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集客营销-着陆页构建的基本框架

着陆页的首屏

首先,需要注意,在制作着陆页的过程中,有几个重要的问题:

1.如果访问者无法轻松的找到某项内容,则该项内容相当于不存在。

2.如果强调的内容太多,则所有的内容都变得不重要。

3.页面打开速度慢是首恶。

由于首屏内容是用户来到着陆页第一眼看到的,所以,着陆页首屏必须出现对客户群体最重要的内容,而且要与其他屏的内容形成有层次感的差别。那么首屏可以放哪些内容呢?

一般性着陆页的首屏构建:

1.产品价值的描述性语句;

2.精选案例以及客户评语;

3.价格以及优惠活动;

4.注册入口以及简单的产品介绍;

上述的几项内容是比较常见,但是也有人用一些比较偏门的方法来吸引用户,这个要考虑行业适用性,不予赘述。

集客营销-着陆页构建的基本框架

M1云端市场部的首屏

着陆页的导航

集客营销中,用户是自发的寻求购买渠道的,所以购买的意愿是很强烈的,但是,如果用户在着陆页上找不到自己想要的内容,或者找不到一个路径去查看感兴趣的内容,用户就可能会离开。

导航最重要的功能就是提供路径,所以,导航中的锚文字要言简意赅,不要过长,也不要描述的天花乱坠,一般两个到四个字最佳。

导航的样式

1.传统式

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2.滚动式

集客营销-着陆页构建的基本框架

着陆页的付费入口&咨询入口

用户在浏览着陆页以后,对产品十分满意,这个时候会产生购买意愿,所以,付费入口的设置就变得很重要。

举例来说:

爱奇艺以及搜狐视频的会员付费,只需要在线支付就可以了(单次价格低,付费频次高);

但是,如果是售卖汽车的着陆页,你很难让别人在线付费(单次价格高,付费频次低),所以,付费引导的设置很重要。

一般性着陆页的设置方法:

1.A类产品(单次价格低,付费频次高):打通线上支付功能,尽量满足各种银行卡以及支付宝,微信支付的使用,特别要注意的是,A类产品的付费入口要暗示付费的安全性,这一点就不赘述了。

2.B类产品(单次价格高,付费频次低):大宗商品的着陆页一般是作为收集意向客户(Leads),发布优惠信息的窗口来使用的,所以,一般的做法,包括表单的使用,设置企业QQ,在线电话咨询,邮箱咨询等,视具体情况而定。

以上三点是集客营销中,着陆页制作最重要的几个部分,而一个好的着陆页和一个不好的着陆页,营销效果的差距,可能是100%。

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