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欲帮助连锁企业实现银行化,“快收银”能成吗?

快收银是什么?拿CEO冯红兵的一句话来概括,快收银就是餐饮、零售等行业收银方式的解决方案,帮助实现连锁资金可视化管理。

不同于传统连锁企业ERP及收银软件只解决记账或收银问题,快收银从交易环节切入,主要提供移动支付、微信餐厅、微信红包营销、后厨订单管理系统、原材料进销存系统、资金管理系统等功能,从而帮助连锁企业实现营销流、资金流和业务流结合并对门店和供应链进行管控。

快收银作为众多SaaS服务平台中的一家,单纯贩卖软件或者硬件并非是这些平台主要目标,而接入金融业务或是一条可行的办法。冯红兵对虎嗅表示,快收银就是以收银为切入点,构建连锁企业虚拟账户体系,从而实现供应链金融、众筹、理财、贷款等类金融业务。

难道快收银想要把连锁企业打造成一个小银行?我们接着看。

金融工作极具挑战性,“快收银”如何布局?

从快收银产品规划可看出,其意图在支付交易基础上构建一套智能化收银管理系统。快收银目标客户是连锁零售商和连锁餐饮企业,每家连锁企业又可以看作一个天然的交易平台,但在传统企业交易中,钱流、客流、货流等相互之间的信息其实是断裂的。快收银要做的事情就是从收银开始,让门店实现资金实时归集,库存数据实时扣减,并且快收银为每个门店建立虚拟钱包,门店和连锁总部甚至是供应商之间通过虚拟钱包实现实时清算及进销存。

在建立连锁企业虚拟账户体系基础上,快收银还会依据客流、资金流和货流三方面数据为企业建立一整套信誉评估系统,为后续开展金融业务奠定基础。对于快收银来说,目标就是帮助连锁企业建立自己的金融体系,从而让快收银成为连锁企业状况的数据库,批量生成金融资产的信用平台,推动传统连锁企业实现业务交易平台化、平台金融化。

在冯红兵看来,通过这套系统,各个门店都会拥有自己的虚拟钱包,就像每个企业都有一家小银行一样。在这一流程中,快收银只作为一个第四方的服务平台出现,资金只沉淀在企业总部,快收银并不会干涉其中。

据快收银透露的数据,2016年,快收银发起了千城城市合伙人计划,目前城市布局已经突破50个,客户包含麦多、西少爷、有壹手、阿姨来了、贝尔教育等近1000家。在盈利模式上,快收银前期为企业提供的收银服务是免费的,后续附加增值服务(每个门店标准价格300元)与金融业务是未来主要两个盈利点。

团队方面,董事长陈鹏,07年创建北京创建联拓天际电子商务有限公司,去年平台交易量超过百亿,2013年7月再次创业,创建联拓金融。CEO冯红兵,10年草根创业经历,是快收银产品总设计师。COO程曾锋,曾任百度KA渠道总经理。目前团队规模近100人。

据了解,快收银原是联拓金融旗下孵化的创业项目,目前已拆分出来,开始独立融资。其实,联拓金融包含的子项目有,51Book、联拓钱包、快收银,而快收银作为联拓金融中一个项目,可为其尝试切入金融业务提供一些便利,但也有一个疑问,三个项目之间是否真正可以实现互补带动呢?

商业模式要走通,还有三大问题:

1.全新收银管理系统市场接受度如何?

由于餐饮业高频小额的交易行为更符合产品发展路径,当前快收银市场推广的侧重点就定在连锁餐饮业。然而,餐饮业一直都不是一个容易的行业,再加上O2O大潮的演进,导致餐饮市场变成一个高风险的行业;其次,传统连锁企业通常在接受新技术方面都比较保守、谨慎,企业会对这种作为能否给自己带来所期望的效益提出各种质疑。因此,全新管理系统市场的接受程度会对“快收银”市场拓展起到一定作用。

2.收银管理系统风控能力如何?

其次,类似于微软的做法,快收银只专注于系统软件开发,与承载的硬件是分离的状态。这样做的好处是有利于快速积累用户,但也存在弊端,因为不同硬件之间的质量是层次不齐的,能否规避财务管理中出现风险成为客户关心的问题;再有来自网络安全威胁,收银系统是否会遭破坏或出现数据泄密等,也成为用户风险评估的一项重要内容。

3.能否满足企业用户个性化管理需求?

其实,财务管理是一件非常复和具有挑战性的系统工作,以众多SaaS服务平台来说,标准化的功能服务确实可以满足多数企业的管理需求,但也不排除会有一些特殊企业或新增加业务需要补充个性化功能,“快收银”能否快速跟进企业个性化管理需求更考验产品适应市场的能力。

不可否认,当前企业级应用市场更多的还处于教育市场阶段,传统连锁企业对“互联网+金融”解决方案产生质疑的事情或不可避免。但在笔者看来,快收银在帮助企业打通资金流与业务流工作上不难实现,但想要实现连锁企业银行化还需要走很长一段路。

*文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

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