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他扫清远程啪啪啪的技术障碍 与10余家情趣厂商合作 社区积累100万用户

他扫清远程啪啪啪的技术障碍 与10余家情趣厂商合作 社区积累100万用户

文| 铅笔道 记者 韩正阳

导语

你知道吗,千里之外夺人贞操的话题,人们聊得最High 。”视频另一头的陈剑,挑动着眉毛。夜幕垂临,他的笑容有些狡黠。脑海中忽然蹦出来一个数字:1300。没记错的话,这应该是北京到杭州的距离。

“你体验过吗?”陈剑接着发问。采访开始前的上午,陈剑所述的情趣用品已从千里之外的杭州,经顺丰速运隔夜送到铅笔道记者手中。

这是几款可以远程啪啪啪的智能情趣用品。“ 远程啪啪啪需要解决两个领域的难题,一个是技术,另一个是陌生人社交 。任何一个问题解决不了就是伪命题。”

2014年上半年,陈剑深入了解情趣行业。 次年1月,他正式启动“盘丝洞”项目,采用B2B2C模式, 一方面向情趣厂商提供智能化整体解决方案,一方面向C端用户推出情趣社交App“盘丝洞”(可连接情趣设备,远程操控)。7月,智能硬件与社交平台同时上线。

他扫清远程啪啪啪的技术障碍 与10余家情趣厂商合作 社区积累100万用户

◆  “盘丝洞”B2B2C模式

目前,“盘丝洞”已经与国内主流的情趣厂商达成合作,一期芯片出货量达到1.5万个。同时,平台聚集100万注册用户。

注:  陈剑已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

携好基友涉足情趣

陈剑是一名连续创业者。涉足情趣行业之前,他与小伙伴创立了时尚品牌“简帛(JUMBO)”。

“当时团队里的四位创始人都是做互联网出身,对数据特别敏感。” 2014年,阿里发布了一组数据,陈剑从中看到新商机 。两名创始人继续经营JUMBO,陈剑和David则从团队抽身,投入到新一轮创业中。

这是一组关于性爱消费的大数据报告。报告中提到女性情趣用品的购买比例和男性接近,经济越发达,人群购买率越高,整个情趣用品的复合增长率基本上每年翻番。“即便大环境非常不利,情趣行业仍然是为数不多比较滋润的行业。”

于是,陈剑从移动互联网和硬件智能化角度切入情趣行业。一开始陈剑不懂行,也曾担心被人非议。“我只是对趋势有一个判断,具体的状况需要去一线了解。起初也会觉得羞涩,不好意思让家人知道。”

2014年上半年,从南到北,陈剑和David大量走访,足迹略过珠三角、长三角,以及北方的一些情趣用品工厂。“销售端的情况如何?用户是什么心理?工厂是怎样的状况?许多问题都需要调研。”

走访时的情境历历在目。“从杭州出发,坐飞机来到东莞,然后换大巴,再换中巴,最后骑着摩托车去当地的情趣用品工厂。与想象中的流程化作业大相径庭,一边是菜地,一边是作坊。”

实地走访后,陈剑发现两个问题:

1、 传统情趣用品厂商很难实现智能化转型 。这些厂商缺乏互联网基因,缺乏技术氛围,技术人员不愿向情趣行业流动。

2、 智能情趣用品不会因为贴上“智能”标签就好卖 。“消费者心智改变不是一朝一夕的事情,这是一个系统性问题。而且,从销售渠道来看,批发商对智能情趣用品也只是浅尝辄止。”

此时,陈剑观察到市场上陆续有智能情趣硬件推出。 不过在陈剑眼里,依靠情趣品牌很难占领情趣用品市场

调研归来,筹备妥当。“ 情趣用品毕竟是通过硬件连接人和人 。做硬件的同时,我觉得需要有一个平台既能用手机连接情趣设备,远程啪啪啪,也可以让陌生人交流心得,展示情趣。”。8月,“盘丝洞”项目正式启动。

为情趣厂商提供智能化方案

项目启动后,陈剑对“盘丝洞”的定位很明确: 不做情趣生厂商,只为全行业的情趣厂商提供智能化整体升级方案 ,包含情趣用品中的智能硬件以及SDK接口。

“情趣行业发展了一百多年,产品有按摩棒、跳蛋、飞机杯等一万多种。它们仅在颜色、形状、尺寸等方面略有变化,本质上都是控制板加马达。”

陈剑的话不无道理, 放眼整个情趣用品市场,几乎没有一个叫得上来的品牌 。在淘宝上,一个情趣用品SKU(单品)顶多卖到3万件就算是爆款了。

这个行业有一个特点很多人没有看到,我把它定义为‘庞大的长尾市场’ 。”陈剑所说的“庞大”,即情趣用品是人的刚需,每年都在快速增长。

而造成长尾的原因有三个:1、用户担心造成个人标签污名化,不会传播情趣用品;2、国内法规不允许情趣用品做广告;3、每个人对性的感受千变万化。

“有人喜欢迷你的,粉粉的情趣用品。也有人喜欢非洲式的那种又大又粗的。” 正是由于人的需求存在差异,陈剑认为全行业很难有一个标品 。他决定和情趣用品厂商合作,从智能芯片入手,向后者提供智能化方案。

智能化包含硬件端和软件端两方面:

1、 硬件端 。厂商不需要开模,盘丝洞会根据厂商原来的情趣用品PCB板尺寸,开发出一模一样的智能芯片PCB板,解决兼容问题,如飞机杯、跳蛋。“厂商换上我们的芯片板之后,传统硬件就变成智能硬件了。

2、 软件端(通过盘丝洞App实现) 。手机操控,用户接入情趣用品后,手机会自动弹出该品牌厂商的操控界面。“情趣用品卖得越多,品牌的活跃度越高。相应地会形成社群互动,如用户分析、调查反馈、场景化销售等。”

2015年4月,这款智能化方案Demo版开发出来。它可以为情趣用品带来源远流长、小鸡啄米、惊涛骇浪、天女散花等9种振动模式,每种模式有3个震动强度。 用户通过手机可以实现异地互联,自由选择模式,扫清了远程啪啪啪的技术障碍

低成本吸引厂商合作

同月,陈剑带着产品原型参加上海情趣用品展,产品引起了多方关注,很多厂家纷纷表示愿意合作。

但是落地到具体合作,情况并不是很顺利。“事实上,经过互联网这几年的普及,很多厂商已经完全认可智能化概念。但是,厂商都是成本导向型,基本上每一毛钱都要计算清楚。”据了解,情趣用品内部的传统单片成本普遍在四五块钱,而智能芯片价格往往高出几倍。

为了降低厂商成本,陈剑做出几番努力。“我们帮厂商省去了App开发的成本,且厂商不需要重新开模,这又帮其省去二三十万成本。我们还建立了陌生人社交平台,帮助厂家推广品牌。”

过程中,有一个厂商令陈剑印象深刻。“他是东莞当地一家情趣工厂的老大,当时质疑我们不懂行业,对我们所做的事情也很不屑。”双方并没有达成合作。

如果智能芯片降到传统单片价格,厂商会非常乐意与你合作 。当市场上前十的厂商都与你合作时,你就把这个赛道锁死了。”

陈剑希望通过低成本,向情趣厂商输出智能芯片和SDK,建立跨产品统一通讯协议接口,形成市场壁垒, 随着合作厂商的增多,逐步形成马太效应

7月,“盘丝洞”多点开花。硬件正式版推出。同时,陈剑也与第一家情趣用品厂商“蒂贝”达成合作。“‘很快,其它厂商也开始使用我们的智能方案。”除此之外,Pre-A轮1300万融资也搞定,由银杏谷资本领投。

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◆ “蒂贝”AV棒

陈剑的策略在硬件正式上线后威力乍现。三四个月后,之前拒绝合作的东莞厂商主动打来电话。“他们自己开发App,但做不下去了,希望我们提供技术接口。”

培育健康的情趣社区

伴随着硬件一同上线的,还有“盘丝洞”App。 用户下载这款App后,可以连接情趣设备,用手机实现异地操控,远程啪啪啪。同时,“盘丝洞”也是一个情趣社区

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◆  “盘丝洞”社区

情趣用品毕竟是通过硬件连接人与人 。对盘丝洞而言,虽然我们较早建立的是厂商联盟,但我觉得需要有一个平台让用户展示情趣,谈论情趣。”

“性,人们没有必要去隐讳。它不高雅,也不低俗,需要人们去了解,去探索。”陈剑认为男性思维和女性思维完全不同。男性更多是生理驱动,而女性多是情感驱动。 因此,陈剑十分注意尊重女性,努力培养健康、平等的社区调性

“以微信、陌陌、盘丝洞三款产品为例。微信相当于在办公室里,大家西装革履,有理有节。陌陌相当于在酒吧,很暧昧,欲拒还迎。 盘丝洞相当于在卧室,大家本着相互尊重的态度,不忌讳谈两性话题 。”

陈剑称,平台上的高级用户,不再谈论性话题,而是谈生活和追求。 这也产生了正向反馈 。“男士展现你的思想、你的品位后,女生甚至会主动去认识男性,要求情趣用品联机。”

在社区话题的选择上,陈剑一直保持着警惕。“平台上有两种人我们不仅封号,还封设备,一类是涉嫌色情内容,一类是微商。”

接下来,陈剑会继续克制社区内容,甚至收缩内容,将一些游走于性与色情边缘的话题删除,引导人们谈论更有逼格的事情。

App上线半年多时间,社区已经积累100万注册用户,平台男女比例为7:3。“情趣社交产品,用户从0到1完全不是问题。在没有做任何推广的情况下,盘丝洞每天自然搜索流量有5000多。”

企业用户方面,截至去年12月,“盘丝洞”已经与百乐、蒂贝、迪梦姿、么么哒等十多家国内主流情趣厂商展开战略合作,产品涵盖飞机杯、震动棒、跳蛋、AV棒等众多品类, 智能芯片出货量为1.5万片

目前,硬件7天活跃度为59.42%,使用率为23.6%。未来,“盘丝洞”和国外厂商进行合作,共同研发虚拟现实情趣类设备。

连续创业多年,最终选择了情趣行业。 追溯起来,陈剑依然觉得恍惚 。“一开始我和David进工厂时,不敢正眼看货架上的产品。但是厂商来谈合作的都是女孩子,完全看不到她们眼里的异样。现在,我也能与她们一样,自如地聊这些话题。”

读完文章,求报道的创业者请加微信号H–boy;

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