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未来硬件都是免费的,新鲜智造要从免费智能冰箱切入生鲜领域

这两年,越来越多的公司扎堆做手机、电视、路由器等终端,甚至价格也都压得很低。然而硬件这一块的利润空间并不是很高,大家争相追逐的是硬件后面的衍生服务。比如,电视、手机后面的内容,路由器后面的大数据。虽然大家都相信在几年后,很多硬件都将免费,但是 新鲜智造 这家公司,现在就打算免费送智能冰箱。

简单说来,新鲜智造是一家以智能冰箱为入口,连接高净值用户,通过自营以及第三方合作有机农产品进行盈利的公司。而该公司最大胆的举措,就是智能冰箱免费。为此,36 氪特去望京采访了新鲜智造的两位创始人 CEO 胡昌斌、CMO 王子君。

具体来说,新鲜智造这家公司模式有以下三个特点:

首先,自主研发智能冰箱。 据了解,新鲜智造团队大部分来自小米、乐视。目前其自主研发的冰箱由 TCL 代工,第一批百名客户测试已经在进行之中。冰箱具有三大特征:引进图像识别技术,可根据食物的密度识别食物,并且存储跟踪食物存储日期;其次语音识别技术,识别菜刀切菜的声音,进而推送相应菜品的食谱;再次,调节厨房氛围,播放相声、音乐等。

其次,将冰箱免费送给用户只是第一步,将冰箱所吸引的高净值用户与有机生鲜结合起来才是重中之重。 据新鲜智造方面透露,被选中的用户需要在新鲜智造平台上购买 2年 的生鲜,每月3 位数的消费额度,而平台上的有机食品一部分来自新鲜智造自营,另外产品会与永辉、许鲜等第三方合作。2年 之后,用户自主决定去留,通过这种方式,实现整个商业模式的闭环。

再次,在有机生鲜选品上, 新鲜智造只会提供 150-200 个 SKU,每个类别里品类不多,而且订单确定下来后,每一家蔬菜品类都是一致的,这对于采购、包装、配送方面压力都会减少。又由于新鲜智造会将冰箱投放在相对集中的小区内,从产地到仓库再到集中配送到用户家中的时间将会缩短。

据了解,目前新鲜智造已经获得了永辉和种植资本的投资, 第一批 5000 台新智冰箱将会在 5月 份正式进入北京朝阳小区。在小区选择上,胡昌斌说会优先选择 6-7年 的小区,因为这个阶段,用户换新冰箱的意愿最强。

智能硬件如何打造商业闭环,冰箱与生鲜的连接看起来比较顺畅,但是胡昌斌依然比较担心第一批用户的获取,因为传统 “羊毛出在羊身上” 的思维,会让一些用户担心后面提供的生鲜质量以及服务。前一段时间,36 氪曾报道过社区农场这个项目,他们是通过将智能生鲜售卖机放进小区楼下,与自营有机农场结合在一起的。

根据上面的逻辑,榨汁机是否可以免费送,靠水果建立商业模式闭环?目前市场上智能硬件免费送,多数属于促销的行为,新鲜智造这种大胆的举措,希望能给这个行业带来另一种可能。

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原创文章,作者:惜墨,如若转载,请注明出处:http://36kr.com/p/5045399.html

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