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跟投资人学投资|愉悦资本刘二海:我们是长情的资本

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钛媒体注:商业地产综合服务平台好租宣布完成A轮2.5亿元人民币融资,据悉,这是这个行业最大一笔融资。此次投资由黑洞资本、愉悦资本领投,北极光跟投,华兴Alpha担任独家财务顾问。

愉悦资本成立于2015年,由君联资本TMT核心团队刘二海、戴汨、李潇等联合创办,关注TMT领域的风险投资基金。作为领投方,愉悦资本创始人刘二海接受了钛媒体专访,解释了为何投资好租这个项目。

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好租网是从9月份开始在北京、上海、广州,深圳这四个城市上线,10月份从58赶集集团独立分拆,目前在北上广深四个城市房源覆盖率平均80%左右,线上在租房源6万套左右,单月交易额1.5亿,累计服务企业客户35000余家,月均服务企业客户数超过5000家;从获取客户到最终成交,转化率超过13%。

不过他表示,除了初期的运营数据给了投资方的鼓舞,好租这个项目在市场、团队、客户体验各方面都符合愉悦的评估标准。

缘起:找办公场地的切肤之痛

2015年,愉悦资本成立,但是没有好的办公地点,不是地点不合适,就是业主不愿意,还有装修、消防、布置等一系列问题干扰,在几经波折之后都没有租到合适的地方。愉悦资本在体会到找房的艰辛后,认为房地产服务领域,尤其是商业地产综合服务市场是个机遇,有非常巨大的需求。正好此时58赶集一直搁置的项目——好租要开始做,接触了项目负责人后,刘二海认为这个项目值得投。

我们愉悦资本有非常重要的特点,就是我们看好的项目会持续支持,不是说做一次就够了,远远不够。这一次投资好租的A轮是一个开始,现在我也可以表态,B轮我们还会持续关注,持续投资,合适的话B轮我们还领投,所以其他投资机构想投资的得赶紧。

市场:房产领域到了一个风口

愉悦资本作为投资机构, 一直倡导“基于根据地的投资”, 在某个领域会连续不断关注、投资。从去年开始,愉悦一直都有投资房产相关领域,长租类投资过优客易家,短租类投资过小猪短租,酒店类投资过布丁酒店,还有汽车共享空间。持续关注之下,发现房产领域到了一个非常重要的时刻。

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平台基础好:58赶集的基因

作为一个平台,需要选择一个一流的合作伙伴非常重要。好租是从58赶紧分拆出去的,58赶紧也是好租重要的股东,有实力去支持好租。好租CEO曲先洋表示,好租从去年9月份到今年3月份的喜人数据,大部分是通过58赶集转化过来的,现在平台自有流量约有40%左右。目前团队约500人,线上、线下运营结合。

据愉悦资本调查,在商业地产综合服务领域,目前除了好租,没有平台能做到夸区域选址,而初创企业可能因为逐渐壮大需要多次更换办公场地,成熟的大公司因为拓展市场建立分公司,都需要这种跨区域租赁服务。

团队有激情

CEO曲先阳是前腾讯的产品经理,一直做搜索,来赶集之前对房地产一点都不了解,经过在赶集几年打拼,现在已经在房产在线项目领域的顶尖产品高手了,成长非常快。将后发平台好租做到比业内同类平台更好,能力出众。

整个团队中,很多是58赶集内部带出来的精英,在房地产领域打拼了很久,后期加入的成员也非常有热情,在最近项目发展关键时期,很多的核心负责人几个月都没有休过周末,团队的激情放在好的项目里能够产生非常好的效果。

无论轻重,用户只关心服务体验

刘二海对公司的“轻与重”有自己的看法,他说:“投资人没有不喜欢轻,轻的多好,每天就投入一块钱就能高产出,但是实际情况并不是这样。”他认为,轻资产的公司可能是重营销的,而重公司则可以通过杠杆变成轻公司,比如58赶集,非常轻,但是广告投入十分重;互联网公司大部分是轻公司,但是与产业结合以后有可能就变重了,比如京东,现在连物流都是自己做。

但是在消费者这一端,无论轻与重,提供最好的服务与用户体验才是用户最关心的, 判断一个好项目有两点标准:一是提高行业效率,二是让用户不想回到过去。 好租平台作为一个信息平台,比较轻,平台上众多的房源和经纪人,极大地提高了用户找房的效率。作为服务平台,又比较重,目前400名线下人员负责找房源,提供经纪人服务,为企业用户“包办”办公场地,并不是做完这单就直接甩手不干,后续还有很多维护之类的深度合作,所以用户体验保证好。

盈利模式清晰:佣金+增值服务

作为信息平台,好租的盈利也是以获取佣金为主要渠道,好租的佣金收取比例在区域上略有调整:广州深圳收取半个月租金,北京上海收取一个月租金。

作为服务平台,后期的增值服务也是盈利比重较高的部分。与买衣服不一样,货比三家以后就决定买哪一件;与租居住房也不一样,C端用户对价格比较敏感,但B端用户选择上更加理性,需求也更加多元,而对价格没有那么敏感,租办公室不能只考虑业主租金便宜或者中介费便宜,还需要考虑环境、物业费、周边商户类型。

好租在帮助企业选址后,提供一系列增值服务:通过商城为客户提供工商注册、绿植、保洁、办公家具租赁、办公设备租赁、金融等多项“一站式”服务,在这个链条上,每一个环节都是赢利点。

综合来看,愉悦资本对好在项目十分有信心,对这种互联网与传统行业结合,提高租赁行业效率、创造价值的模式十分看好,不仅成功打通线上、线下环节,今年还会根据好租的运营指标数据,适时向国内的二线城市高效复制,将这种模式搬到空置率更高的地方。

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