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志在慢病管理云医院,“大糖医”以医拓患再拓药企和保险

汇马医疗的最终目标是要打造一个慢性疾病管理的云医院,他们把糖尿病作为实现这一目标的切入点,而大糖医 APP 则是其在该领域正式推出的产品。汇马医疗联合创始人兼 CEO 吴靖宇认为,慢性病是特别适合做成云医院的模式,因为需要专业 + 有效、院内 + 院外、软件 + 硬件的一站式管理方式。

糖尿病管理是移动医疗创业里面最火的垂直领域。36 氪此前曾报道过相当多以不同方式切入该领域当中的创业项目,包括微糖、 随糖U 糖掌上糖医 、掌控糖尿病等。而且糖尿病领域也是在保险产品开发方面最为活跃。

大糖医选择的切入方式是服务专科医生,也就是通常所说的 “以医拓患”。

吴靖宇认为,移动医疗的属性是医疗为本质、移动为工具,并非大众消费属性,用户用 APP 是主要是为了控制慢性病,从而延缓并发症;医生作为医疗的核心,是 “稀缺资源”,因此 C 端” 流量” 在早期比起医生来,相对不重要。

医生资源不仅稀缺而且作用巨大,大糖医的研究显示,在每年几千亿的糖尿病医疗消费市场当中,包括药品、检查、服务以及并发症、血糖监测等内容,有 70%的比例是由医生 “决定” 的,是典型的 B2B2C 的做法。

换句话说,医生资源在市场当中也发挥着主导作用。而中国只有大约 4 万的内分泌专科医生,他们决定了千万亿的糖尿病医疗消费市场,每个医生的 ARPU 都很高。

大糖医定位在医生的助手角色,为医生提供五个方面的服务,包括科研学习、建立品牌、患者管理、阳光收入和社交生活等,以期帮助医生提供医疗服务质量和效率。

在拥有医生资源的基础上,大糖医已经连接了智能硬件、计划打通医院 HIS 系统,形成院内院外完整的医疗健康数据,向患者提供导医分诊、在线问诊、私人医生、疾病教育课程、病患社交等一站式控糖服务。

此外,大糖医还组建了自己的糖尿病管理师,经过了线下专业医院的严格培训后,通过和医生的配合,能把医生管理的数量翻倍,质量和依从性也大为提高。同时提供医生的 CRM 系统,以期待医生自由执业时,能和医生共建云医院或云诊所。

目前,大糖医平台上已经拥有 1.5 万名注册医生,10%左右的日活;注册患者在 20 万左右,同样是 10%左右的日活。大糖医计划在今年做到 2.8 万的内分泌医生,百万患者用户。吴靖宇表示,大糖医在医生端的积累对具有 C 端流量的大型互联网公司很有吸引力,近期大糖医将与互联网巨头展开战略合作,优势互补,共同为 C 端患者提供专业服务。

汇马医疗创始团队多具有医药背景, CEO 吴靖宇、产品运营负责人谢菲菲、董事长顾斌都来自跨国制药企业礼来,礼来在胰岛素领域是世界三强之一。创始人多年和临床医生打交道,这也影响到了大糖医在商业模式上的设计,是通过医生给患者提供专业服务。

除医疗服务本身外,大糖医还提供数据服务,这包括两个方面:一个是采集完整医疗和健康数据,挖掘医学大数据,给药企、 保险、体检和政府等单位,提供数据和增值服务,比如药企研发、病人教育、保险产品设计等;再一个是结合医生资源,控制慢性病进程,延缓并发症,降低医疗费用。大糖医目前与多家药企和器械厂家合作,2015年 已经有几百万的营收。

另外一个商业途径与医药企业的联系更为紧密,通过为医患双方提供一个有粘性的控糖、降脂、降压的管理工具,利用团队医药公司背景,对接各大药企商业分销和代理资源,结合医生资源做推荐,直接向患者提供价格更低的药品和设备。这个模式,也是未来垂直医药电商的方向。

大糖医的启动资金来自创始团队,之后又获得了来自华映资本近千万元人民币融资。吴靖宇透露,大糖医目前已启动新一轮融资,计划于 2016年 上半年完成。上半年,大糖医也会逐渐披露与知名药企、保险机构、非营利性机构和大型互联网公司的战略合作。

原创文章,作者:刘涌,如若转载,请注明出处:http://36kr.com/p/5044990.html

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