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微博营销真的死了吗?

微博营销真的死了吗?

微博营销真的死了吗?

唱衰微博,更多的是站在了自己的角度去看问题,他自己不玩了,及以为该社交媒体没戏了。包括很多做营销的公司,他们为了去迎合商户的追新心理,故意去放出某些言论,或者把旧媒体的营销方法往新媒体上一套,开始了高昂的买票。

微博真正适合做营销的时候,不是09,10年的时候,那时候的营销玩的是“文艺”,一般的商家玩不动。而13年下半年开始,微博推出的粉丝通,以及粉丝头条的产品,才是真正的流量变现利器,是粗暴型企业做营销的法宝。

真正赚钱的电商企业,都是闷着头的;,真正能赚钱的营销通路,都是被人看衰的。

今天不提具体的执行方法,给大家几点思路,都是我做社交媒体这几年的精华思考所得

第一:全社交媒体营销

无论是QQ群,论坛,QQ空间,微博,甚至是微信,他们都有对应的人群属性。比如QQ群,对于某些领域,他必然是存在的,比如年轻妈妈之间的交流,还有比QQ群更深入人心的吗?

所以,在一些特定的环境里,用户会把一些社交媒体会去做自动分类,找信息,上百度,购物上天猫淘宝京东,聊天上QQ,偷看朋友隐私上QQ空间或微信朋友圈,看新闻上微博。

因此,在不同的网络通路路,根据他的特性,去布置广告,是在当今的社交媒体时代,首要的战略布局之一

第二:用户的行为模式开始发生改变

个人认为,用户的社交行为模式有2种,一种是看,一种是说;很多时候,我们把这两种行为模式搞混淆了呢?

比如在早期的时候,我们会经常在QQ空间传照片,写日记,写心情等,因为最初期的时候,我们刚刚接受到这个东西,所以觉得新鲜,因此“说”的参与度很高;后来随着新鲜劲的消退,越发觉得“说”这种行为模式越发无趣,或因为无人关注,或觉得过于高调,或玩不出其他的新味道,开始改变行为模式,把重心慢慢偏向“看”;

为什么会变成“看”呢?因为用户在一个社交平台上随着关系链的建立,其粘性也会慢慢的起来,打个形象的比喻,那是自己出身的故乡,哪怕自己发达了,也还是愿意经常留意家乡的消息的,但不一定会在家里搞太大的动作什么的。

所以,“看”成了他们对旧的社交媒体的参与方式;因此像新浪微博,QQ空间这些社交媒体,在普遍认为衰退的时期,推出相对应的流量变现工具时,仍然能收到不菲的效果的原因,就是基于上面阐述的原因而生成的。

因为处于冷静期的社交媒体用户,他们已经很明确,该社交媒体上的核心点是什么,他们来这里的目的是什么。如果这里没有他们想要的东西,那这些用户就会成为退潮时的死亡用户,也就是脱水用户。

第三:我们可以去做流量转移,但不要以为可以做用户转移

我们会发现一些习惯于微博活跃的用户,哪怕他们注册了微信号,但也大多数都是僵尸号;偶尔上上,也只是打下酱油而已。对于他们来讲,他们的时间和精力是有限的,他们的目的非常单纯,打磨下时间而已;

所以说,像那种封闭式的社交媒体,比如QQ空间和微信朋友圈,其实对于大众用户来说,他们的意义是差不多的,况且QQ空间也出现了手机版,因此朋友圈原先的碎片化优势全无。对于普通用户而言,再让他们去把QQ上原有的人脉特意转移到微信上是痛苦的,因而没有微信好友的朋友圈,哪里有QQ空间看的有滋味?

在社交媒体涌起的年代,我们作为营销,切忌的是按个人喜好去做社交媒体渠道,不分青红皂白的按之前的思路做社交媒体,简单的流量迁移思维去做社交媒体渠道

2016-4-7 10:17

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