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顽皮木偶丨运营是个勺子,踏踏实实做个锤子

顽皮木偶丨运营是个勺子,踏踏实实做个锤子

来源|运营小咖秀

作者|顽皮木偶

昨天参加了一个活动,活动主题是:少钱少资源,何以做运营;

由于雾霾的关系,木偶和俺的小伙伴迷失了方向,到场的时候只能呆在最后面,也就没怎么听明白:没钱没资源,又该怎么做推广;

痛定思痛,别人的路踩明白了也是别人的路,即使走在人家的路上,也不免失去方向感; 就跟百度地图似的,导航的路按理说没错,可一样会走错;更别提哪些条条框框的推广方法;

SO,不如自己来总结一下;

运营大前提:用数据指导方向

曾在腾讯soso,搜狗从事过搜索引擎、数据挖掘工作的王亮最有发言权;曾在微信公号:运营小咖秀 上分享过《为你揭露产品ASO背后的技术》(回复关键词25获取)《App刷搜索排名那些事》(回复关键词31获取)

第一篇写的太深刻了,昨天木偶也拜见了偶像;亲耐的王大大说自己也只是把搜索引擎的一些原理写下;原理挨,知道了原理,俺们运营才知道如何在搜索引擎上做那些适合的推广;

还有做ASO小伙伴们选关键词,可不是随便选呀;好些朋友嘴上说选的词都是深思熟虑,精挑细选;可给木偶看时:要么是自己造的词,产品词,产品的长尾词;或者是高热度的相关词,什么社交,聊聊,交流,沟通,QQ,陌陌的……

其实我很想让小伙伴把每个词的热度看一下后再做决定;比如你做了辣么多自己的品牌词,你品牌又不响亮,搜的人本来就是自己人,何必还要做辣么多;

还有所谓的相关词或者是竞品词,热度太高做不到前面,不如选点热度略低的词,比如;就单单“聊天”这个词,搜索结果2148,搜索热度7996;把“聊天”换成“说话”搜索结果1885,热度4650;换成“沟通”搜索结果966,热度4610……

大家觉得“沟通”与“社交”,那个更好优化在前面位置?(有位置才有下载,有下载才有用户,有用户才有花钱的用户/提建议的用户/帮改进的用户等)

呃,好像跑偏了,在说大数据,刚居于细节了;呵呵~

大数据是啥? 

麦肯锡全球研究所给出的定义是: 一种规模大到在获取、存储、管理、分析方面大大超出了传统数据库软件工具能力范围的数据集合,具有海量的数据规模、快速的数据流转、多样的数据类型和价值密度低四大特征;

其实吧,大数据就是互联网发展到现今阶段的一种表象或特征而已,没有必要神话它或对它保持敬畏之心,何况现在还有云计算帮忙,让原本很难收集和使用的数据变得容易被利用起来了,通过各行各业的不断创新,为大家之所用,提供决策判断的依据;

刚才举的关键词例子是小例子,什么战略决策呀,融不融资呀,明年股票还不会再坑爹呀,等等什么什么的都需要结合大数据思考;

哎呀,有人问了:大数据在哪里找?

最简单实际有效的大百度;搜索引擎一搜索,要啥没有?当然,这是初略的运营大数据;其次,百度指数蛮有用的好不好,配合微博的微指数,有些朋友可能再用到淘宝指数等;另外专业的大数据报告平台,什么199it,百度数据研究中心,艾瑞网什么的,都有一些现成的数据可以搞到;或者说花钱让某些平台做调查,调研什么的;

这里有免费的,也有付费的;一般来讲,免费的资源消息完全可以满足需求了;

运营最核心:不仅玩技术,脑门要灵活

规则是口深井,井外还有江湖;

ASO很赞,但有限制;说实话,玩过SEO的伙伴做ASO,简直是小儿科……

都是搜索引擎优化,PC端的规则就多了很多,单单一片文章页就会涉及到关键词如何安排,内链怎么放,外链如何搞,用户如何进来,如何留存,如何跳转,停留时间,鼠标点击位置,广告怎么放,放多少合适……

算了,老衲已经五百年没啃过骨头了;秀底蕴这事儿,不适合显摆……

问尽天下苍生,ASO也就是关键词优化的事儿;哪什么CPA,CPD,CPT,CPS等啥啥玩意儿的,是硬广,砸钱就有的捷径;

顽皮木偶丨运营是个勺子,踏踏实实做个锤子

如图, 关键词优化就是 覆盖和占位 ;都是为了更多的被用户搜索跟下载;

关键词覆盖,就是让你的产品拥有越来越多的关键词,可以让不同用户在不同场景下轻松找到;这里有两个方案结合使用: 1.做好选词, 结合微信公号:运营小咖秀 回复13获取的文章:《做好ASO,玩溜关键词》 ;2.在每次版本更新时重新选择替换一遍所有关键词, 详见运营小咖秀的历史文章,具体回复多少给忘了,sorry……

关键词占位嘛,也是有两点:1.评论;2.积分墙;

重点说下评论,这个不容小觑;评论可以帮关键词提升排位;公司的小运营们,这就跟当初SEO的战友们换友链是一样样的;QQ群这个神奇的平台多的是换评论的孩儿们;如果协商,彼此再留存3天那是最棒的;

积分墙的文章,运营小咖秀公号上有的是,这里就不多介绍了;提醒大家:积分墙也是很有讲究的;目前,好些运营圈朋友因参加某些知名微信公号搞的送CPA积分墙的活动而导致自家的App排名降低;近来也是接触多了,也大概知道那些平台含假量,有需要可以沟通;哈哈,没有广告费,这里不做广告;

突然想起:拔刀刘 统计过排名前1500名的App标题的长度 : 平均在16个字; 既然能上总榜,必然有其原由,分享下;

如上,是技术,是深井;越挖越深则与光明愈来愈远……

那江湖是什么?有人的地方就有江湖,做运营,仅仅做好技术,酒再香也不过十里;而江湖需要做到:快,狠,稳;

快,是想到就做,别去犹豫; 第一批做微博的,是赚钱的;第一批做app的,是赚到口碑的;第一批做积分墙的,是赚到真实用户的;如今的市场,乱且无序,bug遍地;有钱牛b,没钱断气;一有新的方法,大家急迫脑袋去学;也没见再有人学到马云的级别;这是出新的时代,有想法就要快去落实;大家抢大市场,你觉得小市场也可以试试,那就要快;去年就听有人说大市场不好做,不做百度,不做360,不做腾讯应用宝,专做各个小应用市场;到了昨天,依然还听人说,大市场砸钱太厉害,犹豫要不要小市场……

早干嘛去了,你以为小市场就永远好做?

狠,在于态度; 哪怕是个标题,老老实实的标题没人看,大家爱看的是什么从0到100000;什么最全法则,最新概念,全宇宙汇集的渠道都在这儿……

运营就是拉新+留存+转化+变现;磨磨唧唧拉不来用户;借贷宝的下载送20现金,咱家是几千块广告费做竞价带不到一百个真实的量;再加上人员成本;还不如直接在应用中设置下载送20来的干脆直接;当然,例子有点极端;好像出去玩,在往下不啰嗦了;

稳,是对狠的补充 ;百度分发的经理曾经说过;每个月百度市场都有免费推荐位;什么首发,专题,活动加起来,你要申请到,每月都有13天的应用市场免费推广位;再做10天的竞价,剩下一周啥也不做;在运营小咖秀微信号回复:20;获得该文章;

10天竞价我狠,13天的市场推荐位置已经帮咱做了;还有七天能不能想点其他方法……回复“王磊”获取当天的视频;

稳,是保证量的稳定性;突然得了免费的几百个CPA,系统也是很职能的对你进行判断,这些CPA下载的手机IDFA是否真实,越狱的手机还是没有越狱的手机,国内还是海外,突然增加还是慢慢加……

受不了了,好想出去玩~~(顽皮木偶微信号:kuko1028)

昨晚,用抢来的会员,看了《一个勺子》;电影的开头,是这个样子:

顽皮木偶丨运营是个勺子,踏踏实实做个锤子

明知道被骗了,可就是想不通,结果自己成了“勺子”;

勺子,有两个意思: 踏踏实实做事,就是简单的一个盛饭工具; 突然有天你有了这个工具,可能从不适应过度到习惯;有一天丢了,却有很多人来问你要; 不就是个“勺子”嘛,却因为想不通勺子“还有的价值”,自己竟变成个“勺子 ”;

ASO就是这样;

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