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万能的大熊:如何做成知名自媒体?能做的都做,没事可以搞直播。

如何做成一个知名自媒体?如何变现?内容创业火爆,自媒体到底该不该投资?本周,拥有 190 万微博粉丝、5000 个付费用户、每人千元社群的 “万能的大熊” 宗宁在克劳锐主办的 “自媒体版权保护及经济管理沙龙” 上分享了他对自媒体行业的观察。本文由 36 氪根据速记整理编辑。 

先跟大家分享一下形势,如何做成一个知名自媒体。

首先要做的早,这个是很重要的,现在已经过去了,大概我们在做的时候都是已经在两三年、三四年前了。第二要做得好,一是要有风口,二是要有好的内容,一开始做的时候对内容的要求没有那么高,随便写写就有很多人看,天天更新,那时候公众帐号刚出来,我就说这东西不错,我就做到每天一篇的更新,每天都有更新,很多帐号达不到一日一更,所以说大家都会关注一日一更的帐号,每天看看觉得蛮有意思的。

但是 现在来看,可能 “早” 这个东西已经做不出来了,“好” 这个东西虽然现在也都很好,但是公众帐号已经快比粉丝多了,所以说大家都在做的时候,用户就会疲惫 ,对好的东西已经很难分辨了。

而且现在我们在后台看到一个很明显的趋势,就是大家不愿意分享了,之前可能我们早期的时候,主要的阅读来源是来源于朋友圈,现在的阅读来源通过会话里面,朋友圈少很多,大家已经不愿意分享了。如果不分享,现在头部的自媒体会有很多优势,做好的内容还是可以传播,但是尾部的这些不通过转发,很难做起来。

所以 现在做自媒体要么有取悦大众的才华,要么有服务大众的专业

“恶” 实际上很容易做传播,也能做出很大的技术量,但是在商业转化的时候会出现一些问题。 用高传播,恶趣味吸引的粉丝质量不会特别高,就会导致转发效果不会特别好

现在为什么网红有这个机会?就是因为三四线的人群已经突破了限制,来到了微博上。一线城市这些人是社交平台的核心,再往下到二线城市比如郑州以下就没有办法渗透了,因为那都是腾讯的天下,微博这次下去了,所以说现在三四线的人上来了。

三四线城市愿意付费,他们在网上付费的体验比线下体验要好,如果在北京花两百块钱一定在线下体验好,如果在四线城市一定是线上体验好。所以说 这批人在网上走的时候,他们开始替网红买单 ,因为网红象征着他们梦想的生活状态,而且喝下午茶,去巴黎,去逛街,一看衣服才卖 150 块钱,所以就愿意买。 所以大家在粉丝一定要做区分,不要太羡慕粉丝量

第二现在自媒体的机会,我觉得包括微博,可能就在于垂直。

垂直就是你的专业是什么,因为我相信像咪蒙这样的人,用数十年的经验、专业进入到一个完全草根的领域,所以说她可以大杀四方。她的见机说话,包括文案都是多年积累的,你是不可能超越她的,所以很难模仿。比如说医疗类,比如说美食类,这些很垂直的领域还是存在机会的。比如刚才我跟美食家大雄在聊,他准备开一个蛋糕店,只做中央厨房,不做零售,用分级分销的方式一年做了五千万。这种奇迹一直在民间发声,但是没有影响到北上广。

要么有一个取悦大众的才华,要么就去做一个很专业的人,提供一个专业的东西给他,这样你可能不要太在意你写的东西有多少人看,你只要在意看你东西的人对你的认同程度,愿不愿意为这个事情买单。如果愿意的话是更 OK 的。

现在的生态,比如十万 +,如果没有十万 + 这个东西,我相信整个自媒体创作环境肯定不是这样的,但是加了一个十万 + 之后,所有创作的趋势全部往阅读量抓引球,会把你往一个恶性的方向引导。我一开始也是跟热点起来了,后来就不想跟了,因为我觉得跟热点不是一个很好的习惯,可能会带来很多的传播,但是这和钱一样,更多的钱代表罪恶,更多的传播说明你一定打动了人性的某一个恶。

这样实际上并不是一个正向的东西,所以再去看用户过了个高潮之后,你就无法再刺激到痛点了,没有办法再深度刺激用户了,他就已经习惯了,所以这时候你会发现开始出现疲软。所以我觉得还是基于一个品牌,基于个性在做内容,而不是基于传播,会要掌握传播技巧也是必要的,不要基于传播去做。不然每次都刺激大家,刺激到一定程度就疲惫了。所以说我觉得最终会影响一些转化,群众对你的认知也应该不会特别正向,所以我觉得从利益角度短期肯定是最爆发的,但从长期品牌讲不是一个特别好的现象。我们年纪并不大,未来还有二三十年在社会上去拼搏,不想一上来就被别人符号化,也不因为我想获取一些粉丝,作出一些有损我初心的事情。

自媒体变现渠道无非就是 2B、2C、2T。

2B 就是企业买单,大部分只能做 2B 业务,卖广告能卖出 300 万一条,但是卖货卖不出三百块钱,关注和消费完全是两回事。 要是 2B 就要想,这个广告是为谁做的,这个稿子是为谁写的。

2C 就是用户买单,用户买单就是电商会员,这个转化率还是不错的,怎么做到,就是看你内容的针对方向,一开始你对变现方式的思考。 去年我也卖了三四千万的货,我更关注的还是 2C,因为 2C 是你的根基 ,2B 可能会收到很多商业大势的影响,而且我们的位置也很有限,也无法无限的扩张,很多公众号都拿到投资了,我觉得公众号投资能达到商业模式吗,我觉得很困难。再加上网红一起来,可能一批人又过气了,网红总是会过气的,我现在每次讲网红的时候,他们都会圈一下留几手。

每个领域都会有下滑,如何能够在你的巅峰时期把你的商业模式建立起来,就需要超越你的内容模式去构建你的商业模式,就是把用户从你的粉丝中筛出来,构建出一个新的模式出来。

2T 是同行买单,付费的情况比较少,就像网上看电影一样,大家会觉得花钱看电影,花钱买版权怎么可能,后来会发现这条路是对的。版权这个事情未来一定是稀缺的,把你的品牌做好,文章做好,做一个版权销售是有可能的。

自媒体没有投资价值,因为无法规模发展,个体效率更高。

对于个体来说是很靠谱的,如果对于商业模式来说没有实现高速增长,不能说今年一千万,明年五千万,太难了,因为你的流量和关注度一定是过了高峰就会下降,网红总会过气,所以需要及早转型建立商业模型。微博草根号火了一批,段子后是自媒体,自媒体之后是网红,网红之后是什么我们也不知道,一波一波下来会有不断的新的模式在变化,但是你可能还没怎么做,高潮已经过去了。所以现在开始讲下一步视频直播,也是一个风口。

建议大家能做的都做,没事可以搞一个直播 。就分享这些,谢谢大家。

原创文章,作者:张晴,如若转载,请注明出处:http://36kr.com/p/5045112.html

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