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拼多多的最优解

1)用户分层:拼多多、快手、头条用户群体的关联度与互联网用户分层

2)消费分层:从咖啡牛奶这样的快消品、到3C、住房这些不同类型商品的消费分层

3)拼多多的最优解

正文

在讨论拼多多的时候其实应该分两块儿开来看,一方面电商平台在学拼多多的玩法——“拼”,不过好像大家都没有学到拼多多玩法上的功力,“成团”的概念没有被强调,用户只是简单的以拼团价买到了商品;另一方面,电商平台在选择性地学习拼多多的选品,剔除那些冒牌商品,把拼多多模式做成了“单价-1”*“客数+1”的业务模式。拥有5亿MAU的支付宝都把拼团小程序放到了主页面上,但是脱离了微信社交,拼的概念已经没有了,单纯是便宜货走走量。

不过这篇我想讨论的是拼多多怎么了和怎么办。

我最初认识的拼多多是平台商户通过清尾货和去库存的机会低价拿货,然后借着拼多多的运营和玩法按低价卖出。等后来再关注到拼多多的时候就是GMV达千亿、假货和冒牌货满天飞的报道了。

拼多多最近洗白文提到自己满足了低收入人群的需求,帮助他们实现消费升级。那低收入群体的消费升级是什么?是看得起电视,但不是看得起假冒电视。是买得起奶粉,但绝对不是买临期或者冒牌奶粉。

拼多多是把北京秀水街、南京莱迪、五六线县镇小卖部卖的商品搬到了线上,中间还夹杂着吸毒用的塑料用具,社会大众看不过去了,被冒名顶替的品牌商们也看不过去了。如果拼单买用的东西顶多被骗,但拼单买吃的食物出了问题,可能跟拼了个假疫苗也相去不远了,所以难怪社会各界围绕拼多多的口诛笔伐见诸报端。

当然拼多多现在也开始调整,拉了容声、华为三只松鼠等品牌方开了拼多多官方旗舰店,打开拼多多,像极了淘宝。

理想的拼多多是什么样的,做自己贴牌的面巾纸,从上游集采,产品质量好,但价格便宜到令人发指,专攻四五六线城市。行不行得通?德国Aldi就是这么做的。

互联网企业需要创新,也需要社会责任感,这样才能在自身发展壮大的同时推动社会的发展。无论穷人还是富人,都有对于美好生活的追求,理想的状态是大家在自己的消费层级里都能得到满足。

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