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写软文,我是如何从菜鸟成长为讲师的?

写软文,我是如何从菜鸟成长为讲师的?

前段时间,我在网上众筹过一个课程,叫《如何快速写出一篇软文》。

我的众筹目标是500元,每个人10元,最后筹到570元,除我自己贡献的10元,还有56个人花钱参加了这个课程。

为了这个课程我大概准备了7~8个小时的时间,借这个机会,把两年以来撰写软文的经验、技巧和对软文、广告的理解全部整理了一遍,算是有了一个系统的解说。

最终,课程受到了100%的好评,还有人留言说,反复看了几遍。众筹平台的工作人员也和我说,很少能见到评价全部五星的课程。这是让我最有成就感的事。

写软文,我是如何从菜鸟成长为讲师的?

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其实,我开始写软文,到现在也才不到一年半的时间。那么我是如何从一个菜鸟,成长为能够开课并获得100%好评的讲师呢?这还要从14年夏天说起。

14年夏天,我刚刚从厦门到上海。

在厦门的时候,我在一家为互联网公司提供基础服务的企业做项目经理。说是项目经理,其实更像是客服。当然这不是重点。重点是,这份工作需要我掌握一定的技术知识,但我恰好是个技术白痴。虽然学的自动化,但我缺乏基本的技术敏感度。

也是那年夏天,我开始写文章发在网上,但几乎没人看。

那时候我动了换工作的念头,也想去大城市接触更前沿的东西,就辞职来到了上海。最后终于找到一家广告公司,做起了广告文案。

于是我开始学习一些广告行业的知识,就在这时候看了一本书叫《超级符号就是超级创意》,写书的人叫华杉(可以在微博上找到他,@华杉2009),现在是华与华营销咨询有限公司的董事长。这本书信息量很大,对于当时的我来说,最有感悟的应该是“营销成本”这个概念。

因为一直以来,我都很关心互联网、新媒体和段子手,于是就想到软文的“营销成本”究竟是高还是低?思来想去我觉得,好的软文营销成本是极低的,而差的软文,投入在上面的钱基本就是打水漂了。

于是,我就动了心思,要总结一下市场上常见的软文的写作规律。我在14年11月份的时候,写了一篇文章叫《如何快速写出一篇软文》,发在了简书上,被编辑推荐到了首页。那时候简书的用户还没有现在这么多,不过那篇文章也收获了几十个赞,并被转载到了一些营销网站和微信公众号上。

老实说,写那篇文章的时候,我还没写过软文,也没想到能够被广泛转载(现在百度“如何快速写出一篇软文刘教练”,还能搜到当时的文章)。算是理论上的巨人,行动上的菜鸟。

12月的时候,有人看了那篇文章后找到了我,希望我能帮忙写一个产品的软文,并答应付我一定的稿费。

最开始的时候我有些犹豫,毕竟我还没写过呢!万一写不出来,就太丢人了。后来还是经济利益战胜了恐惧心,我便接下了这个业务。

从此便一发不可收拾。

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15年开始,我加入了不少微信群,认识了一些做广告的朋友,和一些在甲方做市场运营的朋友。于是有机会接触到更多软文需求。

当然这其中也有人毫无诚意,完全无视我的劳动成果。我费了很大精力写的软文,却没有得到应有的报偿。这样的教训让我学会在与需求方对接时,学会了保障自己应有的利益。

后来我开始做自己的微信公众号,并在微信群里进行宣传。因此认识了更多朋友,也接到了更多业务。

每次写软文的时候,我都尽量保证在客户规定的日期前交稿。不仅是文字稿,我还会找好配图,并在自己的公众号里排好版,再发给客户。同时,客户有紧急的临时需求(比如需要我帮忙改别人的稿子),我也会适当帮忙(不收费)。

这不仅超出了客户的预期,给客户带来了好印象,还大大节约了双方沟通的时间,也让我们的合作变得更稳定,带来了更多的订单。

16年开始,因为我自己写了不少文章,也加入了一些写作群。在写作群里认识了很多优秀的作者。有些作者知道我是写软文的,就会给我介绍一些新的业务,也有作者会来问我一些关于款项和合作方式等与软文相关的问题。

16年,天才小熊猫已经没落,顾爷也从兴起走向没落,深夜发媸开始尝试更多方向。软文的写作技巧已经和14年有了很大不同。我回过头来看14年写的那篇文章,也觉得有些狭隘和肤浅。

正巧这时候在朋友圈看到某个作者在众筹课程,于是我突发奇想,不如我也去众筹一个关于软文的课程好了。正好总结下一年多的写软文经验和与客户沟通的经验,并更深入地探讨下软文中蕴藏的普遍规律。

最开始的时候完全没想到会有人购买,没想到最后竟然筹到了超出目标金额的钱(早知道我就把目标定高一点了)。于是就有了《如何快速写出一篇软文》这个视频课程。

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总结下来,从一个菜鸟成长为一个讲师,有几点是必须的。

一、喜欢写作

写软文需要具备一定程度的文字功底。当然不同类型的文章对你的要求是不一样的,但至少你得喜欢写作,才有可能写出并一直写出好的软文。

二、阅读与思考并行

多读书,不仅仅能了解更多的理论知识,也能积累丰富的写作素材。努力理解这些理论知识,将其吸收为自己的东西,并通过实践来验证自己的理论,才能让你不断进步,完善自己的逻辑和认知。

三、时刻关注新事物,关注相关行业的演变

软文说到底是一种广告形式。

广告的目的永远是为了销售。既然是一种商业行为,就要关注如今的消费者喜欢什么,是不是已经对某一种风格的文章产生了审美疲劳,有哪些新花样能够为我所用。

保持风格多样化,才能不被淘汰。

四、不要停止学习、归纳和总结

不仅要学习理论知识,还要学习如何让客户满意。不仅要归纳过去的经验,还要不断对新的现象和想法作总结。让自己掌握的东西时刻适应市场的需求。

最后我想说一个让我很受用的动作: 反馈

通过尝试、实践,取得成果,根据结果调整自己的动作,再去尝试、实践。不断进行这个过程,让自己的动作越来越熟练、越来越符合要求。这就是反馈。

其实,不仅是写软文,许多事情都是需要你一步步从基础做起,从菜鸟做起。不论你想做什么,只要有耐心,投入足够多的精力,就一定会有所成就。

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