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创业,一定要掌握的几种助推力!《创业·奇正之道》2

创业,它是一项系统工程,就像是发射火箭把卫星送上天一样,而火箭要上天,就需要有强大的助推力。

没有一项创业,单靠想象就可以成功的,它需要各种各样强大的助推力量,只有当这些助推力量聚合在一起形成合力,才能真正让火箭产生爆发力,并让火箭快速升空。

创业,一定要掌握的几种助推力!《创业·奇正之道》2

作者:傅科杰

一、那么,创业到底需要什么样的助推力呢?

在思考这个问题之前,我们简单回顾一下科技界近几十年的重大发展变化。很多时候,我们会被正在新兴的繁荣所蒙蔽,而忽视了未来的趋势。

1995年,微软大卖Windows95操作系统的时候,以雅虎为代表的互联网门户网站正在悄悄兴起。

1998年,雅虎股票市值在上市两年时间内暴涨23倍,而谷歌正在开始组建私人股份公司进行创业。

2004年,谷歌股票成功上市,并一举突破100美元一股;同年,腾讯在香港上市;这一年2月4日FACEBOOK刚开始上线。

2012年,2月1日Facebook正式向美国证券交易委员会提出首次公开发行(IPO)申请,目标融资规模达50亿美元,市值突破1000亿,这是硅谷有史以来规模最大的IPO。

2014年,阿里巴巴集团(NYSE:BABA)正式在纽约股票交易所挂牌交易。

2018年,小米科技即将上市,估值700-1000亿美金,而这距离小米成立才8年。

2020年或2024年将会是谁?

……

不要担心下一个不会出现,未来永远会有下一个出现,那么我们应该怎么做?

无论是比尔·盖茨、杨致远,还是谢尔盖·布林、拉里·佩奇、扎克伯格、马云、马化腾、雷军,虽然他们的个人能力很出众,但是如果不是因为他们刚好踩在了时代的节点上,他们也难以达到这样的成就。

在努力思考这个问题的过程中,我想起了雷布斯2011年创小米的时候,说过的一句话:只要站在风口,连猪都能飞起来。(没有原文进行考证,大致是这个意思,反正这已经是一句耳熟能详的互联网名言了。)

创业,一定要掌握的几种助推力!《创业·奇正之道》2

对的,创业,首先就需要这样一种力量,它能够助推着你起飞、成长、壮大。它是“风口”,它是一种势能、它是一种趋势、它是一种无法单靠个人力量匹敌的动能。

二、趋势无敌

关于这样一种助推力,首先,我们想能否找一个恰当的词来精确地表达出来。

在《孙子兵法》第五篇“势篇”中,有这样一段话:“激水之疾,至于漂石者,势也;鸷鸟之疾,至于毁折者,节也。故善战者,其势险,其节短。势如扩弩,节如发机。”

孙武认为,善于作战的人,往往会创造有利的态势,拉弓如满月,势能积蓄到顶点时,一旦触发就会产生雷霆万钧的力量。

南怀瑾在谈到《孙子兵法》也说道:《孙子兵法》的精要在于一个“势”字。意思是说,一个时代的潮流,一股社会的力量,当它来临时,我们要懂得了解它、掌握它、运用它。所以用兵也好,创业也好,“势”最重要。

俗话说,时势造英雄。

一个太平盛世,产生不了旷世战将;一个太平盛世,也产生不了毛泽东这样的伟大革命家、军事家。而对于一个创业的企业家来说,也同样如此,不在时代洪流的潮头上,不在风口趋势上,要想创立伟大的企业,同样也不可能。

现代的创业,与古代的战争其实非常相似的。

而这个“势”,又是怎么来的呢?

俗话说:时也,势也! 时与势是一体的。

有”时“,才能有不同的”势“;有”势“,才能体现”时“的重要性。

因此,我们知道了创业最需要的一种助推力,那就是时势力!

三、怎么理解时势力?

时势力,它是一种社会时间节点和社会势能相结合的巨大的时代力量。 它是某个时间节点下,蕴含的巨大的社会势能。一旦,你的创业迎合了这个强大的社会势能,它将势不可挡、所向披靡。

时势力的本质是,洞察消费需求背后的趋势。

谁能掌握趋势,谁就能胜利。

我们来想象一下: 如果你是一个风险投资人,现在让你投资一个工厂生产计算机和联想、戴尔去竞争,你还会投资吗?

我想除非是的个傻帽,估计也不会干这个事。

但是,如果时间回到上世纪90年代初,让你开始从事计算机硬件制造,我想或许你也能够有机会成为联想,但是现在如果你要硬闯入硬件制造行业,即使你有再雄厚的资本,也不会有什么太好的下场。

同样,如果20世纪90年代末,在中国网络刚兴起不久的时候,你能够开始从事网络即时通讯服务,或许你能够成为马化腾,但是,现在你即使有再强的技术和实力,也不会成功。

如果在20世纪90年代末,你开始从事网络商业交易平台的建设与运作,你或许有机会成为马云,但是,现在你即使有再优秀的创意,你也不可能在电商平台上超越阿里巴巴。

这也正是,为什么IBM要不停地转型,而诺基亚为什么会失去霸主地位?

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早些年网上很多在说腾讯没有原创新力,却取得了成功,而它的唯一的手法就是模仿后利用自己的客户端优势迅速占领新兴互联网领域的市场,网上纷纷说腾讯的这种行为甚至是扼杀了整个中国互联网的创新能力。对此,笔者不做评价。

但是,对于腾讯这样行为,我从创业上的理解就是,腾讯善于捕捉时势,也就是俗话说的商机。现在互联网如此发达的情况下,什么是热门很容易判断出来,腾讯利用自己的先天优势,发现商机迅速出击,果断抢占市场,这是无可厚非的。

商业社会,最大的一个特性就是利益的竞争,我多你就少,我少你就多。如果腾讯发现了市场,却不去争夺,那么他自己也就面临逐步被淘汰的命运。当然,腾讯在进入这些细分市场的时候,也是有赢有输的,结合自身优势的,成功的机会就大,如果自身没有太多优势的,就容易输。

可以说,时势力是创业成功的第一大助推力。我们把时势力,定义为创业第一外力!

四、怎么用好时势力?

用好时势力,有很多的策略和方法,今天我们重点讲其中一种方法:顺势而为。

时势力,是一个不可人为逆转的力量,我们需要做的是去发现、去适应、去顺势而为。

一、顺势而为,就是看清形势、把握大势。

要做好这一点,首先要对行业发展趋势有清晰的了解。 

国家都在提倡绿色环保的时候,你还在拼命制造大污染,那么你后面会死的很惨。

当数码相机逐步成为市场主流的时候,你还在想怎么卖胶卷相机,那么你也会死的很惨。

当大家都开始用手机拍照时,你还在拼命地卖数码相机,我想你一定很累。

当市场上的智能手机趋势逐渐形成时,你还在那里搞功能性手机,即使再厉害的营销高手,也往往结局很惨。

当网络购物成为趋势时,你还在开更多无差异化的实体店,那么你的营销会非常辛苦而且无成效,甚至亏损累累。

二、顺势而为,还要做到为我所用、借势成功。

在营销上,顺势不仅仅是需要看清形势、判断趋势,更要能够顺势而为,成功占领营销高地。

我们熟知的顺丰快递,就是典型的顺势而为获得成功的。

最近朋友圈被顺丰的快递员刷屏了

“上合组织青岛峰会,青岛地区大多数快递已处于休假模式!而顺丰的小蹦蹦车不能用了,却坚持青岛五区徒步送货模式!你做不到的,别人却做到了,这就是成功的秘诀!越优秀的企业,越优秀的人越努力。”

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顺丰速运(集团)有限公司(以下简称顺丰)作为一家主要经营国际、国内快递业务的港资快递企业,为广大客户提供快速、准确、安全、经济、优质的专业快递服务。

1993年3月26日,王卫拿着跟父亲借的10万元钱,在顺德注册了顺丰速运,一个只有6个人的公司。由于市场需求旺盛,顺丰很快将触角延伸到广东各地。

在1996年,随着客户数量的不断增长和国内经济的蓬勃发展,顺丰将网点进一步扩大到广东省以外的城市。

至2006年初,顺丰的速递服务网络已经覆盖国内20多个省及直辖市,101个地级市,包括香港地区,成为中国速递行业中民族品牌的佼佼者之一。

2009年底,民航总局发布了一条不起眼的公告,宣布顺丰航空正式获准运营。顺丰申请建立航空公司并一次性购买两架属于自己的飞机——这也是中国民营快递企业第一次拥有自己的飞机。

2011年,这家公司的销售额已经达到150亿元,拥有15万名员工,年平均增长率50%,利润率30%。20年的发展,直营模式、高端定位以及航空运输,成了顺丰成功的三驾马车。

顺丰以“成就客户,推动经济,发展民族速递业”为自己的使命,积极探索客户需求,不断推出新的服务项目,为客户的产品提供快速、安全的流通渠道。

顺丰的成功,一方面是因为自身努力创新满足市场需求,另一方面更重要的原因就是顺势而为,顺着中国经济快速发展、物流快件需求急增的势头,发展快递业快速成功。

顺势而为,需要企业对趋势的发展有良好的预判能力,能够对趋势的发展轨迹有一个清醒的认识。

顺势是建立在对外界反应的准确把握上,并不是随波逐流,更不是在失去掌控后的一种放任。

顺势而为在企业营销策略中,并非是一种被动,而是一种尊重事物发展规律的主动适应。

小结:

创业,不是逞个人英雄主义,而是借助或整合各种资源和力量,达成自己目标的过程。

时势力,正是这样一种能够助推创业者快速成功的力量之一,理解并善于运用这种力量,将助使创业者快速取得成功。

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关于时势力的创业杂谈:

很多人会说,看趋势,大多数人都会,关键是我无法参与进去。

就比如说:大家都看好未来人工智能的机会,但是以我的能力和实力,好像无法在这个领域中捞到什么好的机会。

时势力,这种东西都是说起来容易,做起来难的。

首先,这是肯定的。任何事情都是看起来、说起来容易,做起来难。创业,如果是说说就能成功的,那这个世界就是一个虚幻的想象时空了。

第二,人工智能这个领域很大。除了核心的算法领域,还有很多的边缘应用机会,甚至只是好好利用这个概念,说不定都是好的商机呢? 不一定非要自己家去开发人工智能的核心算法,那是少数领域内专业公司的事情。

第三,人工智能是未来众多的趋势之一,并不是只有一个人工智能的趋势机会。它只是科技界比较热门、大家形成共识的一个方向。

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