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三招近乎免费的增长黑客手段

三招近乎免费的增长黑客手段

人们在看到“增长黑客”(Growth hacking)这个术语时,往往认为它可以“神奇地免费营销任何产品或公司”。我曾写过一篇 《什么是增长黑客?》 的文章,以解释有效、高效市场营销和增长黑客的区别,但人们似乎还是没有理解。

在我告诉你三种基本不用花钱却又强大无比的市场营销手段之前,让我先解释一下我为什么不用 《三个免费市场营销建议》 做标题。

增长黑客不是免费市场营销

几个月前,我在一个初创公司加速器中发表演讲,这个加速器里的人想要了解增长黑客们所使用的全部“免费营销”手段。我不得不让他们失望,要知道我在小学六年级时就学到了“世上没有免费的午餐”。即便你可以免费吃午餐,也有人必须为午餐和服务买单,所以根本没有所谓的免费午餐。上传营销也是如此。

通常来说,当有人说道“免费”时,他们指的是内容营销、公共关系或社交媒体。我明白预算总是有限,但好内容不会凭空产生(我写一篇博客文章平均需要四个半小时)。公共关系需要时间和研究,社交媒体也不例外。

因此,虽然我很遗憾地告诉你没有所谓的免费市场营销,不过你要采用增长黑客的手段也不用太多预算。好啦,现在我们取得一致了,让我们来讨论一下如何花很少钱来进行有效的市场营销。

三个近乎免费的增长黑客手段

在你投入精力到搜索引擎优化上之前,用竞价点击广告来测试赢利能力

实话实说,搜索引擎优化(SEO)很花钱。而且搜索引擎优化也很花时间,需要研究搜索量、创建内容、打造回链,而且还涉及到各种技术元素如网站打开速度、JavaScript 渲染阻塞等。

按点击付费也很麻烦,但竞价点击广告却可以取得立竿见影的效果。要打造一个质量评分达 9 分或 10 分的网站需要花很长时间,但和搜索引擎优化不同,只要竞价点击广告上线,它们就有效。

当你在对搜索引擎优化做关键词研究时,你的主要指标是下意识性、搜索量和竞争程度。你对赢利能力一无所知。我不是唯一一个将时间浪费在搜索引擎优化上但没有赚钱的人。

有效地利用一个登录页和一小笔预算来做竞价点击广告对于找到值得关注的关键词帮助很大。自从谷歌从谷歌分析中移除关键词推荐数据后,这一点就变得重要起来。用来测试的预算多少取决于你所处的行业,但花一点钱总比浪费几个月时间要好。

用 Facebook 广告来做市场研究

Facebook 广告提供了一些非常强大的精准广告选项,比如针对工作场所、从电子邮箱列表中定制受众、电话号码名单、应用 ID 和网站访客以及相似受众。相似受众名单是根据之前广告买家定制受众的数据生成的,这可能是所有付费渠道中最强大的工具了,不过要怎么才能近乎免费地利用这一功能呢,请听我慢慢道来。

我所说的免费使用是利用 Facebook 提供的这一强大精准广告功能来挖掘数据和研究自己的目标市场。我为起步者俱乐部(Starters Club)撰写了一篇和这一策略有关的博客文章,也接受过采访,下面让我们来简要回顾一下。

在 Facebook 强大的编辑器里,我们要先创建一个新广告活动、新广告集和新广告,但我们不用运行它,只是用于研究。由于 Facebook 提供的所有精准广告数据都发生在广告集层面,因此让我们去广告集中试验吧。这个例子中,我想要找到同时喜欢泰勒·斯威夫特 (Taylor Swift) 和凯蒂·佩里 (Katy Perry) 的粉丝,并按性别进行分类比较。

首先,我将泰勒·斯威夫特作为兴趣输入。我可以看到这个兴趣大概可以覆盖 2000 万人。接下来,我将精准广告投放的人群性别变为男。这时广告的覆盖人群大约为 680 万人。我将性别变成女,这时结果显示美国有 1300 万 13 岁以上的女性会被此次广告所覆盖。

三招近乎免费的增长黑客手段

那还有 20 万人哪去了呢?原因可能有很多,比如有人没有表明自己的性别或者单纯是系统四舍五入了。我不大确定,但我已经知道女性对泰勒·斯威夫特的兴趣要比男性大得多。如果我在研究哪位女性艺人可以为某个针对男性的品牌代言,这就是个有用的洞见。

现在让我们再对凯蒂·佩里做同样的事,她可以覆盖 2300 万人。要查看同时对泰勒·斯威夫特和凯蒂·佩里感兴趣的人,只需同时选择这两个兴趣,结果是有 2800 万人在广告覆盖范围之内。由于 2000 万人加 2300 万人是 4300 万人,我就知道了同时喜欢泰勒·斯威夫特和凯蒂·佩里的人有 1300 万。

三招近乎免费的增长黑客手段

这个过程也可能会很花时间,而且这个方法也远谈不上是完美的市场研究,但它是个很好的验证手段和侦查方式。你受到的唯一限制就是 Facebook 提供的精准广告选项以及让选项生效的规则。

Twitter 上针对特定用户的精准广告

社交广告及其有效,但 Twitter 提供针对特定用户名发布广告的功能。在我解释如何做之前,让我告诉你为什么这不是一般的“花钱获得结果”类的建议。你可以针对 Twitter 上任何用户名发布广告!

比如,如果你只有 50 美元的预算在 Twitter 上做广告,以宣传一部首次在美国播出的知名电视剧,你可以针对对动画或这部电视剧感兴趣的人发布广告,最后你很可能获得 30 次到 60 次网站点击以及一定程度的用户参与。但我们说的是增长黑客!我们可以做得更好。

你应该先做些研究,找到在谈论动漫方面最具影响力的 50 个 Twitter 用户(Klout 等类似网站让这一过程变得相当简单)。你的目标是让这 50 个人与他们的粉丝分享你的内容。如果一切无误,这 50 个 Twitter 用户中会有一些人对你发布的内容感兴趣。如果你针对的人对你的内容不感兴趣,那你就是在浪费时间和金钱。因此,你应该好好规划。

这种方法有很多用途。你可以在自己的初创公司获得正面报道时,针对你想会面的风险投资公司的每一位员工发布广告。你也可以针对自己想合作的公司的决策者发布广告。潜在的可能性无穷无尽。

要定制属于你自己的广告受众,访问 ads.twitter.com ,点击工具,然后选择受众管理器(Audience manager)。

三招近乎免费的增长黑客手段

在受众管理器中,点击创建新受众,然后选择上传自己的名单。

三招近乎免费的增长黑客手段

给你的受众命名,勾选 Twitter 用户 ID 作为数据类型。

三招近乎免费的增长黑客手段

这样你就创建了自己的受众,你可以像往常一样创建广告活动,然后选择添加定制受众来设定精准广告的目标人群。

不过,这三个方法中只有一个是免费的?

当然不,所有这些方法都需要花钱。有时候资金很紧张,但很多时候不到 200 美元的竞价点击广告测试就节省了我几个月的时间,让我不必再为无法转化的关键词浪费时间。我知道我的时间和我的钱不一样,但如果我花 30 个小时来创建内容和回链,那代价就远远超过 200 美元了。

我的确可以给出其他建议,比如更新网站的目录清单,以便它们在网站上会保存一致,或者是在谷歌创建一个站长帐号。我也可以说和泰勒·斯威夫特约会不用花钱,然后她会在和你分手后写一首和你有关的热门歌曲。但我并没有这么做。

即便是在预算有限时,市场营销也应该重点关注有效性。市场营销的目的不是尽量少花钱,而是要获得尽可能大的回报。

3 Nearly Free Growth Hacks

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