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郭富城王思聪都交上网红女友了,你真的了解一个网红的“自我修养”?

虎嗅注:在 《胡辛束:一个不靠脸吃饭的网红,分享“不要脸”的粉丝经营与网红变现之道》 后,虎嗅“2016Wow!新媒体营销大会”就“网红的营销方法论”做了一场圆桌讨论,对话嘉宾为辛里有束工作室创始人、作家胡辛束;茵曼社群电商事业部CEO张莹璇;光圈传播创始人张轶。圆桌主持人为,她生活的创始人苏娟。

他们的观点不再赘述,在下文对话实录中已经做了归纳,全文进行了删编,部分内容的顺序有调整。

艺人、网红、品牌之间的链接

苏娟:从你们的角度,怎么搭建网红和品牌主之间的桥梁,既保有网红的个性和传播力,又让品牌主越来越多的接受我们新生代的表达方式呢?

张莹璇:其实我们在做一件跟普通品牌不太一样的事情,这句话怎么说?就是因为,是从网红身上引用过来的。

第一个方面,就是我们怎么看网红。我们觉得,网红其实是一个由来已久的事情,从来就存在的,它就是某一个领域里面的意见领袖,这个东西可能在一百年前、两百年前,甚至五十年前一直都存在,只不过因为当时的网络和其它条件没有现在发达,没有形成现在这样颠覆性力量的存在。所以,网红这个东西一直都存在。而且,每个时代、每个时间点,都有不同的网红存在,现在的网红都像胡辛束一样特别真实、特别可爱,然后充分展示自己的人格魅力和情感。

作为品牌方,我可能会说一句不太中听的话,其实每个时代都有每个时代的品牌,都有属于那个时代年轻群体和人们喜爱的品牌,我以前在叫中国的著名商标、传统品牌,而如果没有跟着时代脚步一起前进的话,很可能就会被淘汰。

当然,也有千年屹立不倒的品牌,但他们是每个时间节点都跟着所有的热点和所有的潮流革自己的命,包括换代言人,换不同的营销方式。那我们怎么跟他们连接起来?其实,我们是携手这样一些现在的意见领袖,然后跟他们深度合作,一起打造属于这个时代、这个年轻人群自己的新生代时尚品牌的落地,我们希望跟他们一起,跟他们的粉丝一块,去展现他的生活态度、生活诉求,他自己的时尚搭配和自己的独特见解,然后让粉丝和他的产品紧紧的联系在一块。

苏娟:我get到您的点了,非常欣慰的是, 我们的品牌在不断往前走,在不断找粉丝我个人理解,某种意义上我们经典的品牌,比如迪奥、香奈尔,她们就是当时那个时代的网红。

张莹璇:是的。

网红的三个阶段:博客时代、微博时代、直播时代

苏娟:我想问,王思聪的女朋友是网红,郭富城的天王嫂现在也是网红,张轶如何看待网红的个人生活和商业品牌之间的互相催化?或者长久发展伴随的关系?有一天网红会老的对不对?作为投资人去投网红的时候,也担心会老、会结婚、会犯错误,对不对?可是跟天王嫂在一起的时候,是皆大欢喜的,我们怎么看网红长久的生命力?

张轶:其实刚才您提到这两位,王思聪和郭富城,这两位蛮有意思的。大家觉得,王思聪是网红还是郭富城是网红?

观众们:王思聪!

张轶:王思聪对不对?其实相对来说合,网红这个概念蛮有意思的,他是有一定的场域和话语场的。在座的各位,都是互联网圈里的人,所以大家对网生的系统非常的熟。

其实看起来,郭富城,包括像巩俐、章子怡这样的明星,她们和网络的关系不是那么的紧密,似乎大家就觉得他们不是网红。但另外一群人,比如说薛之谦、邓超,包括孙俪,现在都有那种逗逼的潜质,大家好象觉得,他们好象是在网络上很活跃的哄人,包括现在papi酱,她完全是网络系统里面长出来的。

所以, 就跟您刚才说的网红个人生活和声名传播,包括商业变现,其实是有一个系统的。 其实,咱们说的狭义上的网红 ,大概是从博客时代才有的, 博客时代那个时代的韩寒和郭敬明,一定是网红。然后,微博时代的,像姚晨,包括王思聪,其实是微博时代产生的网红。

微博时代的网红,主要特点是以文字犀利、观点犀利为主的。但是,微博时代也产生了另一种网红,就是像张大意这样的,他能够用图片把自己的生活传达出来的一些非常受大家喜欢的网红。现在出现了比较有意思的现象,因为我们是做网络手机直播的,现在我们发现, 手机直播有可能是在博客时代、微博时代,包括微信公众号时代之后,又一个新的系统,它可能是最适合网红产生的。

网红与明星的本质区别

苏娟:所以能总结一下,女王范儿的明星和女明星里的网红,她们最大的不同是什么?

张轶:我觉得最大的不同是,是不是愿意在网上和大家平等、频密的沟通。这种频密的沟通、交互、往来,有这样的心态,而且拥有一定影响力的人,其实就可以称之为网红。但是如果说,自己是很端着的,不是特别愿意和大家平等交流的人,大家一般也不把他们当成网红。

从这个意义上来说,网红一定要具备一个特点,就是他一定要和普通人,基本上是平视的角色。所以说在这个点上来说,网络直播这个平台,其实是很有利于大家平等交流的,所以很有可能产生下一代的网红。

而且它适合网红的一切特点。网红的第一个字是网,要有网络的特点,而网络的特点最大的是平等和交互。为什么大家觉得巩俐不是网红? 因为她永远是仰角很高的,大家看巩俐的时候,永远是很端庄,离大家很遥远, 非常的有女王范儿,大家觉得她好象不是网红。

一名网红的自我修养

苏娟:请问在座三位嘉宾,怎样成为一个网红,以及一个网红的自我修养是什么?成为演员要有一定的精神路径,那成为网红有没有套路?是偶然的还是可以修炼完成的?

胡辛束:我之前没有总结一个全部的套路,但我有一个感受,我觉得我认识的网红,除了长的好看的爱拍自拍的那些人以外,大部分的人都话痨,就老有话说, 然后他们的“输出能力”非常强 ,他们会通过各种各样的事情总结出来各种各样的想法,然后告诉各种各样的人,这是网红一直在做的事情,他们不停的输出,我觉得有不停输出能力的人,才有成为网红的潜质。

输出情绪还是价值观,都算。你只有不断输出的能力才有可能成为网红,假如说你的观点两天就可以说完了,那就不叫新的内容了,你其实很快就会被人拍死在沙滩上了。

张莹璇:刚才胡辛束讲的第一点,我一百分认同,就是一定要保持不断分享的节奏和状态。

可以稍微分享个数据,前两天又有第二期的所谓网红排名榜出来了,大概前十名的网红在新浪微博上的影响力排名,他大概每个月原创微博条数是超过55条的。就是说,他一天最少都要产生差不多两条的原创内容,可能包括视频、互动,或者一些自己的直播,来分享他自己的生活和思想。

如果说第二个关键点的话,就一定要保持跟你的粉丝互动的那种能力。如果说你不会跟你的粉丝互动,那你叫什么网红呢?你可能就是一个高高在上的人。

张轶:从我们平台的角度看,现在的网红需要做到三点:

1、这个网红最好是标签化的,这很容易让大家在网络时代让大家记住,这点很重要,比如说papi酱大家对她的认知,就是一个有智慧的、高逼格的逗逼,这是大家对她的认知。比如说罗振宇,大家觉得他是个非常会卖书的、有智慧的自媒体人。一定要有标签,这有利于在互联网时代的信息壁垒之下打通,让大家记得住,很重要。

2、要设置场景,这个场景可以自己来设置,也可以平台来帮助设置。比如说,有人是个资深吃货,就像您刚才说的炖燕窝,她每次出现在大众视野的形象基本上是个场景化、类型化的东西,容易成为网红。

3、当然就是最重要的,一定要提高各种各样的高曝光度,其实现在所有的人都希望获取一个流量,任何一个网红希望更多的人关注,任何一个品牌也是如此。

但是现在有个比较有意思的现象,这种高流量的获取,未必是传统的那种广告的方式。就像刚才李叫兽讲的非常棒,用心理唤起,能够让所有人觉得,他是有一个非常值得关注的需要的话,他就有可能成为网红。

所以从这三点来说的话, 标签化、设置场景、提高曝光,用这样的方式可能会更好的打造网红吧。

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