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现场:papi酱的第一次到底怎么卖?

当当当当,激动人心的papi酱第一次拍卖会就这样今天下午被罗胖开拍了!就如同有提问者问的那样,那么一个才华与美貌的女子就这样被罗胖和徐老师两个老男人绑架啦!大家还记得罗胖在2016年1月22日的新榜大会怎么说的吗? “自媒体不要做广告”;“不到万不得已时,绝不融资”。这不,就仅仅两个月,人生如戏,这个胖子在今天发布会上就食言了,他说:创业公司千万不要问关于企业家说话打自己脸的问题,太幼稚,too young too naive,君子一贯是随时应变的。

现场:papi酱的第一次到底怎么卖?

这场拍卖会门票8000一张,在三天时间,销售一空。用罗振宇的话说,不是为了赚这个钱,而是为了甄选诚意。对啊,灵哥就很有诚意,所以8000元想都没想就付了。所以大家会问,灵哥你是打算给网红商学院拍卖广告吗?是希望papi酱的广告上出现, 天灵灵,地灵灵,想当网红就找丁辰灵吗?

现场:papi酱的第一次到底怎么卖?

我还真想,不过我觉得网红商学院这个阶段还不太适合在papi酱投放广告,灵哥代表的是灵哥投资的一家互联网公司去的。而且绝对不是看热闹,是真的想拍。

这个标的金额有多大?100万?200万?300万?展开你的想象力吧。罗胖对于这样缺乏想象力的数字是肯定不满的。他在沟通会上明确的告诉大家,这个标的一定是在一千万以上。而且灵哥也负责任的告诉大家,灵哥代表的这家企业,多的不敢说,一千万完全负担的起。所以8000元买我的诚意,罗胖你做到了!

那么papi酱的第一次到底怎么卖?首先让灵哥告诉你,哪些是绝对不卖的:

烟草,白酒,P2P金融,药品,保健食品,医疗器械等行业企业及医疗机构,不列入招标范围。罗胖说了,不是我们歧视这些企业,是我们玩儿不起。

现场:papi酱的第一次到底怎么卖?

另外,参与投标企业需要符合哪些条件?

第一、当然是在我们大天朝注册有独立法人资格

第二、企业注册资金实际缴纳金额超过300万人民币

第三、具有国际及地方广告法规所要求的合法广告投放资格

而且规定了一家企业必须与一家广告公司共同组成,广告公司不能作为投标单位单独参与投标。而一家企业也只能委托一家广告公司代理投标。这就把那些歪脑筋想二次售卖广告公司的路就彻底给堵死了。

不仅如此,信用保证金要100万。然后就有个创业公司就问了,我能不能在我们社群里面集资众筹来玩儿,官方能不能给个授权。罗胖就说,泡妞三心法:不主动,不拒绝,不承诺。你们要玩儿自己玩儿,官方不会给你任何授权。

为什么要玩儿这么一场拍卖?罗胖的逻辑是,papi酱这个团队未来主要的精力是好好做内容,为什么不一次性的把钱收了,这样可以好好做内容。

papi酱合伙人杨鸣今天也来到了现场并做了发言。他是Angelababy经纪人,之前灵哥也跟他在微信上联络过。今天见到本人发现其实是个28岁,还有些腼腆的大男孩。他也认为一切都是巧合,“我和papi酱做梦也没想过今天的事情。上学时候我们都是中戏导演系的,我早期就确定自己不适合艺术创作,所以我做过经纪人、做过互联网创业。她当过老师,做过互联网创业。去年,我们看见互联网自媒体有井喷式的发展,后来我们想用视频的方式玩儿起来,正好也是我们的专业。”他也说papi酱生活中就是个特别逗比的人。

现场:papi酱的第一次到底怎么卖?

papi酱如同预料一般未来到现场。不知道大家发现有没有一件有意思的事情,papi酱跟杨鸣,罗振宇和脱不花,都是一个精心负责内容,一个负责商务的搭档,都是一男一女,这叫男女搭配,干活不累。papi酱保持低调,用官方杨鸣的话来说,是要保持内容创作的清净。这点灵哥相信,因为每次灵哥给大家写东西,都是在深更半夜,所以把自己都熬老了,到现在还是单身狗,真是欲哭无泪啊。

当然啦,灵哥还是有papi酱不具备的本事,就是真的需要,灵哥可以在任何环境创作,比如在车上,比如现在在饭桌上,旁边还有个光头和几个网红在叽叽喳喳,灵哥是哪怕风吹雨打,我自岿然不动,说了一句,大家聊,我先写文章!

现场:papi酱的第一次到底怎么卖?

很多围观这次拍卖会的朋友可能都想用千人成本这个指标来倒推这广告费投的是否划算。罗胖说,你们的观察角度错了,他认为这次广告招标最终成交价将在1000万以上,成交后papi酱最重要的意义不是说一次性收割多少钱,最重要的是有一个历史性地位,这个地位属于大家永远忘不了的。

罗振宇举了雕爷的例子,讲新媒体时代的广告玩法。雕爷想把在湖畔大学的笔记写成书,然后以每位1万块的价格众筹卖掉了。但剩了一个标价18万名额,他就承诺替这位买家跟马云提一个问题。结果有个买家在三秒钟就抢了这个名额,在第四秒钱支付成功。结束之后,这个买家再将这个名额在自己的社区分销出售,因为他知道18万买下来一直值。

现场:papi酱的第一次到底怎么卖?

所以罗振宇知道不管papi酱和杨铭未来会如何玩儿?但这么有才华的团队以后一定能玩出很多新的牛逼的东西。所以罗胖说,很多人说罗胖花冤枉钱投资papi酱,他们都不明白,这个时代钱越来越不值钱。我们是用一个主意换来了papi酱团队肯要我们的钱。这得谢谢人家。是人家给了我们投资的机会。这个主意就是新媒体第一拍,一次奠定历史地位。

实际上罗振宇并不是想投资papi酱,整个过程完全是被徐小平搞定的。当初最开始,徐小平只是说,挖,在这个网红年代,我都想tmd退休了。后来徐老师说,干嘛我们扭扭捏捏,我就是投资界的网红,你就是读书人的网红。后来就神神秘秘的说,罗胖,现在最火的是papi酱,你要不要见。

现场:papi酱的第一次到底怎么卖?

这就有了第一张罗胖和papi酱的照片。结果侃完之后,罗胖撤了,以为就结束了。没想到徐小平把papi酱和杨铭当晚留到夜里面两点半,当晚把投资协议搞定。一共就4页,而且把罗辑思维的投资比例全部都确定好,第二天才告诉罗胖,于是就有了第二张照片。

现场:papi酱的第一次到底怎么卖?

如果把网红简单理解为流量,你就错了。灵哥老早就说过,流量经济和网红经济完全是两回事。人是有温度的,而机构品牌是没有温度的。有温度人比冷冰冰的品牌传播速度快的多。这就是为什么罗胖这次的拍卖会大旗一树,100张8000块的拍卖前沟通会门票,三天就全部卖完了。

网红经济是吸引力经济,这个时代整个产业是围绕着网红重构的,网红经济的大旗才刚刚拉起,大家要记住一句话, 天灵灵,地灵灵,想当网红就找丁辰灵!

—————下面是网红商学院广告时间————

淘宝 首页的滚动硬广, 7万一天

不好意思,这都是 四年前 的报价了

推广 APP ,平均一个用户 10 块钱

至于 留存率 ,那是 “玄学” ,得看老天爷

用广点通投微信 朋友圈广告

展示一次1毛5,低于 20万 请你一边呆着去

而他们呢?

辑思 两年销售额达 三个亿

同样是三亿销售额, 张大奕 只用了一年

Papi酱 4个月全渠道1000万粉丝

获投 1200万 ,处女广告 拍卖 1000万

同道大叔 做的陪我APP

前50万用户没有花 一分钱

伟大的安妮团队做的 快看漫画

三天 导流了 100万 用户,吓了沈南鹏一跳

 不是所有人都必须臣服于平台方的流量游戏!

自己摸索一年,不如听明白人上课两天

网红商学院开春大课,4月16、17日

戳下面,看详细介绍

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