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花8000块参加papi酱招标会的广告商们,都问了罗振宇啥问题?

3月27日 下午,papi 酱广告招标沟通会落下帷幕。“罗振宇预测广告标王成交价将在 1000 万以上”,“拒绝 P2P 企业”,“新媒体营销玩法已经彻底改变”,“特定时刻的红利及标王的智慧及想象力”’……名曰沟通会,罗振宇一上来 40 分钟的演讲为各路看客提供了各自合适的标题。

不过,既然是广告拍卖,恐怕最值得关注的,是谁掏得起这个钱、谁愿意掏这个钱、最终谁会掏这笔钱。

8000 块一张的门票,乖乖掏钱的都是哪些人?他们所关心的问题又是什么?搞明白这些问题,也许对理解互联网时代的广告营销图景会稍有裨益。

第一类:创业公司

自认为有钱又会玩儿的创业公司更关心的是,花了钱能不能进一步合作,以及专门坐飞机花 8000 块门票的 P2P 企业代表欲哭无泪:凭啥不带我们玩儿?

花8000块参加papi酱招标会的广告商们,都问了罗振宇啥问题? 做收音机的创业者 :互联网公司都热衷发动粉丝和群众做大事,那 papi 酱的广告能不能发动粉丝来众筹呢?

罗振宇 :官方绝对不会给你这个授权,你要玩可以自己去玩。你的用户不愿意和你做一件挫败的事。

某金融搜索平台企业代表 :无论 papi 酱再火,她在产品的目标受众当中的影响力或潜在影响力无法判断,像他们这样目标受众集中在一二三线城市的偏男性、正在奋斗路上的、所谓有追求的屌丝,没有办法确认 papi 酱对这群人的影响能力或潜力可怎么办?

杨铭 :我们看到的受众就是喜欢 papi 酱的这个群体,这个群体适不适合你需要你自己判断,我们没有数据可以支撑这件事情。

罗振宇 :如果你们用这种思维方式,我觉得最好不要参加竞标,为什么?我没有任何冒犯的意思,我只是说用人群的方式划分市场,这个时代早就过去了,很多人问罗辑思维说你们是什么用户?我关心那个干什么?

某奢侈品电商导购平台 :我们用户里有个大土豪是 papi 酱本人粉丝,想出钱但本人不露面,也就是说个人投标的话可不可以?

罗振宇 :抱歉,不可以。任何一个人都可以交 100 万保证金然后流拍,那就让游戏变得不好玩了。一定要让我们知道你是谁,要让我们知道你会玩,玩得起,好玩,玩得下去。所以对公众可以不公开,但是必须对我们公开,而且必须跟我本人面谈我才放心。

某网络公司 :投到 papi 酱得到标王的企业,在投放前和投放后,它的本质有什么差别?

罗振宇 :那是你的事了,这个问题我想不明白,因为不同的企业可能会有不同的玩法,投放前投放后会有不同的变化,它没有一个确定的规则。刚才那一段很臭屁的讲话,核心就是一个字,跟人玩,要准备接受不确定性,我给不了你任何承诺。

租车平台 :如果拿下 papi 酱标王,有没有可能除了现有的以外,请 papi 酱代言?

罗振宇 :我听说他们希望保持 papi 酱本人的清静。

某新媒体平台负责人 :对 papi 酱的个人创作,她之后的创造力和广告表现、商业表现有什么样的担心吗?

罗振宇 :没有任何担心,我觉得我在创业圈中还有人缘的原因就是我看好一切事情,只要这个人好玩,为我们这个世界带来一点乐趣,我总是盼着他好。你知道我们有些同行不是这样的,对吧?任何新事情出来,他不骂两句是不爽的,我正好相反,所有让这个世界有趣的东西,我都是盼着它好。所以我有什么担心?她是一个如此集才华美貌于一身的女子,29 岁有这么好的学历,有这样的历史机缘,有这么多的朋友帮她,她一定会成事,如果她问我有什么建议,我会告诉她,任性一点做,哪天想停就停掉,歇够了再来做,哪天不想做,换别的做,OK,支持你。反正我们已经落袋为安了。

某二手车平台 :我想知道除了贴片广告以外,我们是否可以跟 papi 酱去谈?你们是否排斥 papi 酱跟我们做更深度的合作,当然这不是以完全商业化的角度说的,而是完全尊重 papi 酱的创造,这个深度的合作是说我们要另外再去准备费用,还是说我有钱都不能做?

杨铭: 这一次拍卖是一个非常直接的形式,像硬性的你可以直接通过一个价格,我们就一起来商讨,后面的所有合作,我觉得都基于我们是否能擦出更好的火花,更好的想法才能进行。

某 P2P 金融公司 :P2P 在今天是一个禁止竞标的,我今天看到招标文件的时候,才看到 P2P 金融放在禁止文件里面,说实话,我不理解,其他的行业我看到了,可能以前《广告法》会有禁止,或者有各种各样的限制,但是今天我参加沟通会之前,我看到朋友圈里有人在发说连央视焦点访谈都在支持 P2P,连国务院都支持 P2P。

罗振宇: 我真的看不懂 P2P,你要允许我在这个阶段承认自己的无能。这次广告如果我们承担我们不懂的企业和业务模式和我们一起玩,后面的风险会巨大,因为这个广告很有可能让你的业务量发生惊天动地的变化,你也知道今年出了什么事,你也知道最后受冲击的不是这家公司的老板,他坐牢了,真正受冲击的是央视,是所有给他做过广告的媒体。相关的事件你应该比我们还清楚,不是我们不懂,也不是我们反对 P2P,也不是我们不赞赏,也不是我们不愿意帮助你,只是面对这个好不容易的历史机遇,我们两家公司极其珍视,所以请您谅解!

第二类:传统企业

你可以说传统企业的思维过时,但是钱还在人家手里,罗振宇自己都说是妖气冲天的沟通会,老板们还是蜂拥而至,可见他们拥抱互联网的心态之急切。不缺钱的大老板们,更关心的是,我的钱怎么能花出互联网的味道?

花8000块参加papi酱招标会的广告商们,都问了罗振宇啥问题? 重庆辣条公司老板: 我是很土的企业,即使产值 5 亿的时候,注册资本也只有三五十万,现在招标规则 300 万注册资本把我拒之门外了,我是非常有诚意的,我认为 papi 酱对我们公司的宣传应该是最精准的。

罗振宇: 这个规定(投标企业注册资本 300 万以上)本身既然今天在这个现场宣布,我们只能向您抱歉,我知道它不合适,但是我们想不出更好的方法。

上海某纤体果蔬汁企业 :papi 酱会不会成为下一个超级 IP?如果是,根据这个拍卖的游戏规则,如果我拍到了,我是不是得到了这个 IP 授权,我可以在一段时间之内好好地和你一起创意玩下去,我得到一个免费时间段的授权,我可以这样理解吗?

罗振宇 :它肯定不是任何你理解意义上的授权,我只能说因为你成为标王,你加入了一个团伙,这个团伙之间因为共同制造了这个事件,从而彼此之间有充分的善意。你不是在法律意义上拿到了 papi 酱个人的形象授权,所以根本谈不上你拿到了这个 IP,IP 的所有权在现行法律上非常清楚,属于他们这个公司和团队。但是,因为我们有这样的一份善意的合作意愿,所以,在这个期内,你以 papi 酱广告贴钱视频标王新媒体第一标持有者的身份做一些传播事件,我们不仅乐观其成,而且希望有所助力。

江苏某保健食品企业: 听到这个沟通会后我很绝望,因为我做保健品的(沟通会上,罗振宇表示烟草、白酒、P2P 金融、药品、保健食品、医疗器械和医疗机构等几类企业不列入招标范围),我想说,如果我能提供我的保健食品所有的科学依据,它为什么能有保健功效的话,你们如果能看懂这个保健食品,你们愿不愿意跟我玩?

罗振宇: 非常抱歉,8000 块钱一会退给你。至于你说以后有没有双方继续合作的机会?当然有,我们都是生意人,买卖人哪有不谈买卖的呢?

某珠宝企业: 我今天专门从深圳飞过来,我想问一个问题,关于招标这个问题,您在招标书里写的广告时长可商议。这个时长大概是多长的时间?

罗振宇: 我们承诺的仅限于刚才我所说的,剩下的事情你可以用更高级的玩法来打动 papi 酱团队。如果有机缘,罗辑思维团队帮你想到更好玩的玩法,我们也乐观其成,但是确实承诺不了任何确定性。

某家居企业: 到现在才知道拿到话筒其实是一个八千块广告的机会,我们线下已经有三千家门店了,我们非常渴望拥抱互联网。但是沙发家具其实是耐用消费品,papi 酱如果站在这里我都不知道怎么去拥抱,我一直在思考一个问题,我拿到这个机会以后,像我们这种传统的企业,特别是做耐用消费品的存在什么样的机会点?请罗老师稍微暗示一下。

罗振宇: 如果我是你,我必须认这一点,我不会玩。我不会有什么要紧?如果你真的觉得这是一个机会,你就拍下来,然后招标,全中国的广告公司都会借此创意一战成名,只要你愿意花这个钱,我觉得是值的。

此外,现场有创业者问了罗振宇最直接的问题: 最想谁来拍的这个标? 罗振宇回答:玩法和组织架构上非常互联网化的公司。外企、层级汇报的公司不要,固化的国企不要,最好是创业型企业。

不过末了,他也加了句敞亮的注解:说了这么多漂亮话之后,我仍然要说, 4月21日 当天只认钱。

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