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丰厚资本杨守彬:如何做一只不掉到地上摔死的猪?

我们只会看到一两只猪在天空翱翔,绝大数猪都掉在锅里被熬汤了。

互联网创业,如何做一只不掉到地上摔死,不被熬汤的猪?

看资本大佬丰厚资本杨守彬如何给你答案:

3月19日易观智库旗下面向开发者的数据分析云平台易观方舟正式上线,丰厚资本创始合伙人杨守彬在发布会现场演讲中非常形象地表达了互联网创业竞争的激烈。

他认为虽然全中国都在大众创新、万众创业,创业的门槛看似低了,但创业环境竞争变化之快、之惨烈,最终创业成功的门槛反而更高了。

不论是从投资人角度,还是创业者角度,都将面临更高的挑战。资本寒冬之下,投资人会把钱投给什么样的企业?创业者该如何判断方向?

请往下看!

演讲全文:

现场的各位嘉宾、创业者、开发者:

大家好!

我是丰厚资本的创始合伙人、黑马投资学院院长、黑马会副会长、中国青年天使会秘书长杨守彬。为什么每一次讲话演讲,一定要把这些身份曝出来,这是每家机构对我的要求。(现场观众笑)。

我们是一家创业型、成长期的基金,主要做早期投资。在过去的三年里面,我们大概投了80多家创业的公司。我个人大概也投了30多家创业的公司。

投资就得投牛逼的人

总结下来,我们做投资,尤其我个人非常简单粗暴,就是投牛逼的人。

投什么样牛逼的人呢?要不然过去已经证明他是非常牛的人,要不然你笃信他未来是非常牛的人。我们每一天非常勤奋、各种努力,把自己也变成相对牛逼的人,这样那些牛逼的人才能让你投。

比如说易观的于揚创业至今十六年,今年我们有机会能够参与一点易观的投资。因为你看2012年,我清晰地记得于揚全中国第一个讲“互联网+”的概念,后来很快总理出来讲“互联网+”。当时我就问我在机关工作的朋友,总理怎么这么快讲出“互联网+”,他说要么总理本人,要么是总理办公室的人,要么是中共办公厅的人读过了易观的报告,这个词深深印到总理的脑海里,所以提出了全中国出来讲的“互联网+”,后来讲“大众创业、万众创新”。

今天于揚又提出来了“数据是新能源”。有一次我在于揚的办公室,他第一次给我讲这个概念时,我一下子就从椅子上站起来了。我觉得这个概念非常牛,建议他一定要把这个概念普及出去,让更多人知道数据真的是未来的新能源。除了石油等能源以外,数据未来给人类的帮助,给人类所创造的价值一定是超乎我们想象的。

这次易观方舟的发布,我也非常高兴来学习和交流。接下来我从投资人的角度来讲一下看法:

易观方舟对创业者和投资人都是一个有多边价值和多边利益的产品。为什么?其实在座的各位,今天加入创业的大潮,要找到属于自己的台风口。哪怕你是一只创业的猪,也要疏导属于自己的台风口,台风来了,哪怕你是一只猪,也会被吹到天上去。

但是今天当我们非常艰难地爬到台风口,突然发现那里已经一堆猪了,哪是只有一只猪呢?大多数猪一直会在地面上走动和爬行,没有机会飞到天上去。但是同样有限的几只猪被吹到天上去,请问台风会一直在吗?不会,很快就去。

我们只会看到一两只猪在天空翱翔,绝大多只都掉在锅里被熬汤了。现在移动互联网创业的竞争,变化的结构之快、之惨烈,三个月相当于过去的一年,如果你没有精准的数据支撑分析,对创业竞争,对创业环境,对用户精准的解读,盲目的创业不仅飞不到天上去,哪怕很偶然的吹到天上去,也会重重的掉到地上摔死,会成为一只死猪。虽然全中国都在大众创新、万众创业,创业的门槛低了,但是创业成功的门槛却高了。

做投资其实都有规律可寻。A轮看产品,但是B轮看数据,C轮看竞争的排位情况。因为在今天投资人只会投第一和第二,不会投三四五六。今天的创业非常惨烈,因为任何细分的产业都前有狼后有虎,中间还有一堆小老鼠。即使你做成行业领先了,也不一定成功。我们看到老大和老二打架,把小三、小四、小五干死了,他们合并了。

去年滴滴和快的的合并,58和赶集的合并,美团和大众点评的合并,再到后来美丽说、蘑菇街的合并,携程和去哪儿的合并,去年看到是这样惨烈的景象,不用说你们,是他们也无法生存。

难道他们真的是到了移动互联网时代,胸怀和格局能够突然把不共戴天的仇人包容了吗?不是,是因为他们对移动互联网共同的恐惧,是因为生怕对手掌握了一个移动互联网杀手级的产品将自己KO,所以他们出来合并,这就是竞争惨烈的情况。

投资人评估早期项目:跑道、车况、车手一个都不能少

我们是怎么评估早期项目的呢?如果用车和车手来来对比创业的话,我们大概会从三个方向来看。

一是跑道,创业一定要找一个又宽又远的跑道,选择一个巨大的市场。

这是基于对未来的分析和判断做今天的事情。你即使在夕阳的产业里面做到第一也是没用的,我跟很多电视界的朋友交流,媒体一定要跟互联网结合,哪怕你做到第一,不带移动互联网有什么用,现在很多电视人投入到移动互联网创业,《凯叔讲故事》也是我投资的。

除了你自己的认识,你要分析用户的习惯和使用轨迹,你要研究他们的消费轨迹,这个时候易观方舟就是你的助手。

二是车况,你的商业模式在这个领域当中是不是足够的性感和有效。

无论你做哪个领域的创业,最后都要回到你的商业模式是不是真正的性感。性感是指要么你的商业模式创造了新的价值,要么你的商业模式提高了行业效率,要么你的商业模式优化了用户体验。总之,你要有新的东西、新的价值、新的改变、新的创造,这才是一个性感的商业模式。

我们今天看很多创新,对这件事情不同理解的深刻程度决定了这件事情能否成功。从2009年开始到2015年,大概六年的时间,我做了一个粗略的统计,中国一共有21家做团购的企业融过超过1000万美金的资金,团购的商业模式其实几乎没有什么区别,都是从美国借鉴过来的。但是,五年下来真正成功的只有美团,其他的都死了或者都被兼并了,拉手融了那么多钱,最后那么低的价格被收购,实际上就是失败了。

为什么?比拼的就是你对行业理解的深刻程度,看似大家都没有区别,但是那一点区别足够引领一家公司成功,也足以导致其他人失败。

三是车手,最后决定创业是否能够成功的因素是创始人是不是最合适开这辆车,创始人和企业,创始人和商业模式,创始人和项目的关系是不是就是人车合一。

我们拿中国最成功的几家互联网公司来举例。马云是靠思想和战略来领导的阿里,而马化腾是一个产品型的人,1000亿身价,还夜里三点看产品、发邮件,他是产品至上。

今天马化腾的再次成功不是靠产品,是靠胸怀、格局,创造出微信这么一款牛逼的产品,给他们那么多空间。马化腾也害怕如果微信这款产品不是腾讯自己内部孵化出来的将会多可怕,他拿了中国移动互联网最大的一张船票,所以跟人有关系。

创业需要做到脑中有魂、心中有谱、手中有图

那么,作为开发者,作为创始人,你真正去创业的时候,除了这三点以外,你怎么判断人,怎么判断道路,怎么判断车况,再往下怎么做呢?结合今天的易观方舟,我觉得你真正创业的时候,要做到脑中有魂,心中有谱,手中有图,干起来才有数。

首先脑中有魂。作为开发者和创始人,你脑中的魂魄应该是你打算创立这家公司,开创这个项目的时候,你的使命、愿景和信仰是什么,这是你一切的根本,这叫“魂”。

比尔·盖茨创立微软的时候,我要让全世界每个人都用上电脑,虽然到今天也不是全世界每个人都用上了电脑,但是这并不妨碍比尔·盖茨有这样远大的使命,并为此努力了那么多年,他为了实现这个伟大的使命顺道成为了世界首富。

乔布斯二次回归苹果的时候提出活着就是改变世界,当他提出来要做全球第一个只有一个按键手机的时候,公司所有人都认为不可能,所有人都置疑,反而问他你怎么就一定能做出只有一个按键的手机,你怎么能一个键就解决了呢?你凭什么笃信一定可以做出只有一个按键的手机呢?乔布斯的回答是因为用户的需要,这是他做一切的信仰,为用户做出改变世界的东西这是他的信仰。

马云在创立阿里巴巴的时候说,要让天下没有难做生意,这是阿里的使命和信仰,这样层次才能真正做出伟大的企业和伟大的公司,作为投资人每天都在寻找这样的人,他能够仰望星空,能够有伟大的信仰和追求,而一切的出发点,这个魂一定是为自己创造价值,而不是自己要挣钱买套二手房,这不足以成就一家伟大的公司。

二是心中有谱。你干什么事分几步走,实现这个目标。我怎么往前前进,会遇到哪些困难,我怎么解决,一定要有谱。

马云在2012年的下半年,我非常有幸跟他有大概不到半小时的交流,因为我99年大学毕业的时候写了一篇论文,叫做《论电子商务发展的第三方物流》,论述了中国电子商务发展的第三方物流未来的发展,预见了今天第三方电子物流的发展,我应该是最早中国研究电子商务物流的人之一。

而阻碍中国电子商务发展的三座大山,第一座是信任,第二座是支付,第三座是物流。今天在网上PC端、移动端下个单非常顺畅、非常平常,非常正常。但是退回去十七年,那时候非常少,首先是信任,其次是支付,最后是物流。当然悲哀的是,我只是写了一篇论文,而马云真的干了。

我问马云今天阿里一切的发展是都事先想好了,规划好的吗?他说大概方向是清晰的,走到每一步再去调整。其实马云创立阿里巴巴也是十七年的时间,他说为什么我先做跨境B2B,没做B2C,也没有做C2C,你看那个时候中国正在处在人与人之间的信任没有,大家都眼见为实,看到才会买,怎么会买网上的东西,没有信任的基础。

而那个时代,中国天然崇洋媚外,信任外国人,外国人天然信任所有人,所以做了B2B。当做了这些以后,支付是大的问题,创造性的做了支付宝,第三步做物流,他发现电商只是入口,金融才是大口。

所以他要有谱,一步步怎么干,怎么分析。今天我们作为一个开发者,作为创业者,你怎么有谱,除了学习、思考和自己的领悟之外,我想借助数据对你的分析至关重要。

前两天的人机大战,人的脑袋算不过数据,我们还拿自己的小脑袋算能行吗?人类很多时候是盲目的自信或者是自负,人家那个是大脑,实际上他连大数据的机器人都不如。有时候我们要借助大数据,借助这些数据让我们的创业更有谱,所以要做到心中有谱。

第三个是手中有图。你真干的时候,你要面对的用户到底是哪些,他们有什么特征,画像有没有,不能盲目开干,手中要有图,有用户的图,有竞争对手的图,但是这张图过去很多创业公司自己养人来画。

我要请数据分析师,请技术,整个公司至少养三五个人,稍微有点规模移动互联网创业公司,至少有三五个人自己做数据分析,而这些人在一线城市的成本大家算一算,三到五个人,现在很多人都在八千、一万,一年几十万块钱的成本做用户分析,做竞争对手分析,做你自己各种用户的反馈,运营的分析数据采集,五个人一个月五万块钱,一年就得六十万。你为什么不用易观方舟这样的分析帮你省掉这部分费用?

因为在今天的创业,不是经验主义,是体验主义,我那天讲了一句话,经验是负产值,教训才是正能量,今天的创业像我们这种老炮儿,其实很多时候是看不懂的,一定要借助第三方的数据,第三方的监测来支撑投资人的判断。

所以我描述过一个场景,假设你监测的APP里面,哪一个APP数据增长、用户量增长,我就投这样的,我还要用自己的肉眼判断吗?很简单的道理,所以开放端口,好的项目极早下注,就这么简单。

所以易观组织路演,至少我安排投资总监必须参加,这确实是我们投资人的需求。用这种方式去接触成长快、发展好的项目,这应该是投资人好的投资助手。创业者要听大多数人的意见,跟少数人商量,最后自己做决定,这一切易观方舟可以给我们提供第三方的支撑,谢谢大家。

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