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怎么寻求美国媒体报道?

怎么找到适合的美国记者、怎么写出吸引他们回覆的 pitch 内容?

人肉搜索–先从怎么挖崛记者资料说起。

第一步就是搜索相关新闻,然后找出撰文记者。”相关”的广泛定义包括报道中国市场和科技的记者、报道你的行业的记者等等。

现在许多主流媒体都会把记者的联络邮箱、推特、领英甚至脸书放在网站上与文章中,我们可以通过这些管道和记者取得联系。通常建议先使用邮箱联络,比较不会造成太强烈的侵略感。另外也可以同时追踪他们的推特(需科学上网),找出他们平常关心的话题是否真的和你的行业正相关。如果真的没有邮箱地址,也可以直接尝试在推特上和他们留言互动,但就必须在更少的字数中,立刻说明采访的亮点或邀约原因。(注意:脸书是更为私密的平台,较不建议使用这个渠道和记者联络;领英则因为职业社交取向太明显,记者也比较少查看。)

推特除了追踪,也是一个非常好用的搜索工具,当你追踪了一个记者,推特会推荐你报道类似主题的帐号,或者在同一家媒体的记者。偶尔还可以展开大规模的人肉搜索,在某一个记者追踪的帐号中,寻找其他媒体的记者帐号。

最后有一个常被忽略的策略,很多欧美主流媒体都设有北京和上海办公室,里头的人就是专门报道中国行业的记者。寻求海外报道其实不必远走他方。

好 pitch 的唯一守则:简洁、简洁、再简洁

找到适合记者之后,就剩下写一篇简洁概要、直导重点核心的 pitch 了。我们把信件内容分成三大部份来讲解。

开头:寄给不同记者时,务必写下不同的开场白,表示你真的了解那位记者专门写什么内容。例如:xxx你好,我看见你的xxx文章后(附上链结更好),有一个有趣的采访主题想分享给你。

主体:简单一句话介绍公司业务(公司不是重点、故事才是),然后条列式的说明「读者」会喜欢的采访亮点。务必记住一点,记者都希望写出有人看的新闻,加上他们每天收到多如柳絮的 pitch,你的故事可能没有你想像中的精彩和重要,一定要从读者的角度出发。想想如果你是美国投资人、创业者,你想知道中国行业的什么呢?有一个小提示给大家,和美国相比,中国的商业模式更加创新和多元,也许可以多聊聊这方面的乾货喔。

结尾:可以留下一些小伏笔,像是只揭露一半的数据;或者这个采访有时间效期的话,也可以将时间重点标示出来,提醒记者。

如果没有获得记者的回覆,可以写一封跟踪的信再次询问,并试著补充一些新的资料和报道角度。如果还是没有下落也没关系,记得持续和他们保持关系,有任何新的故事都可以试著寄给他们。也许这一次他们不感兴趣,但下一次你的 pitch 可能就成了他们的即时雨。

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