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赵克隆:后微商时代的分裂与聚合

1、前微商乱象,后微商迷茫

约翰∙奈斯比曾经说过,很多情况下,发生变迁的并不是事物的本身,而是我们做事的方式。不管别人的宣扬是如何的铺天盖地,只要我们能够分辨出常量和变化,就能有效地应对新的市场,并且从中获利。对于微商这种商业模式也是如此,行业天翻地覆,抓住基础规律就能立于不败之地。

微商,是真正站在两级上的商业模式,让人又爱又恨。一个极端是让众多企业看到快速裂变,口碑传播,业绩倍增;另一个极端是大部分进军微商的红颜薄命式的发展导致火箭式死亡。这个争议对于企业品牌的损害也是巨大的,有些传统大品牌甚至因为操作不当,被扣上“收割”的帽子。

微商在进化的过程中必然带着成长的酸楚,这个过程是模糊的,痛苦的,有争议的。微商五年发展到今天,不管被称作为传统微商、新微商还是社交电商,这种商业模式始终没有趋于定式,让很多品牌方和从业人员一时之间摸不着方向,更是让观望想入局的传统企业迷茫,到底该如何办?

2、微商的下一站

微商的下一站到底是什么?我们应该如何去布局打法,在社交电商大潮中分得一杯羹?就是要找到微商行业的常量与变化是什么,今天我们就从四个逻辑来分析一下,帮助大家找到答案。

一、追本溯源——商业环境的快速变化

推动微商行业发展的原动力主要有两个:社交需求快速激发和移动技术底层支撑,直接零售行业的门槛越来越低,甚至像逛街买菜一样容易。同样在需求端,数字化的转型升级直接推动着市场营销的转型,营销的碎片化以及数据和流量整合成为企业经营战略的重心。瞬息万变的市场环境和用户需求也迫使企业需要拥抱创新和变化,并且加快发展速度做营销创新。

这也就意味着微商的一阶段发展是以社交工具的流量红利(人口红利)为支撑,以近距离消费场景(朋友圈和社群)为经营场所的双引擎启动模式。

二、增量规律——人人链接、社交链接、技术支撑

依据5年的发展史,我们来看一下其基础规律有哪些,如何在基础的存量中挖掘增量。

1、以人为渠道

毋庸置疑微商的人口流量红利已经消失,那么以人为渠道的模式是否经不起考验?只能说第一波已经结束,工作远远不够!深化人人连接的渠道作业模型,对人员的要求和操作进行系统专业化的升级,把人的枢纽属性充分发挥出来。

2、从精准社交链接到泛社交连接

依据朋友圈的关系发展作为种子队伍,这是“涟漪效应”必走之路,也是促进链接关系稳定的最好原点,社交链接依然存在。下一步要从精准社交变为泛社交,比如依据社群去扩大关系,把弱关系发展为同圈、同频、共振的强关系。

3、以技术为支撑

单纯的社交工具化不足以支撑大的微商体系发展,企业必须依据产品意识形态和渠道意识形态去搭建自有技术平台,让经营摆脱“第三方化”,才会更加安全和持久,实现利益也是最大化。

三、新老微商的进化蝶变

新老微商的迭代速度比其他经济形态的更新来的更加猛烈,也是非常残酷,对微商从业者的要求持续升高,近两年,社交电商、直营微商、平台微商、社群电商、项目微商都是微商进化出来的二级业态。

但不论是叫什么名称,商业都是落脚点;微商人应该从商业的角度去打造整个闭环的商业模式,在微商发展的早年前,野蛮生长促生了一大批短平快的暴力的模式,结果和下场也是断崖式下跌,所以,基于新模式的商业闭环非常重要。

既然吃了螃蟹,微商人应该勇于去打破现有商业模式和载体,积极主动地去开拓新的平台,新的模式,新的经营思路,去打造商业共同体,用结构去稳定(权衡)多方利益,才能实现可持续发展。

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