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英诺天使付利军:好的投资人比天使还天使,比魔鬼还魔鬼

英诺天使付利军:好的投资人比天使还天使,比魔鬼还魔鬼

现在做投资人很难,颜值不能太差,要会讲段子,还要态度特别好,让几点到就几点到,投资人还要会选择自己。现在投资人宣传自己的标准就是帮忙不添乱,但是我们发现投资人帮忙创业者,还是有小学问的。我们分享一下,投资人如何帮助创业者。

做一件事,从两个角度,是否干得了,是否看得懂。创业者、企业家是干的,没有干的就是打工的。

1投资人、创业者如何合作?

创业者,你真正要创业,钱多的时候你在整个全行业,这个1%还要加1、2个0,到千分之、万分之一才有机会。投资人再懂,细节不会有你懂,但是投资人面比较多,这是大家的合作前提。

英诺的口号叫成人达己,因为我们创业不成功,我们觉得自己投资创业者才有可能让自己成功。有的企业家投了创业者,他说我每个月给你们开会,我开会说的内容你要执行。事实证明,一流的企业家做投资人都很不成功。

2创业者需要哪些帮助?

我们知道,投资人会帮你优化商业模式。这个点来讲,上海的创业者总觉得我没有准备好,不要见投资人。多好啊,当你有想法的时候就要去见投资人。大部分的投资人还是比较容易沟通,免费帮你优化商业模式,还请你喝咖啡,多好?这点肯定可以帮上忙。

他给你介绍人才、客户,这也很好。还给你介绍下一轮融资。今天是很好的创业年代,磨子桥还给你免费孵化器,请付利军给你做创业导师,多好?可是有“但是”。我们发现,创业者真正需要的是创业者自身的成长。我们发现我们要赚到钱,一定来自于企业的成长。但是,企业的成长一定不会超过创业者的成长。假设今天对创业者有帮助,最大的帮助是帮助创业者成长。

3怎么帮助创业者成长?

整个的创业过程,不同的阶段干的活不一样。第一阶段,你再好的本事、再大的牌、再牛的资源都没有用,就看你是否有好的产品。没有魔力产品,其它都白扯。第二,产品有了,今天纯移动互联网的项目越来越少,无数项目需要和传统项目结合。互联网的项目走到线下,执行力太弱,你如何做到细分行业第一名?这是纯互联网项目最缺的。第三,在办公室做移动互联网的样子没有杀伤力。要做,要做到细分行业的第一年。第一个阶段,你雇佣自己的双手把东西做好。第二阶段,你发现需要雇佣更多的人,你要靠更多人帮你赚钱。第三阶段,你需要有一个好的阶段体系和制度,不同的阶段要求不一样,对创业者的要求也不一样,需要创业者不断变化,你一开始是执行者,之后要做教练。

4创业者如何成长?

有一段时间特别流行的一句话,创业是一种生活方式。创业者是什么样的生活方式?哈佛商学院说,创业两难。第一点,要不要创业?要不要现在创业?如果要创业,我自己创业?还是和别人创业。如果两个人创业,职位如何,每个人工资多少?补贴多少?每个人座位在哪里?在团队之外,我们如何雇佣人。在北京你告诉新雇的人有期权、股份,别人可以拿比较低的工资来。在上海,你给的价格是投资人的1/4,别人未必买你的股份。上海创业者,第一个需要提高的就是画大饼的能力,让别人拿1/3甚至1/4的工资就肯为你做。

如果创业是生活方式,就是这样的生活方式:每天面对两难、面对不确定性。投资人问你今天刘邦和项羽,你选谁?为什么这么选?其实,不管任何时候,投资者首先要选领导者。当年管仲和齐宣王的对话很重要。人品、习惯都非常重要,但最重要的是这个人做事果断不犹豫,然后是会用人。这从两个角度来看,第一个是感知信息的能力,包括感知行业趋势的变化,包括感知你公司团队微妙人际关系的变化,感知你合作伙伴的变化。第二个更难的问题就是决断力,信息在很微妙的时候你可以感知到,感知到的同时你还有一流的决断力。相当多的创业者,专业能力很强,但是决断力不够,这样你就会错失很多机会。

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我们感知信息靠两个方向, 第一是靠直觉 ,所有人都会认为,创业者不是靠分析出来,而是靠直觉。 第二是靠信息、数据的纬度第三,我们是感情决策还是逻辑决策? 主要分四类人:首先蓝色性格,他们非常有激情、执着,有主意,但是他们一天一个主意,但都没有执行下去。我们也喜欢在大公司做过的人,百度、华为的干部、铁军很强,但这类人也不一定行,他们的执行力行,但是遇到挫折的时候特别容易发怒。现在特别爱讲,大学老师、科研院所里面出来的人,他们人也特别好,但后来发现真正让你头疼的就是一个好人。当你开始创业的时候,你已经失去了做好人的资格,一定不会有人说你是好人,这还不如骂你呢。现在都是文化创意产业,投了很多的文青,但是文青遇到困难,情绪起伏非常强。为什么要讲这个?创业不同阶段,需要你不同的性格。第一个阶段就是画饼,除了饼你什么都没有。磨子桥的兄弟说,我们1、2亿,3亿,可能是真的,但也可能是假的。什么是创业家?饼画成了就是创业家,没有画成就是骗子,大家记住的都是创业家。第二,很多时候你无法接受不完美,无法接受不完美的同伴、客户、投资人,天天问你报表,你根本不知道怎么写。当你公司运转越来越好的时候,你发现订单执行力很低,经常犯错,这时候需要你建立流程、制度,这时候你慢慢规范,才可以从学生军变成正规军,公司才可能做大。

讲了这么多,投资人可以做什么?投资人的知与行。从企业的角度,需要和投资人切磋、沟通、交流,得到的帮助是不一样的。我们讲VC阶段。我们对创业者最大的帮助就是营销,你拿了200万,从这个角度来说,你做点射,射得对很重要。你要找对切入点,这时候才可能打开缺口,这也就是如何把有效的子弹用好。一旦你找到切入点之后,精益创业前期就是搜索阶段或者是侦察兵阶段。发现机会的时候,这就是正规军作战,这时候完全会改变一个新的方法,这时候需要更多的资金、更多的人,这时候最需要的就是团队的招募、激励、团队氛围的打造等等,我们基金主要的人才都放在营销和人力资源这端。再往后,你要上市、并购、IPO,需要更好的财务制度。

现在总的来讲,信息太多了。张三讲了一个观点、李四讲了一个观点,你不知道该听谁的。但是他们进的都是“他如何做”,这未必适合你。要适合你,你需要做的是你的“How”,我们要知道我的“WHAT”,我面对怎样的市场、怎样的客户,有怎样的特长。我们还要知道我们的“Why”,我们的“Why+What”,这样才行。你把别人的How多联系一下,才可以把自己的What和Why搞清楚、搞明白。

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投资人可以做什么?首先是教大家一些东西。其实,我很不想用这个词,因为你是否真的把某些东西搞明白了?这是我们对团队的要求,还是你人云亦云的知道了很多?现在大家知道的太多,尤其是所有和我讲商业模式的人,上来之后我问的不是你的商业模式是什么,而是你相信什么。知道,并不会让你有力量。你再知道,不会比百度多。但是弄懂的人比较少,可能是知道的人不到1%。更重要的是相信。投资人,要么是特别懂,我们基金的每个人,有1、2点你是真懂,至少是创业者见的所有人当中,你最懂。第二是咨询,切磋、帮忙,我们这时候讲深居简出。更重要的是教练的能力,帮忙创业者更好的了解自己、了解市场和消费者。

所有的人都有两种思维方式, 第一种是固定思维方式。 我们今天投的很多都是青年才俊,这种人其实你会发现,投了之后脑袋更大。因为这种人以前做什么都成,你今天让他干这个东西,他肯定说也能干。我们觉得,他承认自己“不能干”很难。 第二,承认自己的挫折很难。 创过业的人都知道,今天很重要的是试错的问题。错了,你要承认自己错了才可以改方向,否则你无法改方向。你要承认自己不懂。企业从生存到发展,最大的障碍是授权的障碍。为什么很多公司招不到合伙人,因为这个公司无法完成授权。因为公司的老大觉得自己什么都可以搞定,别人无法和他合作。我们希望创业者多一点成长的思维,通过练习和努力,很多地方可以锻炼、提高。

我们认为,今天投资人应该是创业者“美丽的敌人”。我们对我们的创业者说,如果有创业者来和我们交流,希望每次的交流对创业者有帮助。我们并不是给创业者点赞,你什么都对,也不是什么都回答你,我们不是你的保姆。我们可以回答你的问题,但你该承担的责任还是你要承担。

好的投资人是比天使还天使,比魔鬼还魔鬼的投资人。

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