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42%的创业公司失败,是因为没做这件事

为什么年轻人都热衷于加入创业公司?

问:怎样赚到100万美元?

答:加入一个创业公司,拼命干上3-5年,等公司上市了拿钱走人;或者在国有的企业,一家银行,每天朝九晚五的工作三十年。

创业公司没有改变创造财富的方式(你还是需要工作),只是压缩了工作的强度,缩短了财富获取的时间。

在我们父辈的时代,社会结构趋于稳定,那时候最好的工作就是待在体制内,安安稳稳的干到退休。而在经济高速发展的今天,新兴事物不断涌现,没有什么工作能做上一辈子。

加入创业公司多好,即使不能成为下一个阿里巴巴,但公司上市后也能让你少奋斗三十年。总比你在传统行业辛辛苦苦工作,结果发现工资增长速度还比不上通货膨胀要强吧…

醒醒吧孩子,别做梦了,你以为创业是九死一生的过程只是随便说说的吗?

创业公司失败的原因

创业失败的原因真的是多种多样,有团队因素,“人”是一个公司架构的基础,创业公司的团队配置不合理很容易导致崩盘,比如团队成员都是技术出身,难免对市场,对运营不敏感,继而失去了长远发展的机会。

也有可能是资金出了问题,没有融到钱,或是融资都烧完了,无法找到新的融资。

连员工的工资都发不起,还谈什么创业?谈信仰?

根据市场研究机构CB Insights,2014年收集的案例来看,有42%的公司创业失败的原因是,市场没有需求。简单来说,创业公司失败的最大原因,就是没有分析市场需求就贸然开发产品,结果开发出来的产品市场不认可,最后项目宣告失败。用专业的词汇表达就是,这些公司没有达到P/MF。

P/MF是什么?为什么说它很重要?

P/MF是Product/Market Fit 的首字母缩写,中文意思是产品与市场相匹配,最早提出这个概念的人,是硅谷的马克·安德森。

创业公司的三要素是什么?产品、团队、市场。

这三要素哪个比较重要呢?

投资人普遍认为团队重要,工程师则会认为产品重要,而马克·安德森有不同的看法,他认为市场最重要。

马克·安德森认为在一个良好的市场中,有着数不清的客户,如果市场急需要某种产品,这样的产品肯定会脱颖而出。这个时候你的产品不需要特别的优秀,哪怕仅具备最基础的功能,也会被追捧;只要能生产可以使用的产品,市场也不会在意你的团队是否是精英团队。 

相反在一个糟糕的市场里,不会有人在意你的团队成员多有名气,产品有多优秀,人们都不会买账,因为市场根本没有需求,你的创业之路注定失败。

举个例子,有一款产品叫Instagram,它原本的名字叫Burbn,最早是做本地社交平台的,可是在这个行业内竞争激烈,产品很快就遇到了瓶颈。团队成员分析数据时发现,用户普遍对产品内的照片滤镜功能特别感兴趣,于是他们决定单独为这个功能开发一款App,这款产品就是Instagram,一发布用户量就轻松突破了10万人,最终以10亿美元出售给了Facebook,这时距离Instagram创立不过551天。

世界上最好的东西都是脱胎于别的产品,你要做的就是发现让它进化成别的东西,而这个不断发现的过程,就是寻找P/MF的过程。

本文是我两周来对增长黑客学习的见解,持续更新…

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