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「立定」把后端工厂全搞定了,做件什么样的衣服你说了算

「立定」把后端工厂全搞定了,做件什么样的衣服你说了算

【本文来自钛媒体特色栏目我造快公司,被报道项目由我造社区推荐】

为什么BigBang的中国铁粉们因为去看演唱会的人没有用偶巴设计的应援灯就能火冒三丈?没追过星的人懂不了的。

迷妹们是会有这种心理:既然有出自官方的“正牌”,你不买甚至是买冒牌,「还好意思自称粉丝吗」?!不过因为是带灯还是带发箍应援都能大吵一架的姑娘们确实让正常人难以理解,作为一个去不起演唱会,并且对YG(BigBang经纪公司)官网上的韩文感到头疼的正常粉丝,该买点什么纪念下自己喜欢偶巴的心情?

我造社区里有个叫做立定的平台让小造眼前一亮。据说,这个网站上正在售卖得到YG授权的BigBang中国版周边商品。

T恤、钥匙扣、浴袍,印有BigBang「正版商标」的这三样东西摆在了我眼前, 好像种类还不如你在任何一家淘宝周边商品店看到的多,为什么YG会看中立定这个合作伙伴?

小造在采访到CEO梁学锋时,聊起了关于“定制电商”的几件小事:

实际上授权给立定的人并非YG,而是他们在中国的老朋友腾讯,腾讯可以为演唱会做直播,QQ音乐上有BigBang的独家资源,但坐拥IP的腾讯想在线售卖周边衍生品有些力不能及; 而梁学锋创办的立定,其实是一个拥有从服装代工厂到线上营销的完整链条的电商平台,在这个平台上「靠创意(所谓IP)就能开店」。

事实上,依据个人喜好定制一件T恤或包包的功能并不新鲜——各类礼品定制公司遍地都是,某宝也已能够满足大部分DIY定制的需求,但梁学锋认为现有平台的定制服务既不能保证品质,也不够好玩儿。

在企业礼品定制、婚庆饰品DIY这种大众需求之外,还有一种创意产品定制的需求,定制人真的就是为了Have Fun。这成了梁学锋放弃天猫店铺代运营的生意,转做C2M(Consumer to Manufacturer)创意定制电商的逻辑。

如果你打算在立定上定制一件T恤,首先你要注册申请成为设计师,上传有你的idea的图案,立定负责提供和CK同品质的纯色T恤,价格则是专柜价的一半,然后像众筹那样po到网站上供网友选择,当众筹到达一定人数,OK开工大吉。

「立定」把后端工厂全搞定了,做件什么样的衣服你说了算

模式没有问题,先拿钱再出货,甚至完全避免了像传统电商那样整天为库存担忧,并且当用户真的心水一件商品之后,他会自发的转发到朋友圈等社交网络上攒人气来使众筹成功,这样一来又为至今仍未做任何推广营销的立定省去了广告费,因此现在的立定运转得就像个乌托邦那样健康:需要多少就生产不少,不花钱砸广告,保证了消费者需要的性价比和设计师拿到最大比例的分红。

但众筹失败了怎么办?假使我拿着一张自己非常满意的设计图发给立定,最终却没有获得什么人气,众筹失败了,感情也浪费了,感觉不会再爱了。“这种情况确实会出现。”梁学锋说,“日后随着用户数量的增加可能会有所改善,作为处于发展初期的平台,我们也在主动去联系微博上的人气博主及设计师。”

都是什么样的人在立定上「用创意开店」呢?

@中二化学于老师和@丸子安利菌的参与可以算是两个成功的例子,前者很容易让人出戏到《绝命毒师》里的老白,因为工作是在高中教化学,热爱化学并因此成为微博红人,他在立定上绘制了几款苯环分子式(没错,苯宝宝)印在手机壳和帆布包上,由于苯宝宝的表情包曾在朋友圈红极一时,销量也冲到了几千。丸子菌人如其名,因为在微博上安利好吃的好看的积累了近80万粉丝,“因为我照片里是个美女,而我本人,却是个仙女。”“睡不到我人生还有什么意义”丸子菌的名言像弹幕那样被参差不齐地印到手机壳上,受到了粉丝的追捧。

「立定」把后端工厂全搞定了,做件什么样的衣服你说了算

事实证明,即使是再好的设计,也要拥有一定的粉丝基数才能在立定上成功“立项”——这一点可能是让创意人尴尬的地方。 但对非「设计科班」的普通青年来说,如果你能先人一步发现热点,上传到立定,如果能热卖,倒也不失为一个走向独立设计师之路的契机。

梁学锋认为立定模式一定能成立的原因,是新崛起的90后消费人群,90后是追求个性的一代,“爆款消失,定制成为潮流只是时间问题”。这好比自媒体能受到欢迎一样,成为自己的设计师、做自品牌同样是让年轻人欲罢不能的事, 而立定只不过是在试着降低“做设计”这件事的门槛。梁学锋这样描述立定的愿景:

“淘宝连接的是人和商品,立定打算链接人和工厂。在未来,人人都可以为自己设计衣服。”

(本文首发钛媒体)

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