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据说读完这篇文章的人,营销都入门了

一、被喷“药丸”的IphoneX,以及被喷“药丸”的魅族15

最近我打算换手机,但是却陷入了纠结

从2015年开始,我一直在用魅族。魅族一直做中规中矩的配置,定一个国产品牌中不高不低的价格,不迎合市场潮流做卖点,而选择在机器的人性化细节上做一些优化创新

在2015年之前,魅族还能和小米并称,但是这两三年,国产手机品牌销量排名前四变成了华为、小米、OPPO、VIVO,魅族的销量排名已经跑到不知道什么地方去了,而且新出的机器出一部被网友喷一部

最近魅族新推出了15系列,不出意料在产品发布会阶段就已经被喷成了狗

即便是在产品发布会上被喷,只要产品上市之后能大卖,喷就喷吧,还能多造点势出来

但现在看来,魅族15系列后续能大卖也是悬

iPhoneX上市前也被喷,但人家上市后大卖

苹果出了和当前市场大部分手机外观不一致的iPhoneX,配置中规中矩,9899

产品发布会上,市场尚无实物:

消费者A:齐刘海难看得一逼,苹果去死

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消费者B:没有128GB配置,直接64G跳256G,对消费者不友好,苹果去死

消费者C:自从乔布斯走了苹果就没创新了,苹果去死

产品上市阶段,市场上已有实物:

消费者A:齐刘海越看越好看,论设计还是苹果爸爸强!

消费者B:跳过128GB直接做256GB就是为了拉高价格,论营销还是苹果爸爸强!

消费者C:乔布斯薪尽火传,论创新还是苹果爸爸强!

魅族出了和当前市场大部分手机外观不一致的魅族15,配置中规中矩,2799

产品发布会上,市场尚无实物:

消费者A:2018年没有齐刘海是奇葩,魅族药丸

消费者B:18:9的屏幕长宽比例非主流,魅族药丸

消费者C:现在还在用金属拉丝背板太土鳖,魅族药丸

产品上市阶段,市场上已有实物:

消费者A:反正我没去看实物,这么难看根本不值得我去看,发帖为证这机子价格两个月就要打折,魅族药丸

消费者B:反正我没去看实物,超窄边框屏占比高又怎么样,没有齐刘海就是不好看,魅族药丸

消费者C:反正我没去看实物,金属拉丝背板手感一定不好,魅族药丸

其他品牌手机一拥而上,新机全做成全面屏齐刘海,配置中规中矩,价格2999

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消费者A、B、C、D、E:全面屏齐刘海就是风格独特,时尚时尚最时尚!2999性价比高!买买买!

影响消费者购买手机决策的,是市场上各品牌手机的综合性能吗?不是

是手机竞相请来的小鲜肉明星吗?肯定也不是

是手机品牌的排名背书吗?好像也不尽然

影响消费者购买决策的,好像只是某个莫名其妙的符号化的点

这个点可能在2018年上半年是齐刘海屏幕,因为齐刘海屏幕=屏占比大=好手机在2017年下半年是手机CPU跑分高不高,因为CPU跑分高=吃鸡不卡=好手机

在2017年上半年是2K屏,因为2K屏=显示色彩好=好手机

再远至2012年之前诺基亚还没没落的时候,则是有没有用卡尔蔡司镜头,卡尔蔡司镜头=拍照清晰=好手机

至于说,要全面综合评价一部手机素质所涉及的其他要素,谁在乎?

二、老板们听营销培训课,和他们买手机的时候有什么区别

最近参加了一个为期4天的线上营销培训课程,课程的主要参与者是做传统线下生意的老板们

课程的设置非常丰富,涵盖了行业战略分析、产品品牌打造、产品线开发及定价策略、渠道招商方法、动销方案设计及客户管理系统等,满满都是干货

但我观察了一下,发现其实这些参加培训课的老板们,在听课中的表现,其实普通人和买手机也没什么区别

对行业发展方向没什么兴趣,讲行业大佬趣事则博得笑声一片

对如何进行竞品卖点分析与对标方法以进行新品企划没什么反应,却会对一个抖聪明的品牌slogan叫好

对公司内部科学管理方法、项目精细化运营把控不求甚解,却对讲师为了暖场抛出来的“N招让你的销售团队业绩翻倍”之类的鸡汤大为追捧

说白了,简单。别人赚大钱了,因为别人有简单的一个点,一招鲜吃遍天,我觉得没那么难,我也能做

简单的一招半式=能赚钱=赚钱的好方法

殊不知那个简单的点只是巨大的商业冰山的一角而已,还是别人愿意放出来给你看的

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所以我经常怀疑大部分人类并没有那么理性,大部分人都自我感觉良好罢了,对自己的盲目和懒惰不自知

你碰到十个人,九个人都在想着怎么才能赚钱/变美/泡妞/减肥/聪明/长寿

只要你告诉他们,我有一套最简单高效的方法,经过验证有效,可以带着你赚钱/变美/泡妞/减肥/聪明/长寿,就会有人信

和那些买了刘海屏手机等于买了好手机的人什么区别

三、不要试图改变潮水的方向

在动笔写这篇文章的时候,我原本的文章题目是《不要试图改变潮水的方向》

因为我想傍大款蹭热点嘛,国内事件营销做得最六的新世相,其公众号介绍就是“我们终将改变潮水的方向”

但是这种题目一看就太书生气,一点都不吸睛,一点都不100000+,一点都不符合当下打造爆款文的套路,不能一招戳中大部分人的G点

况且即便新世相本身,也是顺着潮水的方向而去了,不信请看前一阵子新世相读书会搞的拉人头返利卖营销课程,涉嫌传销的事件

因此我就把文章的题目改成了现在的样子

读一篇文章就能决定营销入门了或者没有入门?屁

记住,永远永远不要试图改变潮水的方向

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