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直通车第一批种子用户运营技巧大揭秘

作为直通车的第一批种子用户,今天我就来告诉大家运营直通车的关键在哪里。

当一个新品用直通车推广的时候,我一般都是先关闭直通车里面站外和定向,保留直通车PC和无线即可,如果你想单独投放无线,再者有PC按钮是可以关闭的,但是想做PC的,不能在原来的计划里实行,需重新建立新的计划实施,原因:在原来计划从新开启PC按钮的话,会引起原来的数据下滑。移动设备移动折扣我都是120%的。(看下图)

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我群里这位卖家直通车创意有一个误区在里面,那就是创意图片过于太多,对于一天一百元的推广费用来说,直通车创意图会随机展现的,创意过多,会让曾经浏览过及有意购买欲望的客户,会产生陌生。

对于目前的基本数据,我要保留一个创意图即可,虽然点击量只有一个,但是与第二张展现相比第三张较高,但是点击量及点击率是零,初步我要保留第二个创意图的原因,删除第一个和第二个创意图,保留第三个创意图。

直通车第一批种子用户运营技巧大揭秘 当我要保留一张创意图的时候,然后要观察一下创意管理流量分配方式,如果是轮播的话,这时候我们就要把计算机设备和移动设备按钮改成优选。因为现在只有一张创意图了,为什么还要把管理流量分配方式按钮轮播呢。 直通车第一批种子用户运营技巧大揭秘 店主现在的计划里面的关键词,是一个长尾关键词,不知道是自己精细挑选的还是乱选的原因,暂时不用去讨论这个话题,直接删除即可,既然从零到一的实操分享,一切都要从零开始。删除之后,我要把只能匹配开启,出价依然模式0.1元,如果你想要改动也是可以的,但是出价不要高于一元就行,因为前期没有什么数据,无论你出价多高基本上都会维持现状,智能匹配暂时我就不详细讲解,打开的原因是可以帮助关键词提升权重,这个权重是比较微小的。 直通车第一批种子用户运营技巧大揭秘

选直通车关键词,不要去找那么多的选词渠道,多了会导致自己选择忧虑的,而且这个也是一个浪费时间,我直接在直通车词表台里面选词,既然直通车有这个选词功能,为何舍近求远呢。

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我用红框圈起来的关键词,两个关键词展现相差一倍,但是平均出价也快相差一倍了,竞争指数相差却不大,点击转化率是相差一倍,从以上数据观看得出结论,我要选择“女针织衫”关键词做为我直通车第一个词。我来做一个数据分析,“女针织衫”和“针织衫 女 开衫”为什么要选择第一个却不选择第二个。(看下图)

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我们基本看一下,展现指数,点击指数,点击率,点击转化率,市场均价,竞争度;这六个指数就可以了,基本了解一下两个关键词六大指数对比即可。主要的是数据透视这个数据。(看下图)

直通车第一批种子用户运营技巧大揭秘 直通车第一批种子用户运营技巧大揭秘 从地域透视来看,基本上相差不是很大,广东,浙江两省前三名两个关键词都占据着。接着我们来看流量透视。(看下图) 直通车第一批种子用户运营技巧大揭秘 直通车第一批种子用户运营技巧大揭秘

从流量透视图表来看,两个关键词差距还是挺大的,对于群友的店铺来说,直通车PPC不能太高,前期会吃不消的,现在店铺没有流量进来的,以最低的价格引进最多的流量是目前所要做的事情,但从点击转化率上来说,选择“针织衫女 开衫”这个关键词是可以的,但是这个是淘宝站内的大数据,站外我们是关闭的,暂时不了,现在再来看一下计算机和移动的数据。(看下图)

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从计算机设备和移动设备的数据整体来看,还是点击转化率相差有点大,从流量,市场均价我还是选择“女针织衫”,虽然产品是针织开衫的,但是不要着急,在来看一下最后一张数据图就清楚了很多了。

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从市场均价来看,我选择“女针织衫”这个关键词是没有错误的,选择关键词前期是这样一个数据分析,不要找站外的工具,直通车里面的流量解析以及足够用了,如果你连直通车里面的工具都用不好,就不要谈站外工具了,最精准直通车数据分析的还是直通车里面的流量解析。跟着以上的步骤选好关键词,在去淘宝搜索框里面搜索一下,有多少宝贝数量及直通车位置的产品即可。

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以上图片,是我选好的关键词,是只有两个,多了我的推广给用不够哈,添加进去的质量分算是偏低的,但是我以0.1元养词的方法,稳定在三天到五天左右后看数据有没有变化,如果有变化根据数据来调整,当时群里就有很多人问,你以0.1元养词有用么,应该不会变化的吧,我这个方法应该很少有人用到,一个新的关键词添加进去,假如你出价很高之后数据会很差的情况下,会导致关键词质量分下滑情形,之所谓我以0.1元养三五天,就是要稳定原基础的权重值,也许在三五天之后质量分会变,也许质量分还是原来的样子,这个我也没有百分百的把握就能把质量分提升上去,但是我操作的直通车都会变化的,有的时候质量分会下滑,有的时候会提升。

第二天的时候我另外一个女装直通车同样操作方法,关键词质量分下滑了,我发到群里,都不敢去相信。以0.1元养词的方法对于我来说是打基础最好的,也许在别人那里会说不行,对于后期的维护会有很大的帮助。

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