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3.5万买 Model 3?你咋不上天呢

作者:于欣烈 | 叭叭呜

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今天特斯拉的 Model 3 爆了。发布会后,微信上不停的有人问我,订了吗?

发布会之前,「3.5万美元买辆特斯拉」就已为大家津津乐道。再加上预订一辆 Model 3 仅需缴8000元人民币——可用支付宝哦——给很多人的感觉是:wow,拥有一辆特斯拉 so easy。用他们的话来讲,20多万圆个特斯拉梦真不贵。

嗯,20多万一辆 Model 3 真心不贵,但在中国你买得到吗?那些直接用3.5万美元乘个汇率就当零售价的兄弟,你四不四撒?

当年 Model S 公布中国零售价时,以公平良心不加价赢得了一片赞赏。它的中国零售价是怎么计算出来的呢,感兴趣的同学可以看看 特斯拉官方新闻稿。

简单来说,一辆8万美元的 Model S,仅加上进入中国的运费、关税、增值税,零售价就超过了12万美元,高出美国零售价50%(当然,这并不是特斯拉的原因)。

而且当时人民币与美元的汇率相当不错,按6.05元/美元计算,这款 Model S 的中国零售价约为73万多元人民币。海淘过的同学都应该知道,现在的汇率怎么也得按6.5元/美元计算了吧?其实在 Model 3 4月1号发布的当天,受汇率影响,Model S 各款车型在华零售价上涨了5-7万元人民币。

简单粗暴地按溢价50%计算,Model 3 在华零售价大概是5.25万美元。按上述汇率换算下,Model 3 的人民币价格应在约35万。

造成这一误区的我想首先是媒体。他们大肆宣传 Model 3 的低价和3.5万美元。甚至有媒体接地气地直接换算成人民币给大家算车价。

其次,用户自己不走心。对于那些从未买过进口车,也丝毫不关心进口车的人们来说,一辆 Model 3 的零售价就是这么简单,乘个汇率能有多难呢。

第三,特斯拉官方并没有对 Model 3 的国内零售价进行很好的引导和说明。这种心态可以理解,之前 Model S 零售价小70万元人民币起,对标宝马7系和奥迪 A8,远离了人民群众。如今可算迎来了能走量的车型,越多用户产生购买意愿越好。现在去解释说明,影响了预订量谁负责?去解释价格?你四不四撒。另外,估计中国的零售价总部还没有确认,所以也很难有个说法。

这样的局面真对特斯拉在华销量有好处吗?我看未必。

提前预订的目的就是根据销量合理安排电池、配件采购数量,合理匹配机器人、工人等制造资源。未来中国零售价公布后,一旦进入35-40万元人民币价格区间,会让一部分人取消自己的订单。

即便很多人对特斯拉的热爱让他咬咬牙没有退订,未来他们将会是一批对 Model 3 包容度很不好的用户——老子花了这么多钱,你们怎么能这样对我,这些所谓的小问题我统统不能接受,你们必须给我解决!这将给特斯拉带来很大的售后成本,更糟糕的则是他们在亲朋好友间、互联网上传递的负面情绪。

这并非危言耸听。前两天跟李笑来老师聊天,他是保时捷的用户,常去的4S店旁边就是一家 ABB 中某品牌的经销店。路过时总能看到吵吵闹闹,原因就是一部分努着买豪华品牌低端车型的用户,对售后服务的严苛要求。

我对今天的发布会也不太满意。关于 Model 3 透露的信息实在太少了,更像是一场「既然之前答应你们了那我们就稍微说点儿什么吧」发布会。它几乎只解答2个疑问:1. 长啥样,2. 跑多远。在这样的信息披露条件下,鼓励用户去预订一辆 Model 3 并不太负责任。

或许我有些反应过度,或许我可能放大了某个小问题。但我真的希望 Elon Musk 能在 Model 3 上获得成功,向世界证明某种可能性的力量。

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