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融资千万,2400万用户,拒绝烧钱战,他创办的瑜伽App始终盈利

融资千万,2400万用户,拒绝烧钱战,他创办的瑜伽App始终盈利

【猎云网西安】12月28日报道(文/李泽辰)

2014年,随着移动互联网的发展,全民进入了“健身大时代”,大家争相在网络上晒夜跑路线、晒腹肌、晒马甲线、反手摸肚脐,各种健身类产品也如雨后春笋一般出现,而且用户量还在不断的增长当中。

“除了跑步和户外运动外,室内健身会逐渐崛起,如果说前面几年还是孕育的过程,那么未来就是一个爆发期,爆发的很大一个入口就是移动互联网”,说话的人是每日瑜伽的创始人李祖鹏。每日瑜伽也是这次“健身大时代”中的佼佼者之一:2012年7月上线Android版本,10月上线iOS版本,全球范围内的用户至今已经有了2400万。

从修行者到从业者

2005年,李祖鹏还在在中国科学院计算技术研究所研读博士后,可以说是个实打实的学霸,当时周围有很多朋友练习瑜伽,自己慢慢也开始跟着练习,自此与瑜伽结缘,为日后的每日瑜伽埋下了种子。

2007年,智能手机还处于塞班和黑莓的时代,能在小小的屏幕上运行Java程序已经是智能的象征,李祖鹏在那时就已经开始从事移动应用的开发了。他独立开发了一款智能手机内存整理的Java应用,你和我在那个时代可能也曾用过它的“和谐版”,它叫MemoryUp Pro,上线三个月时间就登上了北美黑莓付费应用的第一名。李祖鹏的弟弟李乐鹏不久后也开始帮助哥哥负责MemoryUp Pro的海外运营,逐渐做到了年收入50万美元,这也为日后每日瑜伽的全球化布局积累了宝贵的经验和财富。

李祖鹏在2011年通过朋友认识了现在每日瑜伽的CTO王晶,“王晶当时也对移动互联网特别有想法,想自己出来做一些事情,也想找几个靠谱的人。当时我们已经做了很多年的App开发,想找到一个更靠谱的方向,于是我们就聊得很投缘,觉得可以一起做一些事情,最后就凑到一起了。”

产生创业的想法后,结合自己曾经练习瑜伽的经历,李祖鹏发现移动健康是一个非常大的市场,“当时最火的是游戏,但我们几个创始人对游戏都不是很敏感,其次就是工具类,这个领域我们以前做了很多年,明白想要在国内抢占市场很难,于是最后选择了移动健康领域。”

李祖鹏任CEO,他的弟弟李乐鹏任COO,整个团队花了一年的时间做市场调研,汇总结果后发现两个值得注意的数据:2008年的美国,瑜伽的总产值已经达到了300亿美元;3亿美国人中瑜伽人口占到了10%,并且每年都在增长。“在移动互联网领域里,瑜伽这个细分市场当时还是一片蓝海,没有一家独大的品牌,当时就决定选择这个做下去”,李祖鹏对猎云网说。

线上成熟后,线下是未来

他们在2012年开始筹备,在至今三年多的时间里将每日瑜伽打造成了一个布局全球,以瑜伽健身和社交为核心的瑜伽运动平台。

每日瑜伽现在的业务主要有四个层面:

1.完善的瑜伽健身体系和健身计划:线上有一百多节瑜伽课程和不同的练习计划,用户可利用碎片化时间根据实际情况挑选不同时长和内容的课程,随时随地的练习瑜伽,这也是每日瑜伽的核心内容。

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2.社交平台瑜乐圈:通过用户自己练习瑜伽的分享,逐渐在平台中凸显出出瑜伽达人,结合认证的瑜伽教练,在瑜乐圈中分享瑜伽知识,练习体会,生活状态。

3.瑜伽装备电商平台:目前已进入测试阶段,李祖鹏计划在初期和一些知名品牌合作,随后逐渐推出自有品牌的瑜伽装备。

4.每日瑜伽O2O计划:今年六月份正式启动,目前已经和数十名教练、三十余家场馆和近十家企业达成合作,为他们提供线下服务。

李祖鹏表示每日瑜伽的O2O计划是目前工作的重点,“O2O的最终形态一定是实体的”。

其中还有一个原因:线上的课程都是低风险且不容易受伤的动作,只能解决瑜伽入门者和初级练习者的需求,而更高级的练习者想要寻求更高质量练习的话更愿意去去线下的场馆和私教课。目前每日瑜伽的线上产品逐渐成熟,开始向线下发展不失为更好的选择。

除了手机,还要占领客厅

“我们现在还有非常看好的一个入口,就是智能电视”,李祖鹏补充道。随着智能电视以及智能盒子的普及,客厅文化的兴起使得用户的客厅逐渐成为“兵家必争之地”。伴随着室内健身前景一片大好,每日瑜伽也早早进入了战备状态:TV版的每日瑜伽在2014年年底就已经上线,并且已经成功占领了70万用户的客厅。目前也与乐视、小米等多家智能电视提供商达成合作意向,争取借助智能电视的普及持续发力,占据瑜伽这一细分市场。至此,结合PC端官网的在线课程和手机App,每日瑜伽已经通过PC端、移动端和智能电视多个端口,满足了用户不同的练习场景和练习需求。

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先沉淀,后变现

每日瑜伽的核心用户是白领女性,在全球2400万用户中,国内用户占到其中的65%,但其主要盈利点却来自35%海外用户的付费使用,这也是李祖鹏成立公司半年后即实现盈亏平衡的奥秘所在。

曾经多年的海外App推广和运营经验,加上海外用户拥有付费习惯,使他们决定先从海外市场做起。通过提供进阶课程每月向高端用户收取固定费用的方式实现直接的变现,而当进军国内市场时李祖鹏却选择了完全免费的方式,除了国内用户并不习惯单纯的为一款产品而付费外,通过免费增加用户量也是主要目的。

免费的课程吸引用户,再通过社交功能产生用户的沉淀,李祖鹏的策略可谓深谙国内市场,每日瑜伽在2014年4月获得竞技世界千万级天使轮融资后,工作重点也放在了社交功能上。他对猎云网说:“前面是拉流量,沉淀用户,沉淀的大量用户如何才能很好的输出,我觉得还是靠变现。如何以一个更炫的方式变现,这是我们目前需要考虑的,电商也好O2O也好其实都是变现的辅助。”

李祖鹏表示,目前每日瑜伽的计划还是先把瑜伽领域做好,保持住现有的地位。目前也在筹备Pre-A轮的融资,在未来1年内先实施O2O计划,然后再根据业务的拓展情况扩张到普拉提、健身操、舞蹈等女性健身的其他领域。所以李祖鹏对每日瑜伽的定位不仅仅是瑜伽健身,更多的是一个女性健身的平台,未来可能会引入到各个方向去。

稳中求胜,可攻可守

在去年4月获得融资时,每日瑜伽是处于盈利状态的。李祖鹏说:“之所以拿融资是因为想要把队伍和业务进一步扩大,每日瑜伽到现在都没有太大的资金上的问题,这可能也是和国内大多数互联网企业的‘烧钱’模式不太一样。”

相较于野蛮生长快速扩张,李祖鹏更青睐稳中求胜:“因为有了海外的现金流,所以我们保持了一个很稳定的节奏和平稳的上升趋势,同时我们自己在控制这个节奏。野蛮生长、发展速度快是很好的,但会面临两个问题:怎样快起来?快起来后怎样保持下去?”

每日瑜伽根据自身的发展情况来制定成长速度,通过对海外市场收入的增长速度和国内装机量与活跃度进行评估,观察两者的增速是否保持相对稳定,如果出现市场增速相较过慢就增加在该市场的投入,“保证两者就像踩自行车一样,会有波动,但是是稳定提升的”。

“每日瑜伽就像一个小孩一样,生下来是有造血功能的,不会受到资本的制约,拿融资只是把‘饼’做的大一点,这也是比其他创业团队更稳固的原因”,李祖鹏说,“所有创业公司面临的困难我们都会面临,只不过我们有一个基础,进可攻,退可守。”

女人买买买,男人也有面

对于未来女性用户群体的市场,李祖鹏表示“非常看好”,他说,“在家庭里面,女性的消费水平和消费能力都会比男性呈现出多样性,下至20岁,上到 60、70岁,随着年龄的增长,女性的消费能力会越来越强,不仅仅是瑜伽和健身领域,还会有饮食、护肤、服装、化妆品等,从而形成一个很强的消费链。”

对于如今女人消费,男人买单的普遍情况,李祖鹏也提出了自己的看法:“每个产品都有核心的用户群体,比如每日瑜伽是以女性为主要受众的,但在宣传推广的时候会注重两个点,一是瑜伽同样也是适合男性的,二是女性练瑜伽后更漂亮自信了,男人也会更加的光彩骄傲,家庭也会更加愉快。就像和企业合作一样,员工更精神更自信了,企业也会越来越好,所以这是一个双赢的局面。”

好好学习,天天向上

最后在被猎云网问到给自己创业以来的表现打多少分时,李祖鹏表示自己只是刚刚及格,他说:“还有很多东西需要去学习,提高,可以做的还有很多。创业的过程其实是对自己历练的一个过程,让自己变得更加成熟,通过学习让自己变得更加优秀。这个过程中也会遇到很多更优秀的人,跟他们比起来我觉得自己还差得很远。所以不管我们现在估值有多少,融资有多少,我觉得这些都不是能让人觉得成功的事情,我们还处在上升的过程,并没有到所谓的功成名就的时候。”

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