神刀安全网

近八成漫展不挣钱,漫展为何始终得不到资本的青睐?

近八成漫展不挣钱,漫展为何始终得不到资本的青睐?

清明节假期的第二天,北京国家会议中心却热闹非凡,2.5万平方米的一层展厅满满都是人。

众多打扮成二次元人物的萌妹子,或者打扮成萌妹子的少年穿梭来回,展厅每个角落都有不同风格的动漫周边,还有各式各样的Cosplay和宅舞表演。这是第十五届北京I DO动漫游戏嘉年华的现场。

2015年至今在资本市场上,二次元毫无疑问是最热的话题之一,动漫IP备受关注,ACG平台也受到资本青睐,估值也屡破新高。但我们发现在二次元产业家族中,被称为“最能体现二次元丰富度”的漫展,却依旧是个“最不受宠的孩子”。

目前漫展界只有ACG联盟拿到过公开融资约4000万,据了解,“全国有资本进入的漫展商只有几家,大型的我知道的也就是ACG联盟。”

I DO在漫展中算是比较容易盈利的,但其实,在全国范围内,近八成的漫展是不挣钱的,尤其是中小型漫展更是难以为继。不过二次元人总是多一些热血和单纯,他们大多数在这条路上有着自己的梦想。

据娱乐资本论调查,有人因为办漫展被带去警察局;有人因为喜欢一个coser就自己出资办漫展;也有人因为变现不易而进退两难。为此,小娱也特意总结了影响行业症结的六大问题。

漫展看起来红红火火,其实发展却面临诸多阻碍,不过漫展主办方也在加紧寻求新的盈利点,下一步的资本化之路将在哪?

大多数漫展不盈利,他们到底在坚持什么?

据了解,“做漫展普遍赔钱,全国有盈利的漫展不超过二成”。

近年来,虽然随着资本大量涌入二次元市场,二次元产业得到了空前的发展,但是作为二次元产业中的一员,漫展却仍是举步维艰的。除了国内影响力较大的几个漫展品牌以外,大量的漫展被淹没在这看似红火的市场中。

小娱通过和囧囧有神同人祭(以下简称囧神)的主办了解到, 漫展的商业模式无非就是门票+摊位费+企业赞助,其中门票通常占到60%左右,企业赞助则比较不稳定,而且基本都是小额赞助。

据北方某漫展主办透露,I DO一场办下来的成本大概是70万左右,成本主要是场地+安保+舞台搭建+嘉宾,“现在请嘉宾费用也上升了,有号召力的coser以前5000,现在基本是2万。 进入漫展界的资本越来越多,所以漫展越来越多,从直辖市、省会城市拓展到二三线城市,小漫展想要吸引客流,必须要有嘉宾,就把价格抬上去了。”

在北京,I DO和囧神作为老牌的漫展品牌,还是可以盈利的,人流基本在数万级别,但新品牌漫展以及二三线城市的漫展就难以维持生计了。

除了大型漫展,小娱也接触了一些二三线城市的漫展主办。在石家庄做漫展的百鬼对娱乐资本论说“石家庄一年有四五个漫展,基本都是持平或亏损,很少有挣的。其中多是私人在办,人流在2000人左右,投资则多是10万-20万的级别。”

在山东个人出资办漫展的八代也表示“漫展盈利很少,即使盈利也才2万多,还买不到一个包,况且我到目前为止都是赔本。”二三线城市漫展市场也比较小,八代说“我的展览,在淄博的最高人流,三天才来了6500人。”语气很是无奈。

那么他们到底在坚持什么呢?可能,一句“热爱”已经足够。

囧神的执行总监杨爽在采访中提到,2010年的时候曾经因为办漫展,而被带到了警察局,扣留了一整夜。说起来的时候她看上去甚是怀念。

“当时场地方负责报批,但他们没如实上报,我们说的1000多人,他们没当回事,据说给我们报了一个150人的座谈会,当天爆场来了3000多人。

片区警察看那个阵势吓坏了。警察过来一看也不能强行停止,大家都在排队,他们也挺无奈,就派了好多人帮我们维持秩序。我们早上9点开场,可能最晚的那批到下午两点才进场。11月份,有人还穿着单薄的cos服,就在外边站了好几个小时。我们真的很感动。

结束之后我们三个就被带进警察局了。我们那一晚就一直在给警察叔叔普及什么叫漫展。”说到这杨爽都笑起来了。

囧神从08年开始办,到现在8年了,可能这个故事只是她们做漫展生涯中的一个小小的插曲,但现在说起来确实是因为漫展而让自己的生活不太一样。

山东的八代也算一个对漫展非常执着的资深二次元,她的入坑之路可能更为奇葩。“我2014年喜欢Valetz(一个俄罗斯coser),我就想如果他是我签约的coser就太棒了,于是我就努力办漫展,然后签约了他一直到现在。后来也签约了很多外国coser。”

要知道她才19岁,她说“没有梦想的人生和咸鱼有什么区别。”不过梦想总是美好的,现实有时并不能如我们所愿。

当下漫展行业的发展难点

一、资本更青睐内容和平台

虽然2015年起资本对二次元市场颇为重视,投资、并购二次元已经成为风潮,但对于漫展来说,这个资本化显得尤其艰难。目前漫展界只有ACG联盟拿到过公开融资约4000万。

究其原因,囧神执行总监杨爽说“ 资本更青睐内容和平台,有动漫IP或者本身做内容的,以及像Bilibili这样的平台才比较容易拿到投资。” 漫展如果想要和资本产生联系,目前最需做的可能还是创新商业模式,找到新的盈利点或者更大的商业价值。

二、商业模式固化,急求新的盈利点

目前国内漫展的商业模式普遍是门票收入+摊位费+企业投资赞助,在人流量基本固定的情况下,很难产生比较大额的收益。而漫展作为二次元产品汇聚地,本应该形成较强的文化势力,但目前来说, 漫展还只是相当于实业经济,和互联网甚至二次元本身联系不够,亟需寻求新的盈利点。

三、同质化严重,有门槛的差异化难做

一直以来漫展的内容都差别不大,随着越来越多的三次元进入漫展行业,漫展的同质化问题便更严重了。

北方某漫展主办说“我们还是停留在传统庙会形式,整体内容形式单一化太严重。”为了形成差异化,I DO做了很多尝试,包括在漫展上办婚礼、加入晚场表演、和二次元综艺节目合作、引进VR技术等,但并没有形成成熟的思路。囧神则走了另一条路:主题的差异化,每一届都呈现不同的主题。不过囧神执行总监杨爽表示这样的差异化很容易被人照搬。

四、盗版肆虐,市场乱象严重

在小娱与漫展主办方接触过程中,他们都不约而同地提到过盗版的问题。众所周知,本身国民的版权意识并没有培养起来,一方面大众对正版的接受度不高,另一方面越来越多的非专业公司进入漫展,盗版肆虐,破坏了整个行业规矩,正规的漫展业也不得不放松要求。

五、宣传营销渠道分散,成本增加

目前,除了几大知名漫展拥有自己较成熟的营销渠道外,更多中小型漫展缺乏有效的活动信息发布、交流、宣传推广、售票等渠道。业内人士对小娱表示其实本身漫展应该是精准营销的类型,但二次元现在分散在了各个平台,有效地传播出去其实很费劲。根据不同的渠道可能还要使用不同的宣传策略,所以成本也增加了。

六、成本控制必须更加专业化

“做漫展想要盈利,需要对成本控制有极高的水准。”据北方某漫展主办的经验。“漫展的成本稍微不控制就多出去很多”,这就是在国家会议中心办漫展积累的经验,而成本控制对他们来说是极其重要的。

近八成漫展不挣钱,漫展为何始终得不到资本的青睐?

(更多及时互动与福利,关注钛媒体微信公众号)

转载本站任何文章请注明:转载至神刀安全网,谢谢神刀安全网 » 近八成漫展不挣钱,漫展为何始终得不到资本的青睐?

分享到:更多 ()

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址
分享按钮