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你是职场“白骨精”吗? | 创始人三分秀

编者按: 2008年,李琳成立工作室,开始推出“白骨精动漫”,在天涯、猫扑连载,每天回帖超过2万。2012年,她成功注册公司并逐步向互联网转型。2015年,“白骨精”团队获得56网创始人周娟的战略性投资。


与梦想对话

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她是85后美女CEO,有着高颜值,高海拔,高志向。为了追求梦想,辞去国企安定的工作,选择创业,她就是白骨精动漫创始人——李琳。

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“白骨精动漫”,最初是一群喜欢动漫的年轻人在一起创立的动漫品牌形象,因其源自《西游记》中的经典形象“白骨精”,故取名“白骨精动漫”,主打青年群体和白领阶层。

10月31日,由白骨精动漫公司出品的主打大学生和职场新人市场的轻松搞笑视频《白想这么多》,在优酷、爱奇艺、土豆和乐视等十几家媒体同时上线,上线一个月,视频点击量已经突破千万。

11月22日,在广州文投举办的“她时代”女性创业大赛中,“白骨精动漫”获得“新锐项目奖”,李琳也获得“最佳人气奖”并被评为“十佳优秀女性创业者”。

那李琳与白骨精动漫之间又有怎样的故事呢?

放弃国企,追求梦想

李琳从广财毕业以后,凭借个人优秀的综合素质,就被广州一家知名国企录取了。就在这时,从小酷爱动漫的李琳,认识了几个动漫爱好者,共同组建了一个工作室,把日常小白领遇到的一些囧事,用漫画和表情演绎出来。

虽然家人强烈反对她这么做,但她还是拒绝了国企的offer,走上了追逐梦想之路。

李琳说,回想起那段经历,尽管当时父母反对,但她要用行动证明她的选择是正确的。 动漫是她的梦想,她不希望她的工作仅仅是一份工作,更希望它是成就自己梦想的一份事业。

当她谈到国内的动漫行业情况时,说现在国内的动漫过多倾向于儿童市场,缺乏对成人动漫需求的开发,而儿童市场终究是有限的,最大的市场还是在成人这一块,白骨精动漫就是在这样一种市场分析下,对成人动漫市场这份空缺的补充。

你是职场“白骨精”吗? | 创始人三分秀 ▲“白骨精动漫”的微信表情

职场给大家的印象一直以来都是竞争激烈、节奏紧凑的钢铁丛林,但是李琳认为即使是职场,也可以很欢乐,于是她深度挖掘职场欢乐文化,再通过与传统文化中的西游记文化结合,创造了遇到挫折也会积极向上的职场菜鸟小白、猥琐外表,工作狂内在的老沙等一系列充满欢乐正能量的动漫人物。

李琳称,希望这不一样的白骨精可以给大家认识不一样的职场正能量。

互联网思维的白骨精动漫

白骨精动漫因为品牌形象非常亲民,风格轻松生活化,经过几年时间的沉淀,越来越多商业合作和周边产品的开发,在2012年时正式成立了广州市芝麻动漫设计有限公司,开始“白骨精”动漫原创品牌的营运。

而此时的李琳,经过多年在动漫界的摸爬滚打,无论在人脉还是经验的方面都累积丰富,同时对公司品牌战略也有着深度规划,运营管理上更是驾轻就熟,因此工作室的几位伙伴一致推举她成为公司CEO。

在李琳的带领下,经过短短几年时间,“白骨精动漫”便在绘本、形象授权、商业代言等领域有了巨大的市场影响力,并与广州农商银行、广发银行、中石油、联想、海尔、羊城通等多家大型企业达成合作。同时,其品牌授权的各种纪念品也在多个线下渠道出现。

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▲“白骨精动漫”的qq表情

刚开始,李琳发现了这一痛点:虽然有上涨的销售额和客观存在的用户,但却发现不到用户的真实面孔。于是,她就开始构思白骨精动漫的发展方向。

在与多名互联网专业人士沟通之后,李琳发现“白骨精动漫”的自身优势:

其目标用户群体的定位。 青年群体有自主消费能力,同时比较有条件进行社交互动,不像儿童,消费决策和日常交互都由父母代为完成;

其目标用户群体都是互联网网民。 他们追求新潮新锐的东西,对于互联网的平台和工具有着较好的掌握;

◆其目标用户群体是未来社会文化消费的中坚力量。

在这几点判断的基础上,李琳有了一个大胆的想法: 对“白骨精动漫”进行品牌升级,深度经营用户,由之前围绕动漫作品展开运营,转由围绕目标用户进行社群运营,从简单的品牌变成真正意义上的动漫文化社群运营。

于是将互联网思维与传统动漫产业融合在一起的想法由此而生。要对“白骨精动漫”进行互联网化改造,产品策略、运营策略等都需要进行相应的调整,李琳和她的团队开始不断寻求这方面的合作伙伴。

巧遇贵人,开始互联网升级

上天从来都眷顾那些有准备的人。

有一次,李琳他们到CCIC孵化器参加活动,结识了这个孵化器担任创业导师的周娟。她也是一名传奇的女性创业者,56网的创始人,中国互联网视频行业的风云人物。

一番沟通之后,李琳在周娟的身上发现了自己所欠缺的互联网思维和逻辑方法,而周娟,也在这位85后女性创业者身上发现了追求创新突破、不断提升自己的认真劲儿。

于是,就这样,周娟成为了“白骨精动漫”的投资人。

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▲“白骨精动漫”团队

”白骨精“的新征程

在到处都是移动互联网创业项目的CCIC孵化器里,李琳团队感受到了真正意义上的互联网行业工作氛围,提高了团队的互联网思维,锻造了互联网基因。“白骨精动漫”全面的互联网化升级战略由此迅速展开。

首先,经过紧张的编剧策划和制作,“白骨精动漫”推出了自己的短视频产品。从图片到视频,一方面增加了内容产品的表现形式,同时实现了初步的数字化,有了和用户直接互动沟通的可能性。

其次,改变以前坐在屋子里想选题、想创意的传统做法, 从PGC内容生产模式向UGC内容生产模式升级 “白骨精动漫”推出剧本互联网众筹,让受众和用户全程参与白骨精动漫作品的创意生成,将创作也社会化,广泛发挥用户“认知盈余”的力量,让自己与用户的关系更加紧密。

最后,围绕“白骨精动漫”品牌的粉丝用户,在各地举行各类型的主题粉丝分享交流活动。进行落地社交和深入互动,形成围绕“白骨精动漫”产品的真正意义上的社群活动。

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在进行了数字化、互动化、社群化、O2O化之后,“白骨精动漫”建立起了自己的用户数据库、用户反馈和交互系统,改变了之前与用户相隔天边的局面,让企业与用户产生了直接连接,让“白骨精动漫”真正新潮起来。

李琳称,未来白骨精将一步一步朝着连续剧,甚至日后走向大屏幕方向发展。随着IP价值被挖掘出来,以IP为轴心延伸粉丝经济是他们最大的目标。

她说,如果再来一次,她还是会选择创业。创业过程中最大的收获是能让人迅速成长,在创业过程中所获得的满足感也是前所未有的。

做着自己引以为荣的事情,拥有一个风雨同路,怀抱共同梦想的团队,或许这也是一种难得的幸福吧。

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