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潘金莲错嫁郎,罗永浩入错行!锤子不适合做手机

文/曾高飞

      如花似玉的潘金莲,一生悲剧在于嫁给了武大郎;心比天高的罗永浩,一生平庸或许是选择了做手机。

潘金莲错嫁郎,罗永浩入错行!锤子不适合做手机

      信任“只有偏执狂才能生存”的罗永浩,越来越让锤子生存艰难–如果不是在2017年融到了包括成都市政府投资在内的10亿人民币,锤子科技已经被罗永浩折腾至死了。一直坚持“剑走偏锋”的罗永浩并没有在血雨腥风的手机江湖杀出一条血路,踏上“改变世界”的康庄大道。

      2011年11月,罗永浩策划了著名的“砸冰箱事件”,素以质量著称的西门子被罗永浩看中,成为罗永浩及那柄锤子名扬天下的垫脚石。2012年5月,罗永浩注册锤子科技公司,宣布进军手机。至此,旁观者恍然大悟,罗永浩砸冰箱原来为此!

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      如果罗永浩做的手机,质量比西门子冰箱靠谱,罗永浩砸冰箱让人无话可说。但事实证明,被罗永浩吹嘘为“东半球最好的手机”的锤子手机,却一直质量不断,距离罗永浩标准差了十万八千里。面对这种产品现状,不知道罗永浩是否睡得四平八稳,是否担心质疑锤子质量的消费者来砸锤子手机——或许不用,因为罗永浩可以相信,这个世界上,像他那样特立独行,以出格言论博取眼球的人并不多。

      手机好坏不靠设计生产者自我定义,而要经过市场检验。由于质量问题,锤子手机一直只是罗永浩的独角戏。据悉,锤子第一代产品T1销量只有25万部,这或许是销量最差的手机代表了。从成立到现在已经六年多了,但锤子手机销量总计只有200多万部,不及一个三线品牌一年的销量。即使在5月份发布的,被罗永浩称为革命性产品的坚果手机R1,也没能改善锤子手机惨淡经营现状——其后发布的一加6销量已经超越坚果R1数倍。

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      不过让人跌破眼镜的是,坚果R1最高配置款价格高达8848元。能够触摸到这个价格高度的国产手机屈指可数,目前只有华为、一加、珠穆朗玛(8848手机拥有者)做到了。对于罗永浩定价用心,笔者以小人之心度君子之腹地忖度,这个价格有点儿鸡贼,因为珠穆朗玛推出的8848手机在强大的广告宣传推动下,大获成功,风头正劲。罗永浩这么定价,不排除有“贴”和“傍”的嫌疑。

      由于手机业务不尽如人意,罗永浩在积极扩张其他业务。目前锤子科技除了手机,还产销空气净化器、旅行包,甚至推出了基金等。而凭借“锤子砸冰箱”闻名的罗永浩始乱终弃,正在放弃“锤子”,将锤子手机改名为坚果。锤子比坚果敞亮,更符合罗永浩“彪悍的人生”定位;坚果比锤子可爱,容易拉近消费者心理距离。这种迫不得已的更名,折射出罗永浩改变世界誓言的破产:不是罗永浩在改变世界,而是世界在改变罗永浩。

      心比天高命比纸薄的罗永浩,手机销售并不理想。成立六年多来,只卖出200多万部。2016年锤子亏损4亿,几度濒临破产。2017年锤子融到包括成都市政府在内的投资10亿元,才缓过气来。事实上,在罗永浩苦心经营下,锤子不缺知名度,锤粉亦很铁杆,为什么锤子手机一直没量呢?最根本的原因在锤子手机并没罗永浩吹嘘的那么神奇。如果产品质量过硬,应用体验好,锤子手机不愁销路。锤粉支持罗永浩,并不等于愿意掏出真金白银购买价格上乘,质量下乘的产品。

      男怕入错行,女怕嫁错郎。其实,每次锤子产品的发布会,给笔者就是这样的感觉:罗永浩恐怕是入错行了。尽管锤子手机做不成精品,但每次发布会罗永浩的演讲确实是精品,其滔滔不绝的口才,偏激执着的观点,都在现场引起轰动,引发粉丝尖叫。至今为止,锤子手机发布会是唯一卖门票的手机发布会,甚至堪比明星演唱会,收入不菲——当然,也有其他手机发布会可以卖钱,但人家不靠这个,例如华为手机发布会,如果余承东演讲。

      从第一代锤子手机发布起,罗永浩就一直坚持收钱模式。2014年Smartisan T1发布会,门票收入100多万元;2016年10月,M1/M1L上海发布会,门票收入200多万人民币。2017年5月深圳春季新品发布会坚果Pro,门票收入110多万。2017成都大魔方演艺中心秋季新品坚果Pro2发布会,门票收入100多万元。2018年5月,坚果R1鸟巢发布会,37000人,门票400多万。

      轰轰烈烈的发布会,并没锤子产品带来销量。据网上商城统计,在R1发布以来,坚果R1销量可能是历史最差。锤子产品一贯的老毛病:质量和应用体验距离一流手机仍然遥祝不可及。笔者想,罗永浩与其卖手机等科技产品,不如改行做演讲,或许后者更有市场,更能实现其改变世界的初心。

      为了驱除晦气,罗永浩已经把锤子手机改名坚果了,锤子被束之高阁。笔者希望罗永浩用那个收起来的锤子,不时地敲打一下自己的脑袋,帮助自己更加清醒地面对世界、行业和消费者。

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