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微商,洗洗睡吧,权威数据告诉你行不通!

昨天在朋友圈转发了一篇有关微信影响力报告的数据文章,相信很多人都看到了,但是,对于大部分人来说,尤其是微商,并不能从中得到一些东西,这个也就是为什么papi酱能够获得投资并且被推上头条的原因,而你只能看看。因为,在移动互联网时代,浅阅读已经成为习惯,泛娱乐式的内容更加受欢迎,她抓住了人的本质。这些答案,都可以在下面的数据里得到验证。

咱们先来看看主要核心数据。

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其中,这里面有5点是我比较关注的,也就是与微商、电商、媒体相关的事。通过这几个点的数据总结,其实你可以发现,很多你在做的事情可能就是错的。

1、微信用户画像

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第一个结论,可能就让大家觉得很吃惊。明明我搜索附近的人,看到的都是尖脸自拍美的不行的妹子,怎么会还是男性多呢?一定是搞调查的弄错了。

如果我们认定这份调查是相对比较客观真实的,然后回到现实生活中,其实,你会发现,那些美美的自拍照的女性微信,不是男的假扮的,就是一个微商。然后按照2015年非官方数据来看,微商人群,数量也就1000多万,到2016年的今天,咱们就算2000万吧,也就占微信总用户量的5%左右。

在夸大点,因为做微商门槛低,所以谁都可以做,或许已经到5000万了,那也就占微信总用户的10%不到。所以,除去10%不到的微商全是女的,真正32%多的女性里,余下使用微信是真正的女性的比例可能不到25%。

于是,第一个结论就来了,怪不得在我朋友圈刷屏的都是女性微商,而且听说都赚钱了,数目还不少,过万是轻松的,百万也是常见的。那么,他们赚了谁的钱呢?很明显,就是那些女性中小微商的钱。因为整个微信女性使用者,仅仅是3成。而且从下面的数据里也能看到,70%的人,好友不超过200,属于正常微信使者者,而不是微商针对的消费者。现在你还觉得,微信上做女性的生意是明知的选择吗?我不否认女性市场的庞大,但是,是否只能仅仅依靠微信来做呢?

然后结合第二个数据,企业职员暂居了40%以上,然后学生、事业单位加起来是25%左右,这两个加起来,超过65%了。所以,我们试想下,这些人员的情况是怎么样的?企事业员工,应该是已经有一定的消费能力了,甚至有些已经到中产阶级水平了,然后,在文化水平,生活水平或者其他的一些条件素质方面,应该也已经开始走向更高层次了。而学生,就算是大学生吧,也仅仅是人生的开始,消费水平不高,还需要依靠家里的支持,更别说初中高中了。

再看余下的25.3%的个体户户及自由职业者。我一看到这个人群,就有一种感觉,他们使用微信的目的,大部分很可能就是在做微商卖货。为什么这么说?因为在我之前的文章里,我也提到过了,做适合最微商的是那些有线下实体店或者是厂家,能够结合线下线下,这些人群有价格优势,产品有保障的话,通过代理形式把产品分销出去,是一个很不错的选择。数据刚好印证了。

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如果结合之前微信官方的数据,微信在一线城市基本上已经饱和,二、三线城市应该是新用户的主要来源,增速势头较猛;而四、五线城市基本还处在未太发掘的状况,可以预期未来几年还存在较大的发展空间,类似电话、手机等向全民大众渗透、普及的过程。然后看看第二张图片最后的结论,微信用户具有可挖掘的消费潜力,而男性用户,更加具有潜力,再细分一点,处于一线二线城市的男性用户是消费主力军。这个观点,在我去年这个时候写的文章里有说到,详细请点击 微信官方数据为你揭秘2015年微商该怎么玩!

所以,第二个结论来了,如果非要做微商,请慎重选择女性市场,未来消费主力在男性,所以,可以考虑男性相关的。我前段时间看到一篇文章,讲到如何利用男性好色的本性做成人用品,其实是个不错的生意。而且这个是稳赚不赔的生意。感兴趣的可以好好去研究一下男性在这方面的一些东西,做一个好的品牌出来,像春水堂一样,做一个真正的正经生意。

2、微信好友及朋友圈使用情况

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从这个数据来看,70%以下的人的微信好友人数是在200人以下的,那么,这个说明了什么?说明了大部分人并不是微商,或者说,就算是微商,微信好友数量是一个头疼的问题。不过,我更愿意相信,他们不是微商,他们仅仅是微信的使用者,200人的微信人际圈,已经足够了。

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你看,对他们来说,微信还是用来沟通,刷朋友圈,看公众号。真正涉及到购物的,只有6.4%,如果非要从另外一面看说这是机会,那这个机会的成本会是相当的大,因为支付习惯,购物习惯,消费习惯,在微信上远远没有培养出来。

尤其是上图中朋友圈信息关注度的一个信息,更是说明了大家对微商的讨厌之情。超过6成的人,是希望关注朋友圈朋友的生活动态,而不是一些诸如晒效果,晒反馈等类似商业性质的东西。

但是,里面有一个值得关注的点,或许就是未来2年的商机。短视频出现在了朋友圈最喜爱的浏览信息模式前三的行列。所以,你会看到,朋友圈很多有趣的短视频已经开始流行,越来越多的微商,也开始了视频秀。包括短视频一键转发软件,也火爆了。尤其是前几天papi酱融资的消息,更是说明了哪怕不赚钱,短视频在投资领域已经开始热了。

3、微信媒体信息

自从有了微信公众号,写作者迎来了春天,包括微博段子手,也有了更好的盈利模式。而这一次,微信已经成为一个资讯聚集地,成为了一个信息获取源。

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上图中,近50%的用户是选择将有价值的内容分享到朋友圈,近40%的用户选择趣味性和情感性文章分享到朋友圈。所以,你会看到,专业垂直类的公众号或者人群,分享的都是有一定专业度的文章,而普通大众微信里转发的大部分还是类似新闻性或鸡汤性质的文章,最好的例子就是去年火的咪蒙,就是一种鸡汤文,看了觉得有营养,放下微信之后,一切照旧。

所以,接下去还继续做公众号的运营者,需要好好调整思路。

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因为,4分之3的用户关注公众号是为了获取信息,这个信息,是对自己有用的,不管是心灵上上的,工作上的,生活上的,都是一种价值。

就像这样的总结。

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然后,我们再回到开头的问题,随着微信对人们生活工作的影响,浅阅读和泛娱乐越来越收到欢迎,而有深度,有内容的东西,可能就会失去原有的动力转而去做轻模式的东西,其实,长此以往下去,并不是好事。这个也就是为什么我重新建立课堂笔记公众号,定位于高质量内容,并且是付费的原因。因为,在信息量过载的年代,一个人想要从大量的信息中筛选出自己所需要的信息,其实是一件很费力的事,也是一件投入产出不成正比的事。

所以,适当的加入一些付费社群,一方面,更能快的掌握圈内消息,获得更及时的方向调整,另外,能够积累更高质量的人脉,为未来的事业打下基础。

不过,在这篇文章结尾,我还是要提个醒。微商,洗洗睡吧。从整个微信影响力报告来看,没有涉及到任何有关微商的东西,那就说明,微信整体的发展方向,是继续定位在社交+媒体+生活企业服务上的。没有电商领域,那么,短时间内,微信不会成为微商的正规场地,所以,就不难理解,为什么一说到微商,大家都讨厌了,因为这么多人没在做微商,微信仅仅是他们的生活社交工具,扯进这么多交易,谁会开心呢?

而上面这些微商分析信息,是我自己意淫出来的,因为我只是喜欢瞎逼逼而已。就这样!

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