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如何从0-1搭建一个社区(中):认清市场,如何红海市场中寻找机会

     接着上篇(如何从0-1搭建一个社区(上):了解你的用户)找到目标用户和产品定位后,接下去就要对市场进行分析。首先你需要知道你即将杀入的是红海还是蓝海市场。

     什么是红海市场呢?主要就是看获取用户的难易程度,如果竞品多,获客不易,那就是红海市场了,反之,如果做了一个产品用户能自认而然的涌入,那就是蓝海市场。本文主要讨论红海市场。

一、知己知彼

首先要对自己和竞品有个全面的分析。

这里用到的第一个分析工具:swot分析法,分析自己和竞品的优劣机会和威胁。

优势和劣势比较好分析,那么自己机会和威胁呢?

首先看下机会,机会存在于哪里?

一般来说从竞品的劣势和市场空白中去找,但是一定要注意这里面可能存在的陷阱,为什么竞品没有去做?没有做起来的我们是否可以做起来。

有时候我们可能会陷入到一个误区,那就是别人没做的我们都有机会,但实际上有些机会是产品经理自己YY的,它并不是真实的用户需求,所以我们需要进入到下一步,判断需求的真伪。

如何判断需求的真伪呢?

二、找到机会,剔除伪需求

1,在这里你需把所有可能的、潜在的机会都列举出来

2,对你的目标用户进行用户调研(包括问卷、一对一面谈、专家访谈等), 来对这些需求的真伪有个大致的判断。

经过了前两步,基本上就可以把一些特别不靠谱的给剔除了。

剩下的机会,就你可以尝试的方向。

讲完了机会再来讲讲威胁。

三、威胁应对

   威胁比较好理解,就是你的产品的壁垒有多高,如果来一个对手,他们可以用多久多少成本来把你们取代,有哪些潜在的对手能够这么做。

在红海市场里这种情况是常常还有的,那么这种情况下我们该如何去做呢?

这时候可能就需要集中火力迅速的加长长板(你的优势),形成自己的特色,至于短板(劣势),则尽可能降低优先级。

四、小步快跑迅速验证

     完成了这一步的市场分析,接下去就要开始实践了,搭建一个MVP,上线后小范围测试观察数据,细化用户画像和行为画像,持续优化内容。这个过程中需要持续的做用户调研,收集反馈,做头脑风暴,用户使用地图,服务地图,基于数据的定性画像分析,定量行为分析等,此阶段需要重点关注一个数据,那就是用户留存和停留时长,如果可以稳定在一个健康的数值上,那你的产品才有可能逐步的成长起来,反之,可能就需要考虑迅速转型了。

—the end

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