻底消除顾客的疑虑。

价格高了要解释,价格低了同样需要解释。顾客看到的是非常透明价格,是和价值相对应的价格。有了这样的真实感,你就算有一些正当的自私的想法,客户也能理解。

2. 选择合适的付款方式:先付款后受益先受益后付款、边受益边付款、货到付款、分期付款等等,选择最适合自己的收付款方式。

3. 告诉顾客具体的收货时间,具体到什么程度呢?我们将在 24 小时内通过 xxx 快递发货,你预计 X 天内收到。这样,就算顾客提前把钱打给你,心里也有底了。

顾客的疑虑消除了,还有什么理由不买你的东西?

三、 时时跟踪,时时追销

我们有很多微商,在把货发出去了之后,就结束交易了。

你知道自己丧失了多少挣钱的机会吗?

你的事情是结束了,可是客户的体验才刚刚开始!

你需要时时跟踪,关心收货情况、物品使用情况。保持和客户之间的联络,提供最好的服务让客户最好的使用物品,让顾客感受最好的产品体验。

这样,你依旧处在一个持续给顾客提供价值的过程,良好的产品体验也会让顾客对你的信任加分。

最最重要的是,后期的追销能让你轻松赚到比第一单多 9 倍的钱!

与其不断的加陌生人,开拓新客户,不如挖掘老客户的剩余价值。

以上就是心思维商业策划有限公司为您提供的所有微商营销策略。

其实,好的产品加客源,再加上好的营销策略,做一个成功的微商赚大钱并不是什么难事。很多人说微商已经被人诟病,其实并 不是! 201 6年仍然有很大的机遇 ,一个品牌的招商会就能找到6000多个微商,这说明微商市场仍有庞大的发展空间 关键在于,这巨大的商机,你抓紧了吗?

文章未能详尽之处, 请咨询#深圳心思维商业策划有限公司#,我们竭诚为您服务。

深圳市心思维商业策划有限公司是一家专业为企业提供营销策划支服务的营销策划公司,尤其擅长网络营销策划,策划风格以“见效快、成本低、风险小”而著称,咨询电话: 13809264037(李小姐).

创始人博客: http://tieniu.xswxcq.com。

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本文由心思维营销策划公司文案李华俊撰写,创始人铁牛哥指导完成。

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