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出品400部视频,全网播放量7亿,A轮融资5000万的二更下一步怎么走

出品400部视频,全网播放量7亿,A轮融资5000万的二更下一步怎么走

文/浅浅

「未知的未来,才是未来」,三个月前,丁丰发了这条朋友圈。

三个月后,「二更」对外宣布完成A轮融资,投资方为「基石资本」与「真格基金」,融资金额超过5000万人民币。

「二更」创办于2014年底,2015年4月,合并百万级粉丝自媒体大号「深夜食堂」(后更名为二更食堂),完成二更品牌的双平台融合。目前,二更已经建立了多维度的新媒体矩阵,在各大视频门户及移动客户端拥有上千万粉丝。在过去的一年,「二更」出品了400多部视频,全网播放量7亿。

站在视频风口,「二更」未来商业化的想象空间,成了更多人关注的焦点。

转型后的野蛮生长

2013年,纸媒迎来了最坏的时代。有着20年传统媒体经验的丁丰,开启了他的创业之路。当时,年逾不惑的他已经是青年时报社副社长。

离职后,他马不停蹄地创办了海腾传媒。这是一家影视传媒公司,主营业务是TVC(商业电视广告)。随着行业的整体下滑,客户大量流失,公司的发展也到了一个瓶颈期。面对这样的情况,丁丰只有两个选择,一个是逆流而上,另一个是转型升级。显然,以丁丰的性格,必定会选择后者。道路越是崎岖难行,越是能够激发他的斗志和创造力。

做出选择后,丁丰也没有方向,唯一的方向就是要转型,做移动互联网,先从新媒体的角度切入。

2014年11月30日,丁丰注册了公众号「二更」。二更,古代的时间表述,是晚上九点到十一点。这个时候,没有太多娱乐的古人早已入睡;而对移动互联网高渗透下的现代人来说,夜晚才刚刚开始。辛苦劳作一天,躺在床上刷微信成了大多数人最好的休闲和放松。微信公众号用户活跃度,也到了最高的时间段。

刚开始,项目组只有6个人。人脉广阔的丁丰靠刷脸,积累了几千原始粉。再加上他做广告的经验,每条微信的阅读都有一两万。

直觉敏锐的丁丰意识到,这是一件可以做得更大更好的事。他开始考虑向外扩张,与其它公众号合作,他的目光瞄准了北京的草根大号「深夜食堂」。

与此同时,千里之外的北京。「深夜食堂」的运营者李明,正面临人生抉择:是继续做产品经理,还是辞职运营公众号?

基于对未来相同的判断,两人成为了合伙人,「深夜食堂」合并入「二更」,更名为「二更食堂」,李明则成了「二更」的CEO。

有了李明的加入,「二更」的发展也开始进入一个爆发期。在杭州本地也有了一定的影响力,广告主纷纷找上门来求合作。

此时的「二更」,作为一个自媒体,它的商业模式已经成型。

资源整合,模式复制

影响力和流量都有了,「二更」的管理层就想把模式复制到全国。

跑了十几个城市后,他们发现,复制这件事没有想象的那么容易。事实上,根本无法实现。因为离开杭州之后,他们完全没有优势。媒体广告业务依托的客户资源、政府关系、媒体环境、地方人文,他们一个都沾不了边。

但他们发现另外一个机会。每个城市都有大量类似于原来海腾传媒这样的团队,他们原本依托于电视台这个生态生存,在新媒体冲击下,面临巨大的转型困境。这些团队有些不敢或不懂怎么转型,有些转型失败。他们看到「二更」成功了,迫切希望能够跟「二更」合作,或者直接被「二更」收购,成立当地的分公司。

对「二更」来说,这也算是曲线救国。虽然不能复制自身,但也可以和这些团队合作的方式,把「二更」的品牌铺向全国。盘活陷入转型困境中的媒体人,对他们的生产方式进行改造升级和迭代。同时,又能把自身的品牌和经验价值最大化,帮助「二更」在产能和规模上实现迅速扩张。

另外,「二更」还启动全国新媒体视频联盟的组建,并将在2016年投入上千万元,用于扶持PGC合作伙伴的全领域发展。

「二更」在2016年预计推出2000部视频,其中有一半将出自“二更”的合作伙伴之手。「二更伙伴」构成了「二更」发展战略的一部分。

除了视频制作团队资源的整合,「二更」还在做媒体渠道资源的整合。一头连接内容制作,一头连接媒介渠道。资源整合者的角色,能够让「二更」打通从内容制作到投放的全产业链,让「二更」具备快速扩张的能力,以及巨大的想象空间。

李明说,「我们把这些资源整合在手上,加上在新媒体上的影响力,包括我们在全国搭建的营销体系,就可以把这些资源对接给合作团队」。

布局VR、垂直新媒体、IP开发

5000万怎么花?用李明的话来说,就是打造成一家由「媒体、运营、技术、销售」四轮驱动的平台型公司。

本轮融资后,二更将主要把资金用于:将今年的视频内容产量提升到2000部以上;布局汽车、财经、旅游、体育等行业视频新媒体;组建华北、华东、华南、西南四大区域公司;加快扩大品牌传播与影响力;成立全国高校影视联盟;推进线上视频平台建设。

在新媒体环境趋于成熟,影视服务模式发生转变的背景下,二更将整合自身的媒体属性、运营能力与技术平台,构建「媒介、客户、内容」三方生态系统,通过二更平台进行三方资源的对接整合,实现集视频内容创作、营销推广、商业项目对接、影视人才培训与互动、云端技术服务等功能于一体的平台化战略目标。

除了在国内的开枝散叶,「二更」也在积极布局海外,目前在台北、东京、硅谷和巴黎都在筹备办事处。丁丰说,「其实是布局VR/AR。目前,谈到VR/AR,大家谈的主要还是硬件设施,但硬件成熟之后消费者还是要观看内容的。作为一个内容驱动的平台,那这么重要的趋势是不能缺席的。这可能是三五年之后的事情,但我们现在就要为未来而计划」。

「二更」也在尝试IP的孵化,这部分主要依托于「二更食堂」。今年一月,「二更食堂」的精选文集《陪你说一世晚安》正式出版。「计划是明年情人节上映,现在处于项目筹备阶段,正在做脚本创作和资本对接」,这是「二更」IP开发的一个重要探索。

看起来,「二更」想做的事很多,未来商业化的想象空间也足够巨大。

对未来不设限,「二更」才有更多可能。

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