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C轮融了2.2亿元后,拉勾2016年打算如何“烧”掉2个亿,同时“圈”到2个亿?

C轮融了2.2亿元后,拉勾2016年打算如何“烧”掉2个亿,同时“圈”到2个亿?

尽管地铁里招聘广告烧钱烧的如火如荼,但看拉勾C轮融资邀媒体进行小范围专访的发布方式,似乎能看出三位80后创始人的风格,以最直接的方式告诉给公众,拉勾现在以及未来究竟在做什么,要怎么作,或者更直接——如何一边花钱,一边赚钱。

此次C轮融到的2.2亿元人民币,由弘道资本领投,启明创投、荣超投资等跟投。从2013年拿到天使轮200多万美元融资,拉勾两年多时间,完成了五轮融资,放眼行业内外也只有饿了么、滴滴等数家而已。

关于招聘行业的评说众所纷纭,但董事长许单单放话,2016年要赚到2亿元。事实上,大众更关心的是,钱从哪里“圈”,以及进来的2个多亿如何“花”。

“每一轮融资对于拉勾来说都有新的不同的压力”,这是许单单和CMO鲍艾乐共同的体会。许单单说,如果说A轮和B轮仅仅是对模式、产品的评估的话,融资到C轮,无论是自身还是投资方,更加看重的是现在以及未来持续盈利的能力。

在B轮融资后,许单单曾说,每轮融资都赶紧找投资人要钱,努力发展,因为随时都有可能“死”。虽然融了很多亿人民币在账上,但经不住花。

融进来的2个多亿花在哪儿

看地铁招聘广告,从猎聘、100offer到前程无忧、中华英才网、领英,就知道招聘的“战国时代”大家有多拼,招聘也正在变成一个烧钱的行业。

如果说智联招聘、前程无忧等是招聘的1.0版,那么以互联网垂直切入的拉勾应该是1.5版,2014年成立的BOSS直聘则更像是2.0版,但事实是,版本升级也仅仅是功能点改进的升级。许单单很清楚,

当初平台吸引用户依所靠的一个个创新功能点,如今都已经成为众多招聘平台的标配。如果拉勾仅仅靠创新功能点或者是功能点的累加,是肯定走不下去的。

无论是2013年下半年,成为拉勾标志性事件的“24小时极速入职”,还是2014由BOSS直聘以“牛人版”和“BOSS版”直接对话为创新点,掀起的“3.26马桶招聘节”,都是只是以一个新的功能点引发的短暂颠覆,随时随地都会被拿来成为行业标配,比如跟踪简历、社交型招聘。

从打“功能点”到建立自己的体系

“任何一个平台或初创企业,企业小的时候可以靠长板生存,但发展到一定阶段,反而要靠短板。”许单单说。所以拉勾的方向很明确,形成自己的体系。

因此这笔融资,将用于产品和技术研发,连接人与企业,提供更多元的人力资源服务,以帮助拉勾实现“每一个互联网人拥有更好的职业发展”的愿景。

拉勾要打造的体系,主要包括三个方面:

第一,互联网垂直领域的方向始终不变,提高服务,以大数据为支撑,实现招聘的更精准匹配;

第二,以金融为另一个切入点,试水互联网金融招聘领域,进而从互联网垂直领域走向全行业,让拉勾成为人力资源服务的标配;

第三,寻找突围招聘或者说人力资源的外延。

用许单单的话来说,在B轮之前,拉勾都一直在极速奔跑,在互联网垂直招聘领域跑马圈地,但其实拉勾的服务还有很多事情没有做好,比如平台服务、移动端、内部管理等。

“拉勾早期产品做的好,所以拿到了A轮;B轮之后,仅仅靠产品已经不够,需要好的管理,好的企业文化,技术实力更要跟的上,创新更要持续。因此要慢下来,补齐短板。”

作为此次融资的领投方,弘道资本合伙人张逸龙说,“我们已经看到了垂直招聘和招聘的天花板,真正在意的是拉勾将重新定义人和企业之间的关系,职业机会不等于招聘,外延很多。”

事实上,面对招聘行业的现状,从高端的猎聘到泛行业上市的智联招聘,都在寻找突围招聘或者说人力资源的外延。

尽管对于如何重新定义人和企业之间的关系,拉勾正在摸索,但许单单已有初步的计划在实施,拉勾在建的创新实验室就是其中之一,主要包括三个方面:

第一,针对高端人才招聘的一对一服务。事实上,拉勾启动了专门针对年薪30万元以上高端人才的“拉勾一拍”服务,以满足企业的高端人才需求。进而凭借“拉勾Plus”、“拉勾一拍”等进一步提供标准化商业产品。

第二,以入职为切入点,作有针对性的入职培训。

第三,给年轻人发展做职业规划。

靠什么“圈”到2亿?

拉勾网2015下半年开始试水全面商业化向B端收费,实现收入7000万元。许单单说,2016年收入要达2亿元。那么,2016年的2个亿究竟钱从哪里“圈”?

对此,许单单的回答很明确:

即不靠卖简历,也不会增加广告位,主要来源仍然是B端。

许单单告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang),就客单价而言,智联招聘大约3000多元,前程无忧在5000~6000元之间,而拉勾的客单费用2万多,是行业最贵的。

据介绍,更早时候,企业通过拉勾招到一个员工费用是3000元,但存在怎么确定员工是通过拉勾网招来的,以及谁来追踪确定的难题。后来,尝试通过面试的人数来核算费用,但面试到入职拉勾并不知道,小公司通过拉勾招聘确实可以作的到,但大公司招聘人数众多,却难以兼顾。

客单3000~6000元的收费方式在拉勾行不通,2015年,拉勾最终确定以打包服务的方式,按照收到的面试机会来收费。

许单单告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang),据拉勾的统计,在应聘者收到4~5个面试机会之后,基本就能找到工作,拉勾就按照企业下发的面试通知来收取费用。同时也开始进行一些增值服务,比如公司的介绍、主动搜索等,开始把B端的数据打包进行推送。

许单单算了一笔账,从2015年下半年商业化开始,拉勾实际收费的企业仅仅3000家,而在拉勾上入驻的企业数量已达12万。也就是说,入驻企业收费率约为1/40,因此对于2016年“圈”到2亿元,拉勾完全没压力。

附:拉勾网发展历程表

2012年12年,拉勾网成立,当时定位为社交平台,拉勾名称即由此而来;

2013年7月年,拉勾网互联网人才垂直招聘平台正式上线;同年,获天使轮融资,由徐小平、曾李青等投入200万元人民币;

2014年3月,成立8个月后,拉勾网获500万美元A轮融资,投资方为贝塔斯曼亚洲投资基金;

2014年8月,B轮融资2500万美元(约合人民币1.5亿元),启明创投领投,贝塔斯曼亚洲投资基金跟投;

2015年11月,C轮融资2.2亿元人民币,弘道资本领投,启明创投、荣超投资等跟投。

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