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中兴第二代:站在机遇与挑战的十字路口

文 / 王云辉,作者微信公众号:科技杂谈(keji_zatan)

2016年4月7日,长达31天的停牌之后,中兴通讯复牌交易。

对这家成立将近31年的设备巨头来说,这也是决定它命运走向的关键31天。

揽获GSMA两项大奖的Pre5G技术持续升温,成为行业焦点;

昔年旧事引发美国商务部出口禁运限制,艰难磋商17日,生死威胁方解;

主掌公司30年的创始人侯为贵卸任,1966年出生的CTO赵先明接棒,出任董事长兼总裁,多位70后"少壮派"擢升核心高管;

财报收入破千亿,经营现金流与分红创历史最高水平……

既面临空前的威胁,也孕育无限希望,挑战与机遇并存,历史与未来更替。站在这样一个十字路口,中兴将向何处去?

一、中兴"第二代"

从教师到技术员,从工程师到经理人,乃至一家千亿级跨国公司的掌舵人,侯为贵的30年创业,带领中兴在群敌环伺的通信设备市场中一路崛起。

如今,侯为贵功成身退,企业成败皆放手,留待后人自寻路。

不过,守业更比创业难,运营商、政企网、消费者三大市场都各有挑战,大视频、大数据、物联网、云计算、5G、虚拟增强现实等信息技术的变革,也在不断颠覆产业格局。

以赵先明为核心的中兴"第二代",能否继往开来,开创新局面?

董事长兼总裁:赵先明

董事会其他成员:张建恒(副董事长)、栾聚宝(副董事长)、史立荣、王亚文、张曦轲、吕红兵、BingshengTeng(滕斌圣)

董事会秘书:曹巍

高管团队其他成员:韦在胜(执行副总裁兼财务总监)、樊庆峰(执行副总裁)、曾学忠(执行副总裁)、徐慧俊(执行副总裁)、庞胜清(执行副总裁)、张振辉(执行副总裁)、陈健洲(执行副总裁),(其中曾学忠、徐慧俊、张振辉出生于1973年,陈健洲出生于1970年)

二、美国商务部调查后续

这个3月初爆发的事件,一度成为中兴的生死威胁。

3月25日,美商务部已宣布同意采取临时救济措施,暂停对中兴的制裁。这意味着,最坏的可能成功消弥。

虽然此事目前仍未彻底了结,美国的临时许可6月30日到期,中兴还需要再次申请。不过,自回到谈判桌上开始,此事已经持续向好发展。

此次事件对中兴带来最大的改变或许在于,痛定思痛的中兴,必将反思对国外供应链的高度依赖,重新评估与设计供应链布局,多样化供应商名单,并持续加强自主芯片等核心零部件的自主研发。

同时,中兴也将对国际商业规则具有更清醒认识,未来将以更严谨的态度、更合规的方式、更开放的态度开拓全球市场。

三、技术累积

科技公司最重要的永远是技术,尤其是面向行业趋势的下一代技术。

比如Pre5G。

这是一个融合了天才思路与强悍技术的革命创举。2016年2月,在巴塞罗那GSMA通信展上,中兴的Pre5GMassiveMIMO基站项目,同时获得了两项大奖:

1、最佳移动技术突破奖(Best Mobile Technology Breakthrough)

2、CTO推荐奖(Outstanding overall Mobile Technology-TheCTO’s Choice 2016)。

这是两个极具含金量的"行业风向标",GSMA大奖评委甚至给出了一个非常牛逼的点评:"Pre5GMassiveMIMO技术是移动宽带演进上的颠覆性创新"。

它的"颠覆性创新",到底在什么地方?

如果只用一句话,我们或许可以这样总结:它利用已具备商用条件的部分5G技术,为LTE用户提供接近5G的接入体验,将5G技术的商用时间提前4年甚至更久,而且未来网络升级时,设备还可以接着用……

这个技术甚至2015年下半年就已经具备商用能力,预计于2016年底前,将在不少于10个国家启动外场规模商用。

Pre5G只是冰山的一角,深藏水下的事实是,中兴已连续6年位居全球国际专利申请的三甲之列(2010年、2013年第二,2011年、2012年第一,2014年、2015年第三)。

每年,中兴都将收入的10%以上投入研发,仅最近6年就已超过500亿元,目前已拥有超过6万件全球专利申请,其中包括超过2.4万件已授权专利。

显然,经过多年的累积,中兴的技术研发正逐渐由"量变"累积为"质变"。

四、财报分析

1、先来看看财报要点:

在2015年,中兴收入成功突破1000亿大关。

按照A股财务报告准则,中兴实现的经营性现金流为74.05亿元人民币,为历史最好水平。

同时,中兴2015年计划分红金额10.38亿,全体股东每10股派发2.5元人民币现金(含税),也为历史最好水平。

中兴第二代:站在机遇与挑战的十字路口

2、可以说,这是一份非常理想的财报。

(1)2014、2015连续两年,营业收入与利润均大幅提升。这来源于中兴的市场持续拓展,客户与业务结构也在持续改善,大量历史呆账、坏账不断出清,预算管理、管理会计等方面也有明显提升。

(2)2015年的经营性现金流增长达194.7%,这意味着经营能力的提高。电信设备行业为了扩大市场规模,必须有前期的设备搬迁等投资,回款周期也较长,近年的价格战也越发激烈,现金流的优化,说明中兴在客户质量、收款管理,提供订单价值等方面都有提升。

(3)2015年的研发投入高达122.01亿,同比上升35.4%,主要是由于加大5G、高端路由器、LTE、SDN、GPON、核心芯片等产品的研发投入,这将进一步加强中兴的技术积累。

五、业务三驾马车

2015年是中兴通讯M-ICT战略实施首年,即聚焦"运营商市场、政企市场、消费者市场",并围绕"新兴领域"进行布局。

在这三个主业领域,中兴通讯的详细表现是:

1、运营商业务:高速增长

运营商网络业务2015年实现营收572.2亿元,同比增长30.2%;毛利率37.1%。

其中,无线业务收入同比增长超过30%,4G发货量增长超过25%,全球市场份额占比超过30%,连续三年成为全球4G增速最快的厂商,新突破40个空白市场。

截止2015年底,中兴通讯已在全球获得超过240个LTE/EPC商用合同,进入80%已投资4G网络的国家。核心网全球超过83个4G核心网EPC商用合同,云化核心网全球已部署超过12个商用局和32个测试局。

Pre5G成功部署预商用实验局并具备商用条件,并与中国移动、日本软银、德国电信、法国电信、韩国KT、马来西亚UMobile等多家运营商展开合作,今年在全球多个国家启动规模商用。

而在有线业务上,根据OVUM最新数据,中兴通讯近一年内铜线全球市场占有率增速第一;固网整体市场规模稳居前二;EPON总出货量全球第一;光网络产品市场占有率全球第二;CPO-Aggregation产品连续十六季位居第一;系统设备规模应用于全球FTTH规模最领先的国家和地区,核心路由器收入创历史新高。

2、政企业务:突破100亿

政企业务2015年实现营收105.0亿元,同比增长18.2%;毛利率40.6%。

在2015年,中兴的海外市场聚焦主打方案及重点政企大国效果明显。尤其是智慧城市业务持续巩固国内第一位置,2015年收入规模翻番;2015年7月发布的"智慧城市2.0",目前已在18个城市成功实践。同时,中兴通讯智慧城市方案也已获得30多项业内大奖。

在云计算及IT产品方面,中兴数据中心业务已实现全球战略布局,uSmartDC数据中心解决方案拥有全球40多个商用局;IPTV/OTT业务在全球拥有80多个商用局;融合CDN产品全球局点超过80个。

SNL报告统计显示,中兴通讯IPTV在MW和STB两个关键产品领域市场,份额均位居全球首位。

3、消费者业务:占比超3成

消费者业务营收同比增长28.0%,占到中兴整体营收的1/3。

2015年,中兴智能手机发货量达5600万部,同比增长16%;海外发货占比超过70%,其中美国销售1500万部的智能手机,同比增长超过30%,位居行业前四。澳大利亚预付费市场排名第一,俄罗斯跃居第三、市场份额达到10%,在土耳其、墨西哥、南非等国也排名靠前。

2015年发布的AXON天机初建高端商务形象,在美国、欧洲及亚洲包括中国在内的全球重要市场上市发售,获得多国政要的使用和赞誉。跨界创新的智能终端"SPRO智能微投"也获得美国"IDEA工业设计奖"及MWC2015年世界移动通讯大会"最佳移动消费电子设备""奖项。

六、机遇与挑战

1、整体来看,在2015年,中兴通讯成功抓住了以下机遇:

(1)中国的4G大跃进,由此产生的网络设备市场,以及用户换机市场;

(2)国家支持自主研发的信息产业战略,特别是信息安全战略。在去IOE背景下的信息安全投资、以智慧城市为代表的城市和政府信息化投资等方面,中兴都有收获。

2、在2016年,中兴的主要机遇在于:

(1)继续巩固4G优势,抓住4G网络规模部署、容量提升、性能优化、深度覆盖等为电信行业带来的新一轮投资需求。

(2)培育Pre5G/5G市场领先优势;

(3)万物互联已成为电信行业发展的主旋律,从传统人与人通信,逐步拓展至人与物、物与物之间的通信,这将创造一个更庞大的市场。

(4)以新一代语音控制技术以及手机安全问题为突破,继续强化终端特色优势;

(5)抓住电信行业与传统行业深度融合趋势,争取云计算、大数据、虚拟增强现实、大功率无线充电、分布式并网发电、互联金融、移动支付等新技术与新模式引发的信息化革命红利;

(6)借助ICT(信息通信技术)、BT(生物技术)、DT(数据技术)整合的产业趋势,向等新兴领域展开突破,寻找切取更多新蛋糕;

3、在2016年,中兴的主要挑战在于:

坚定信念,自强不息,变革重生,再铸辉煌。

这16个字,是赵先明履新后,给中兴员工发送的内部邮件标题。

他的决定,将决定中兴的未来。

在这封邮件中,赵先明认为,中兴当前需要坚定变革、锐意创新的要点为:

(1)战略上以终为始,提高不确定性管理能力。

短期承诺式管理和长期战略式管理结合,前瞻性和执行力并重,做强大脑部门、提升决策能力。

要加大对各级管理层的要求和考核,做好目标层层分解,强化战略执行力、把战略落在实处。

(2)机制上变革突破,激活组织和员工

通过激励机制改革,进一步理顺员工和公司利益关系。

要以过程看管理,以结果看经营;重视专业能力、强化结果导向,激活组织,激活员工,锻造有凝聚力、有执行力、有战斗力的员工队伍。

(3)文化上求真务实,强化拼搏创新

要以更务实的行动,将"拼搏创新"的中兴文化落实到日常工作的方方面面。

要去官僚文化、去唯上作风,能征善战者上,弄虚作假者下;要勇于批评与自我批评,树立正气,做事为先。

要做实事求是、勇于担当的干部;做拼搏奋进、迎难而上的员工。

创新对中兴来说,不是可有可无,锦上添花,而是至关重要,生死攸关;只有做出客户无法拒绝的产品,才能在激烈的竞争中实现赶超。

4、赵先明表示,"中兴要以崭新的形象、有效的举措、积极的心态,重塑经营理念,查缺补漏,对不规范的行为坚决整顿,使其真正成为公司变革重生的机遇。"

他将如何带领中兴将落实战略,推行变革,且拭目以待。

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