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创业者怎样科学理性认知商业?

创业者怎样科学理性认知商业?

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(由声优杨一方演绎)

创业者怎样科学理性认知商业?来自更好时代00:0005:25

找准突破口

对自己一定要有一个清醒的认识,对自己进行多方面的理性评估,找到自己擅长干什么,想做什么,做事的短板又在哪里,在分析优势、劣势的同时,寻找突破口的所在,多问自己,想干什么,能干什么,该怎么干,明白了这些也就有了一个大体的计划了。

互联崛起的时代,网店很火爆,很多人看见别人做网店很赚钱,天天在朋友圈发一些赚钱的图片,也开始加入到电商的队伍中,但是当你问他们想要卖哪种商品,卖给哪些人以及市场怎么样的时候,他们却支支吾吾,无法作答,所以在创业开始之前,一定要对自己有一个充分的认识,找到自己的优势,然后再进行有的放矢开始创业。

切入商业的突破口是使用「绝佳提问三阶段模式」,在最平常的生活中找到最赚钱的路子,首先问一下为什么用户会有这样的痛苦,然后自问一下如果是自己该怎么做,怎样做用户会满意,怎样做用户会感觉到惊喜,怎样做用户会买单,最后问自己下一步要怎样做才能实现这一系列的设想。

WiFi现已基本遍布我们周围的环境,很多人家里都有无线路由器,但是在安装路由器的时候,设置就会非常麻烦,很多人不知道怎样设置,而小米公司就发现了这个用户苦恼的痛点,研发了新的用户设置界面,只需三步傻瓜式的操作,就能够轻松完成操作了,因此受到了市场的热捧。

找到正式进入商业界的载体,小微企业的优势之一就是能够更好了解消费者,以及快速利用客户不断变化的需求能力,因为大公司因为体型庞大,对一些消费者的需求并不敏感,只会做出自己的产品,而小微企业则是能够直接接触消费者,也就能够适合进入商业。

低成本激励

初创企业虽然不能在工资待遇等有形待遇上做文章,所以只能够在无形激励上下功夫了,用最少的投入实现最大的激励效果,具体的方法是分享共同的愿景,实施价值激励,给予合伙人充分的授权,实施信任激励,打造沟通渠道,实施融合激励,及时赞美奖赏,实施荣誉激励等等。

对于初创企业来说,一支拥有者共同信仰的团队,更容易焕发出蓬勃的力量和向上的精神,更重要的一点是无需过多的资金投入,当年IBM公司在1914年刚刚成立的时候只是一个名不见经传的小公司,它的支柱产品却是屠夫专用秤和钟表。

为了激发团队的斗志,创始人毅然将公司改为国际商业机器公司,并总是表现出这是一个「规模更大、结构更复杂、也更成功的企业」,事实上,在这一共同愿景的激励下,IBM通过乐观向上和坚持不懈的追求,做到了这一点,从而获得了高利润增长,成为一家庞大的公司。

只有在信任的基础之上放手使用,才能最大限度发挥人才的主观能动性和创造性,一家小家电制造商美太格公司重新设计了洗衣机的生产过程,让员工可以组装整个抽水马达,而不是一小部分,这样整个生产线上的员工都有了参与工作的积极性和主动性,生产效率和产品就自然而然得到了明显的提升。

融合激励就是打破组织内影像沟通的所有障碍,让员工可以自由表达观点,在组织内部实现沟通顺畅,有效融合员工创造力和执行力,福特汽车曾经有个临时的组织「野马团队」,这个团队虽然来自于不同的部门,但是彼此之间的沟通没有任何障碍,甚至绘图员以及工程师就坐在会计师旁边。

当他们面临犹豫不决的问题,甚至会把供应商也找过来,加入队伍进行全天候的工作,团队成员动力明确积极,都想要在预算内准时完成计划,因此常常加班到深夜,甚至在夜里就睡在仓库的地板上,最终这个团队比预定的时间提前两个月完成任务,新车一上市就成为抢手货,销量不断上升,这就是融合激励的力量。

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版权信息

文章版权更好时代原创出品

执笔作者互联网观察者马克云(已签约)

正文字数1409字

阅读时间5分钟

首发日期2018年6月3日

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