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抖音不死,陌陌长盛

抖音不死,陌陌长盛

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最好的生意就是,低成本投入,高利润产出,行业还有门槛,不是谁都能进来。

传统领域内莫过于白酒行业:一把米,一瓢水,就能卖个上千块。茅台的品牌价值是它最大的护城河,几十年都保持着龙头地位。

互联网领域莫过于直播行业:技术门槛低,打赏纯现金流收入,毛利率远高于其它互联网行业。但从开始到现在,一直被质疑:直播行业可否持久?

直播可期

直播满足的需求是实实在在的:视频和打赏打破陌生社交的的猜疑,促进双方的互动频率,提升男女各方的体验。男的不知道对方到底是美女还是凤姐,美女也不知道对方是高富帅还是屌丝。一人直播,成千上万人围观。主播摇摇头,嘟嘟嘴,唱首歌,既得到了点赞,又得到了打赏,花钱的爷们了一把,没钱的也能跟着一起看。

陌陌做的是社交,属于精神消费的行业。消费升级是经济发展的大趋势,看看发达国家的情况就能理解了。

物质品类总是有限的,新品开发的速度都能满足的人的需求。穷的时候,吃个泡面都是香的,隔段时间吃上肉算是不错的。等到经济好了,山珍海味吃了个遍,觉得也不过如此,谁还有心思隔几天都吃一下。

衣食住行,属于基础消费。吃喝玩乐,才是人们消费的升级版:不仅有物质,还有精神。物质消费终有瓶颈,精神消费才是无极限。只想旅游,不想工作,就是最好的明证。

用户拼命工作,努力挣钱。节省下的钱和时间,还不是用来消费,填补精神的需求。陌生人社交本就是荷尔蒙社交,需求长期存在。黄赌毒为什么能一直都在?都是生理强驱动。几千年来一直都有需求,不会说一下子就消失或减弱了。

物质有限,荷尔蒙无限。

抖音冲击陌陌?

抖音会冲击社交:陌陌,甚至是微信?在用户时间上,可能会有一定的影响。但在功能上,两者的核心功能点是截然不同的。就像开心农场游戏再火,不会冲突 QQ 产品,QQ 接入偷菜功能反倒能提升用户的活跃度。抖音和短视频,对于陌陌也是同样的道理。

唐岩在电话会议上回答这个问题:

抖音过去几个月发展确实非常迅速,但对我们的大盘数据并没有任何负面影响,大家可以看到我们最近几个月的各种运营数据,例如用户、时长、留存、互动、营收增长等各个层面的趋势都非常好。

主要是因为大家的定位以及满足核心用户的诉求非常不一样,导致产品设计和用户使用产品的方式也非常不同,即使在某些场景上有一些表面的重合也不会是同质化的竞争,比如用户在陌陌上面的核心诉求是找人互动,即使是短视频和直播这样的内容消费场景也会和个人资料页、动态群组、IM这些社交基础功能发生强结合,来满足用户互动和社交沉淀的需求。

我们看一些纯直播和短视频平台,主要的用户诉求还是内容消费本身,产品设计也不是以建立新关系和互动为核心的,一定是促进用户消费更多内容为核心,而这两个设计理念本身是冲突的,因此我们也没有在抖音和快手里见到这样健全的社交基础设施,所以一个用户如果以建立新关系或互动为目的,还是会选择陌陌或者探探,而不是短视频平台。

腾讯对于抖音的狙击,是出于防御的需求,避免给对方可趁的机会。就像当年新浪微博兴起时,腾讯快速跟进做了腾讯微博,让新浪微博根本无暇做社交。

陌陌的护城河

短视频对标的产品不是长视频,而是直播,表达的都是秀与围观。

不论是短视频还是直播,都是重运营,做的是流量生意,为了不断地获取新用户。抖音借今日头条导流,低成本获取用户。陌陌靠社交获取用户,而社交是最便宜的流量,留存率比其它产品要高,这是陌陌的护城河。

只要看一段时间抖音,就会发现,曝光量大的视频都是美女系列视频,里面最多的台词是:小姐姐,小哥哥,我能撩你吗?大部分视频都是 10 秒,轻轻一滑就是一个,没有互动的应用场景,顶多留个言,哪还能真撩?

又不同于其它直播平台的是,短视频对陌陌来说,提高了产品黏性和用户留存,从而有更多的机会留在产品里,通过各式各样的娱乐功能:快聊,点点,狼人杀,派对等,满足他们的需求。

短视频之于陌陌来说,反而是催化剂,加速的直播产品的传播,弱化负面影响。抖音再火,想要撩小姐姐,还是得去陌陌。

陌陌收入主要来源是直播,2018 年第 1 季财报中,直播占据收入 85.38%。所以,看陌陌的收入,主要就是看,

直播营收 = 月活用户数 x 付费率 x 付费人均贡献。

付费用户数连续 4 个季度没有太大的变化,付费率短期很难有提升。增长动力落在月活跃用户数和付费人均贡献,付费人均贡献增长速度有限,月活跃用户增长情况是最关键的。

抖音产品负责人王晓蔚说,85% 的抖音用户在 24 岁以下,主力达人和用户基本都是 95 后,甚至 00 后。而陌陌的 95 后只占 14.4%,如果抖音的部分用户带起了一播直播热潮,对于陌陌来说,又是注入了新的活力。按第三方数据统计,抖音在 2 月份时月活跃用户为 1.47 亿。陌陌截止到 2018 年 3 月底,活跃用户为 1.03 亿。考虑到两者用户群重合度小,陌陌未来仍有很大的用户增长空间。到 2018 年底,MAU 达到 1.2 亿,是非常可期的。

抖音接过朋友圈大旗,掀起网红热潮,全民进入娱乐时代。人人都是产品经理?人人都是网红,大家都来当主播吧,让直播进入长尾时代。

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