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为什么传统行业大品牌做微商,总是失败?

为什么传统行业大品牌做微商,总是失败?

图片发自简书App

文/磊少

01.

2018年,继蒙牛,娃哈哈以后,伊利也要开始进军微商了。

坦白说,意料之外,情理之中。之前我写过传统企业应该如何做微商,同时也分析了为什么它们做不起来微商。其中一个很关键的因素,我称之为微商基因。

显然,传统行业(品牌)并不具备微商基因。

微商一直以短平快而被人们称之为暴利行业,特别是在三年前,是个人做微商都能赚钱。但现如今,就算是传统行业里面的大品牌来做微商,也会折戟而返。这样的例子也不胜枚举,除去刚刚提到的三个品牌,再比如立白,蓝月亮,韩束等等。同样,它们都是传统行业里面的知名品牌,但在微商,却始终摆脱不了失败的命运。

02.

传统行业做微商失败的根本原因,对外不能彻底放下大品牌的面子,对内则不能实现快速、高效、系统化运营管理。

微商这个行业从一开始就饱受诟病,原因大家也都很清楚,朋友圈简单粗暴的广告,不仅造成了好友的不好体验,同时浮夸、吹嘘、欺诈等等风气,也让人一度把微商视为过街老鼠,极度反感和厌恶。

基于这一点,很多传统大品牌对于微商其实是排斥的,甚至想老死不相往来,彻底划清界线,以免拉低了自己的逼格。

但与此同时,微商的行业特性,不受时间空间限制,快速、高效、一部手机就可以办公,就能赚钱,又让传统行业的品牌商们所羡慕不已。相较于它们笨重的模式,微商可谓是轻而快了。而这恰恰又是移动互联网的大势所趋,包括新零售,本质上都是在强调高效快捷,所见即所得。

03.

毫不客气的说,传统行业做微商,都是不甘心却又无从下手导致的始乱终弃。

传统行业品牌既想做微商,又不得不碍于面子。毕竟,微商在他们看来,真的很low,实在不想与之为伍。但的确微商具备它们所不曾拥有的优势,所以,一方面虎视眈眈,另一方面又自视清高。

所以我们看见,不管是之前的立白,还是现在的什么蒙牛,娃哈哈,伊利其实都存在同一个问题,产品毫无特色可言完全是在“品牌影响力”在招商。

可微商市场就是这样,可能一个名不见经传的小品牌可以做得风生水起,但你一个世界五百强,国际知名品牌,不一定能够在微商开疆拓土,有所建树。

04.

很多新生品牌,能够在微商屹立不倒,且构建了自己在这个行业的竞争壁垒,说到底,是因为本身出身低微,根本不在乎身份问题。

但传统大品牌不一样,它们在全国,乃至全球已经是知名品牌了,所以很多时候也是尾大难调,这个我们都可以理解。但事实却告诉我们,如果想在微商分一杯羹,自己的出身问题,可能会是一大阻碍。

就此而言,我们看到很多微商品牌,在此之前,大家可能都没听过,但却可以在微商这个行业,打下一片江山,不得不说,确实是站在了时代的风口上。而传统行业想做微商,却无一成功。

我甚至一度怀疑,传统行业和互联网行业,可能真的完全是站在了不同的阵营。

05.

传统品牌想要做好微商,我的建议是,自己搞好产品研发和售后服务,其他的全权交给微商去做,可能会有效。

这里就不得不说一个问题,如果传统品牌,既想要做好微商,又想要把控每个环节,做到事无巨细,且还是按照传统思维去操盘微商的话,我敢说,基本没戏。

所以倒不如直接放权,自己只管产品研发和售后,其他的微商来做,只要不触及品牌名誉和利益,都可以不用去管。

但这根本不可能,说句难听的,传统品牌真的是管人管事儿已经深入骨髓了,想要微商去全权操盘,它们压根做不到。

06.

总之,我还是不看好传统品牌做微商。

之所以不看好,不是因为在它们之前一大把失败的案例,而是它们根本不具备微商的基因,这个是骨子里带的,想要强行加入,只会自取其辱。

而对于已经在做微商各位创业者,微商这个行业的名声,归根到底取决于我们每个从事微商的人,所以想要把微商拉升逼格,被业界所承认,自己首先就要做到一点,那就是别做有损职业道德的事情。

时间是一个样东西,帮我们筛选和淘汰掉不适合这个行业的人,而与此同时,真正存活下来的,都是行业骨干和精英,微商的未来,靠每一个微商人共同撑起。



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