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租衣平台兴起,国内市场真的成熟了吗?

租衣平台兴起,国内市场真的成熟了吗?

随着Airbnb、Uber等移动互联网公司进驻中国,分享经济开始以租赁的模式进入我们的视野,互联网时代打破了奇货可居的局面,变成了奇货可租。国内最近刮起一股强劲的“租衣”风。

“租衣”平台起源于国外,美国的LE TOTE,德国的Myonbelle,日本的AirCloset这些平台,都是翘楚。业务模式主要有时尚分享、宴会礼服及包月日常通勤三种,以日租为主。钛媒体文章 《分享经济这么火,试试租衣模式如何?》 对此有过详细报道。

其实国内以前有过一家提供奢侈品包的租赁服务平台,叫“美可网”,主要面向年轻的白领女性出席正式场合所用,但在2013年就宣布关闭。国外风生水起的“租衣”市场,在国内缘何刚刚起步?Annie岳认为主要有以下四种原因:

一、性格使然。由于国人性格比较“传统”,对新生事物的接受程度明显低于国外。用户行为习惯的培养以及消费文化的改变都需要时间;

二、租赁市场大环境。国内线下的租衣市场稳定,从最初的礼服、演出服、日常服装等的租赁,都形成了一条较为成熟的产业链;

三、卫生问题。国内“租衣”之所以没有“租车”发展好,其中重要的原因笔者归咎于服装乃贴身之物,目前的“租衣”平台未曾给出一份令大众信服的消毒程序,有些包月不限次数的衣物流转率高,服装的卫生问题令人堪忧;

四、供需失衡。目前市面上的实体租赁一般均价是售价的1/3。真正追求时尚的人,买得起奢侈品;而买不起的消费者,日常服装价格区间很大,也能买到符合自己价位的衣服。

即便有如此多的阻碍,国内也开始尝试在在线“租衣”电商模式中开始革新,不只是世界租赁大会期间,主席苏迪尔·阿曼波说的那句:“中国目前已成为全球第二大租赁国,五年后中国或将成为全球最大的租赁市场。”更为重要的是在电商、服务业配套系统、共享经济等领域发展良好的中国,也应该在全球的互联网“租衣”领域占得一席之地。

就目前看来,国内开始运营的“租衣”平台主要有两种模式:

模式一:包月“租衣”模式

包月“租衣”模式目前做得最好是日本的Air Closet,用户只要每月支付6800日元(折合361RMB),就有专业的造型师给你搭配专属的衣服组合,并且邮寄给你。国内这类型的平台,如:租衣日记、衣二三、有衣、多啦衣梦、那衣服、魔法衣橱、摩卡盒子。

运营模式:会员每月充取会员费(如:“多啦衣梦”每月239元,”有衣”是499元),即可享受每次3个租衣包,不限次数和使用时长,不需要自己清洗,就可享受“你负责貌美如花,我负责清洗收发”的时尚“租衣”服务。

费用:只需缴纳一定的会员费;免运费,往返快递都包邮;包月会员没有押金。

人群:年轻白领的都市丽人;80后、90后和00后的互联网原住民。

区别:“衣二三”主要做的是掌上租衣,主打轻奢品牌、设计师品牌和日韩风潮流;“有衣”是B2C模式,主打轻奢快销品牌,衣服来源于正品的实体店或官网,以及买手从个人那里收购全新的或只穿过一次的正品时装;“多啦衣梦”上的衣服主要是由厂家或设计师在平台上传更新自己的服装图片,用户在平台点击投票,投票达到一个阈值后,平台购入最受欢迎的款式来租给用户,用户可以通过投票来赚取积分,甚至免费租衣,此种模式可以培养一批个人设计师;“那衣服”采用B2C模式,做轻奢礼服,主打常服租赁,B2C模式做轻奢礼服,主打常服租赁;“魔法衣橱”主要是轻奢侈品、国外海淘、潮牌设计师设计,主打通勤类服饰。

模式二:垂直领域场景类“租衣”模式

场景类“租衣”模式,又称场合类的服饰平台,主要针对婚礼、年会、酒会,商务宴请,主持演出,派对,生日聚会,公关活动,写真摄影等,包括礼服、配饰、包包等的租赁。目前国内做这种模式的“租衣”平台主要有爱美无忧、美丽租、无限衣橱、久物。

运营模式:客户通过“租衣”平台,以每件几百元的价格,可以租到原价在几千甚至上万的顶尖奢侈品大牌,主要包括:一线大牌Dolce&Gabbana、Dior、Gucci、Prada,时尚设计师品牌 Marc jacobs、Karl Lagerfeld,高端礼裙品牌Vera Wang、 Valentino等。一般是1——3天的短租为主。

费用:客户在租衣的过程中,平台会收取一部分的押金。同时,和包月“租衣”平台一样,他们也是免运费的。

人群:CBD白领; 20-40岁都市时尚白领

区别:“无限衣橱”主打高端品牌,大牌礼服,高档衣裙,还有针对中高端女性的内容分享社群,不涉及中低端的日常服饰租赁。与此同时,还有资深的造型顾问,为客户提供一对一的个性化服饰搭配;“美丽租”引用国外品牌设计师,先从B2C模式入手,再到C2B2C模式(明星、企业家闲置品寄租),平台上的商品还可以打包低价出售;“爱美无忧”以“奢侈品租衣”作为切入口,有分享社群、闲置出租和私人定制,整合了O2O模式、B2C模式和C2B2C模式。

国内“租衣”平台前景广阔

《认知盈余》的作者克莱·舍基曾说过“中国具备分享型经济发展的优质土壤,只是起步有点晚”。衣食住行中的“衣”是目前互联网领域唯一未被垂直渗透和颠覆的万亿级市场,我国的时尚共享刚刚起步,未来,势必会跑出一两个行业巨头。

笔者更为看重场景化奢侈品租衣模式,像那种平价的包月“租衣”模式,不好意思地说,大学宿舍就可以相互交换衣物,还用你这个租衣平台干嘛,这个“革命”还不是很彻底。而针对于中高端人群的“租衣”平台,还是很有市场的。

因为中国正在崛起的中产阶级目前正处于第三次消费升级的过程中,人们都喜欢玩圈子、社群,给自己贴上标签,自我定位很明晰,此种模式能让中产阶级的品牌忠诚度更强。加之目前经济形势走低的国内环境,相信会出现类似于美国2009年底成立的Rent The Runway公司,要知道“口红效应”是很正常的经济现象。

这是个最好的时代,我们见证了Uber、Airbnb这些共享经济下的产物,他们节省了我们的时间、金钱、空间以及资源,将人与人之间的距离拉得更近。在租车行业已经有市值50亿美金的uber,而在服装共享行业领域是否也会出现一个巨头?“租衣”风的刮起将颠覆快时尚,在缓解人们服装需求的同时,可以节约社会成本,为人们提供更为便捷的产品和服务,发展一个绿色的循环链。未来“服装行业的Uber”将花落谁家?我翘首以盼。

【钛媒体作者:Annie岳:“爱美无忧”联合创始人,写有《人人都来玩众筹》一书,深究互联网运营】

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