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一边跑步一边玩,“跑哪儿”是怎么做成马拉松这门好生意的?

一边跑步一边玩,“跑哪儿”是怎么做成马拉松这门好生意的?

(本文来自钛媒体特色栏目创业者说,最有钛度的创业者故事)

田同生原来的工作是客户关系与品牌管理咨询专家,同时他也是一位马拉松推广者,因为他的三个目标而被称为“百马大叔”:陪同100个伙伴跑完人生首个全程马拉松、推动100个企业家跑全程马拉松、在100个城市里跑完全程马拉松。

从2010年至今,田同生已经跑完70个全程马拉松和1个100公路越野跑,多次受邀成为深圳、秦皇岛、海口、丽江马拉松“兔子”(领跑者)。

用他的话就是“在中国推广马拉松,在马拉松上推广中国”。

为推动健康跑步这件事,田同生可谓是操碎了心。开始他走的是名人路线。在2015年3月浙江卫视的《中国梦想秀》上,田同生就表示自己的梦想是通过推动有影响力的人跑步,再通过他们来影响更多人跑步。

田同生成功带动一批中国企业家加入到跑步中,如万科总裁郁亮,王石等。同时,他开始在企业中宣传跑步运动。目前,他已经推动了近百家企业跑步,宝库联想、万科、中国建设、中意人寿、中海地产等大型企业的跑步事业。以万科为例,万科要求企业高管不能有脂肪肝,并参加马拉松运动,所以万科的15名高管里面,没有一个脂肪肝的,7名参加过全程马拉松,2014年,郁亮的成绩是3小时18分,比2013年提高了26分钟。

但是,他意识到自己仅靠一己之力还是太慢。“你自己一个人跑步没什么,带动你身边的人一起跑步或许会有点难,”他在接受钛媒体采访时说,“但是带动你不认识的人跑步才是真难,要是成功了才是真本事。”

随后他开始通过各种平台来放大自己的影响力,如加入约跑APP成为联合创始人,在京东众筹出书。终于在2013年找到了切入点。

2013年,田同生报名了10月的芝加哥马拉松和11月的纽约马拉松,中间间隔时间只有两周,而10月20日是田同生生日,他想留在美国跑一个马拉松作为生日纪念。但是由于田同生对美国的情况不太熟悉,再加上语言交流不太顺畅,他不知道应该跑哪儿。

当时作为田同生“网友”的常春,在美国学的是体育管理,通过网络为田同生查找信息,规划好赛事行程。最终,田同生在10月20日如愿拿到一块全马奖牌。

深耕马拉松IP,围绕“跑”的一切

回国以后,田同生就跟常春见面聊这个事情,发现跑步爱好者在国外参赛时都会面临很多问题,当然,他们也找到了其中的商业味道。在2015年5月,田同生就与常春创办了跑哪儿科技公司,为中国跑友服务。 经钛媒体向“跑哪儿”CEO常春证实,公司已完成优客工场领投,领势资本与华的艺术投资跟投的天使轮融资。

他们根据自己的痛点来找打开马拉松市场的缺口。经调查发现,在世界十大马拉松当中,只有夏威夷马拉松开设中文报名网站。而无论是几大国际级跑步赛事还是普通的长短跑赛事,官网都是外文显示,支付方式极其繁琐。

现在IP是个很火的名词,同样在体育界,IP也有巨大的市场。跑哪儿是国内首家获得世界十大赛事之一的夏威夷火奴鲁鲁马拉松IP的公司(除转播),也是获得亚洲历史最悠久的首尔马拉松IP的公司(除转播)。(钛媒体注:跑步赛事的IP除了转播权之外,还有赛事商业开发权IP,例如赞助商权益;赛事衍生产品和服务的销售权等等。)

跑哪儿拿下了首尔马拉松后,中国选手就能通过跑哪儿科技公司创建的中文网站进行注册、报名首尔马拉松,这种做法极大地便利了大多数跑者,解决了由于语言问题导致的报名渠道不畅。

拿下两场赛事的IP后,跑哪儿与咕咚运动合作,通过咕咚APP举办了火奴鲁鲁和首尔马线上马拉松,场均参赛人数达到了8万,极大提高了马拉松的热度和国人参加马拉松的热情。

跑哪儿现在主要做两件事深耕跑步市场,实施马拉松走出去战略,解决跑步爱好者“欲求不满”的现状:一是开发马拉松旅游,并汇聚海外马拉松参赛经验,为中国跑步爱好者提供配套服务;二是汇聚优秀的赛事经验,为国内赛事主办单位提供赛事管理解决方案。

跑哪儿有基于微信公众号的微店,将马拉松全程服务以马拉松参赛包的形式售出。跑哪儿的官方微店有各大国外国际马拉松参赛包,类型有:参赛包、家庭包、观赛包等不同种类。

价格方面,首尔马拉松三星级酒店参赛包价格2800元,五星级酒店参赛包5800元,服务内容包括:首尔马拉松报名费,三晚首尔市中心三星/五星酒店住宿,两顿酒店早餐(19号和21号),一顿跑哪儿准备的比赛日早餐(20号),比赛日当晚跑哪儿组织的中国跑团庆功晚宴,酒店入住退房协调、代领参赛号及装备、组织家属亲友加油观赛、协调当地出行交通、当地旅游资讯推荐等中文服务。

用户拓展主要是垂直精准定位。一是与全国各大跑团合作,目前国内知名跑团如杭马会,会员人数超过2000人,跑哪儿与这类民间跑团合作参赛,提高用户渗透率;二是与咕咚、悦跑圈等跑步APP合作,积极合作推出官方认证的线上马拉松。(详情见钛媒体之前报道: 马拉松也在经历一场怎样的线上革命? );三是微信群与公众号运营,在跑哪儿的官方微信群里都是世界各地跑步爱好者,关注跑哪儿官方微信的也是对跑步赛事关注度很高的高粘度用户。

不过,跑哪儿最主要的还是开拓企业跑团。如万科、联想等国内知名企业都有专门的跑团,这类企业跑团,据田老师说,“有预算,有组织,有考核”。在万科,跑步是独特的企业文化,跑马拉松已经被纳入个人绩效考核范畴,并且部门有有专门的资金支持。2011年,万科只有一个人跑马拉松,而在2014年,已经有2万人参加,占公司人数的一半,300多人完成全马,现在在各大马拉松赛场都能看见穿着万科跑团赛服的选手。

以前的体育跟老百姓没有关系,而现在不会跑步根本不时尚

跑步作为基本零门槛的运动,在国外早就十分火爆,长短跑赛事数量上看,美国2012年780场,日本200场,2013年美国1100场,这些丰富的办赛经验,对中国马拉松来说是一个十分重要的参考依据。

2015年是中国马拉松元年,马拉松路跑产业已经成为中国体育参与人数最多、覆盖范围最广、影响力最大的项目。国内的跑步赛事也逐渐兴起,从政府、企业到社会团体,都会不定期举办各类跑步竞赛。

一边跑步一边玩,“跑哪儿”是怎么做成马拉松这门好生意的?

数据来源:中国田协官网

但是马拉松需要专业的管理方案。跑哪儿通过学习国外优秀赛事经验,为这些主办单位服务,提供整套赛事方案。主要内容有:策划,创意,志愿者招募及培训,赛事成绩系统,选手招募,赛后成绩发布等等服务。目前指导的赛事有丽江城市马拉松、延庆百里画廊森林马拉松等。

跑哪儿通过这种“汉化”国外马拉松官网与赛事规制的方式,也打开了中国企业在国际马拉松舞台上崭露头角的机会。广告业有一个笑话:据说某企业要在北京做广告,问执行公司,我想把毛主席像换成我们家的广告牌行么?执行公司说这个有难度,但是我能把你们家广告牌摆在天安门广场上,这个一年一次的机会就是北京马拉松。

现在很多中国的企业通过体育营销的方式,来提高自己的知名度,马拉松赞助已经是国内大型企业走出国门的渠道之一。2013年,万科赞助了波士顿马拉松,这是中国企业的名字首次出现在国外马拉松赞助榜单上,在此之前,这种国际性马拉松赛事从来没有中国的企业赞助,因为基本没人知道。

而现在,田老师带着大批中国企业家出现在世界马拉松赛道上,万科、联想、华润、中国金茂等数百家知名企业的跑团都参加了国际马拉松,他们的的广告牌也慢慢占领国外各大马拉松赛事赞助商榜首。

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