神刀安全网

一个新产品如何从零成长为一个巨人?

一个新产品如何从零成长为一个巨人?

轻触收听语音版,或移步【喜马拉雅FM】、【网易云音乐】以及【企鹅FM】搜索【更好时代知识服务】收听:

(由声优杨一方演绎)

新产品如何从零成长为巨人?来自更好时代00:0004:45

产品诞生阶段如何做营销

对于诞生阶段的产品来说,缔造者是最适合的销售人员,他们可以向用户兜售梦想,让他们想象拥有产品之后的美妙生活,除此之外,还可以运用各种人性的力量,来搞定各种客户,达成一笔一笔的销售订单。

一个好的缔造者在卖产品的时候,不会满大街去宣传产品的功能和原理,他会在城市中央的广场上,当着全城观众的面进行一项不可能的挑战,比如宣称一个人可以挑战举起一个一吨重的大石块,如果失败,就会当行给每个人五块钱,当他完成这样的壮举之后,整个小镇子上的人就都会记得他了。

产品快速增长阶段如何做营销

产品的快速增长阶段,向导者是最适合的销售人员,他们能够根据买家的特殊需求,提供全面的技术解决方案以及售后服务方式,同时还具有极强的学习能力和创新意识,用来随时响应客户多变的需求,并挖掘出产品的新价值。

比如你的产品是轮子,向导者会指挥将两个轮子固定在一个雪橇的两头,再将这样的雪橇平行连接在一起,就组成了一辆四轮车,可以直接交付给工人们使用,一辆四轮车的最大载重是多少?牵引绳应该用什么材料?标准速度下刹车距离有多长?可以将这些技术细节的答案撰写成一本操作指南,发给所有使用四轮车的工人们。

产品稳定增长阶段如何做营销

产品稳定增长的阶段,建设者是最适合的销售人员。他们的特点是极其擅长与客户建立信任关系,并能够调动相应的资源来解决客户的紧急需求,这样,就能让用户感到服务质量的保障,不至于只做一锤子买卖,建设者还有利于维持用户和公司之间的积极关系,为迭代后的产品销售做好铺垫。

比如,某一天客户遇到了突如其来的危机时,他们的主要供应商因为某些原因突然违约,导致他们的订单没法按时交货从而面临巨额的赔偿时,建设者就挺身而出,义不容辞地答应帮助客户度过当前面临的难关。

另一方面,建设者还需要有很高的内部影响力,这样才能服众,打破条条框框,在最短的时间里生产出足量符合要求的产品,用来补上客户风险的窟窿,最终将客户化险为夷,不然就很有可能丢掉这个老客户,同时使公司品牌也受到损失。

产品成熟阶段如何做营销

产品的成熟阶段,销售领袖是最适合的销售人员,他们擅长于组建高效率的销售及服务系统,并调动全体销售人员的热情,为每一位客户提供优质的服务和良好的购物体验,他们是用户旁边的朋友,他们最了解客户真实需求。

销售领袖会将客户满意度设置为一项日常评比标准,无论是路过进店来咨询的客人,还是一腔怒火要进来投诉的客人,只要销售人员能够让他们开心地离开门店,那么就会得到一些分数,最后分数最高的销售人员,给予一定的奖励。

另一方面,销售领袖会进行一系列的举措,比如上门安装,增加库存型号种类,承诺一小时安装等,这些都能大大提升客户的便捷性,甚至会将所有门店换上颜色统一的招牌,因为这样能够快速被客户识别,为客户提供一定的便捷

-完-

©严正法律声明

本文版权受我国相关法律及适用之国际公约中有关著作权法律的保护,为中国希达传媒旗下更好时代自媒体平台运营团队及/或相关权利人专属所有或持有。

未经更好时代及/或相关权利人明确授权,任何人不得复制、转载、摘编、修改、链接更好时代的任何内容,或在非部署更好时代自媒体平台矩阵的服务器上做镜像或以其他任何方式进行使用。

获得合法授权的,应在授权范围内使用,必须为作者署名并注明“来源:更好时代”字样,获得合法授权有两种方式:一是联系更好时代自媒体平台视情况免费获得合法授权;二是参照有关国际公约和中华人民共和国法律的有关规定向更好时代自媒体平台相关权利人支付版权费用,版权费用标准为1500元至2000元人民币每千字(具体费用可协商确定)。

对于更好时代自媒体平台所有形式的原创内容,相关权利人有结集出版的权利。

违反上述声明者,更好时代自媒体平台将依法委托相关专业的法律合作伙伴追究其相关法律责任,违反者需自行承担相应的严重法律后果

任一合作联系「bettertimes@126.com」,您将得到快速的回复。

更好时代自媒体平台矩阵为微信订阅号、今日头条、天天快报、网易新闻、QQ看点、北京时间、UC头条、知乎专栏、简书专栏、微博头条、豆瓣、今日爆点、脉脉;开源中国社区、虎嗅网、钛媒体、36Kr、紫数网等,更多平台陆续入驻中,欢迎您在任意一个或多个平台进行持续关注。

版权信息

文章版权更好时代原创出品

执笔作者互联网观察者马克云(已签约)

正文字数1212字

阅读时间5分钟

首发日期2018年6月8日

每天遇见,更好的自己

— Hope Better be with you forever —

— 希冀更好永远与你同在 —

转载本站任何文章请注明:转载至神刀安全网,谢谢神刀安全网 » 一个新产品如何从零成长为一个巨人?

分享到:更多 ()