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付费社群:知识值钱,没工夫去免费传播,可以付费学习

六个月前,小瓜看到微信公众号里面有任何加群的信息,都会用最快的速度扫进去,因为手慢就进不去了,人太多。

现在,小瓜再看到任何加群的邀请时,心里都会哀嚎一声,问到怎么又要用群了,什么事情不是一篇文章能解决的?

在免费社群横扫微信的时候,大量的用户从中获得了自己认可的价值。比如思享空间 (轻课前身) 和馒头商学院提供的微信群分享,让很多用户学到了某一项知识或者技能。但是很快,这些用户就会奔向新的群组,同时抛弃原有的场地。

而每一个公司,无论是做什么业务的,都会想着拉上几个免费微信群,在里面装满运营,然后开始漫长的用户增值之路。但是铁打的群,流水的用户,在流量为王的时代,流量跑得跟兔子一样贼,这让运营和老板们很是抓狂。

这是为什么呢?

因为用户 (流量) 被其所能获得的价值吸引,如果是一个短期价值,用户在汲取过后,自然是放下手里的药渣,奔着下一碗飞去。所以那种“我给你一点好处 (短期价值) ,你在我这待着 (长期付出) ”的逻辑完全不成立,很多群死在这个场景下。

还好,付费社群时代到来了。 付费社群提供的价值是需要被市场检验,被用户付钱才能体现的,这种双线选择模式避免了双方薅羊毛的行为:用户无法蹭社群;社群发起方无法忽悠用户涌入。

在先前的免费社群时代,每个人的时间价值不同,所以有的人可能同时关注100个免费社群,结果就是一个都不珍惜。但是在付费社群中,货币是统一的,假设一个用户有5000元的社群预算,而每个社群均价1000元,那么TA最多只能参与5个付费社群,这里的参与往往意味着金钱和时间的双重参与,真正留住用户。

在我的另一篇文章中,我提到过社群是要有筛选的,只有同类的人才会惺惺相惜,否则就是“关我屁事” or “关你屁事”。而在免费社群时代,筛选条件太模糊,根据爱好和习惯等很难精准聚焦。付费社群则不然,用钱投票,客观现实。

如下选择了几个已经成型的付费社群进行参考:

付费社群:知识值钱,没工夫去免费传播,可以付费学习 注:“共同成长”社群费用数据来自“学习学习再学习”订阅号2015年底的内容,据悉现在已涨价至28000元。

一、强强联合

此类社群迫切需要一张门票,用于区分参与者和非参与者。不同于免费社群里的身份门票,付费社群的门票往往意味着高财务价值。 门票本身是连接所有参与者的强力胶,初始话题和关系都可以从门票的基础上建立。

比如说超跑俱乐部,每位参与者都得有自己的跑车,会员们交流可以从聊车过渡到其它。再比如说经纬资本的CEO群,参与者的门票是自己项目里的部分股权,定位自然也是围绕着创业领域下的100个话题。在李笑来的共同成长群,每个人都有机会来分享自己的成长经历,并将这些内容发布在订阅号“学习学习再学习”上。

运营强度:轻松,但是需要提前建立好明确规则,之后进入自运转。

二、单强输出

由一位或几位在某一领域有优势的人建立一个社群,进行该领域的分享或者探讨。可以说支付宝的大部分经费群都属于这个类型,发起人决定群的形态和方式,参与者付费并期待一种回报。对于发起人来说,入群价格是一种变现方式,也是一种筛选方式。

比如五味创始人王东烽发起的营销分享社群 (支付宝经费群) 以及MacTalk池建强发起的内容社群 (邮件列表) ,在经费群里面所有的参与者会互相产生交流,邮件列表则是一种单线连接方式,在初期可以降噪且易于管理。

付费社群会形成一道分水岭,把付费用户和免费用户隔离开,这就好比武当派的内门弟子和外门弟子。对于内门弟子,师傅倾囊相授,或者分享一些心得秘籍;而对于外门弟子,师傅拿着统一标准的教科书,念着公关稿,这当然也能提供很多启发,同时不得罪其它门派。

东东枪在自己的微信订阅号上写了这么一段,大概意思是 知识值钱,没工夫去免费传播,可以付费学习 ,这点我很认可。玩网络游戏的朋友可能更容易理解付费社群的意义,因为这和付费玩家的逻辑相似,天下没有免费的午餐,主要看你是否愿意给出等价的价值。

运营强度:累,需要发起人不断创作新的内容,并完成输出环节。

三、身份标签

参与者付费购买某一种身份标签,从而加入到一个主题明确的社群。在行上大部分行家都会开设自己的学员群,将已付费已约见的学员邀请至一个群组里,在里面产生更多的讨论和交流。因为参与者已经通过付费的方式明确了自己对该主题的兴趣,所以过滤掉了伪需求的用户 (对什么都感兴趣的那种)

运营强度:适中,发起人和参与者在讨论时处于平等地位,但是在专业领域下需要进行引导。

对于一个个体来说,现在是最适合启动付费社群的时代。随着愿意为社群付费的人数增加,付费社群的门槛会逐渐调高,从而限制人数的总量,看涨不看跌。所以,这段时间也是最好的进入节点。

作者信息:王玮楠,个人订阅号米其林心情(微信号:riceguy),邮箱:peterwww6@139.com

*文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

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