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9家企业、7大投资人合谋:怎么让人花钱买买买?

9家企业、7大投资人合谋:怎么让人花钱买买买?

路演点评嘉宾(从左至右):联想之星高媛媛、复星昆仲卢山、晨晖资本张磊、祥峰投资赵楠

据商务部公布的数据,2015年我国消费对经济增长的贡献率已达到66.4%,比2014年提高15.4个百分点。而从去年开始,人人都在谈论“消费升级”,仿佛这与高估值、融资易划着隐形的等号。

随着90后崛起成为消费主力,消费结构也从生存型消费向享受型、娱乐型消费进行转变。旅游出行、餐饮娱乐、医疗养老等传统领域都在被“消费升级”慢慢变革着。消费如何升级?是品类、服务,还是品质的升级?4月7日,第11期新芽U-Time路演活动上,创业者和投资人对此进行了解答。

9家企业、7大投资人合谋:怎么让人花钱买买买?

态度旅行创始人 胡玉东

态度旅行胡玉东:智能化定制旅行,半年做到了450万的收入

态度旅行是全球当地人陪同的智能化定制旅行平台,主打远离常规团,走进当地人。轻奢、一站式透明消费和海量专业的当地私导是其特色。

态度旅行创始人胡玉东曾在去哪儿和华为工作过,在华为期间,负责其海外市场业务。他为态度旅行的用户给出了这样的画像:28—45岁的互联网、金融以及外企工作者较多,出境游频率2-4次每年;理性消费为主,客单价1-3万之间,追求品质和性价比;家庭消费,女性决策,男性买单。

态度旅行凭借专业的当地私导资源,运用基于大数据的智能化定制系统,提供智能化行程算法和透明的价格报价体系,借此来为用户提供个性化的需求和一站式的服务。从上线到运营半年的时候,便做到了450万的收入。

祥峰投资赵楠: 怎么找地陪和管理?(之前在华为负责海外市场,跟私导直接接触,没有中间环节)地陪是什么样的人?(主要是专门带小团的,不带大团,是以服务为导向的,目前是以兼职为主。最迟两个月就会预定时间。)收入的百分之多少给了私导?(20%左右)获客和推广?(用户在哪里?就在企业的中高层。我们现在只接个人需求,B端需求不接。)

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ViVi Dolce联合创始人 高明远

ViVi Dolce高明远:要做好消费品,就靠无孔不入的营销和无孔不入的产品

ViVi Dolce的品牌名字是以其创始人的名字命名的,ViVi Dolce创始人从奥美辞职后去意大利学做冰激凌。回来后和几个合伙人创办了现在的品牌。

高明远表示,他们要通过食材(绝对的创新和优质)、创新、调性、便捷性(价格要亲民、要方便购买、要能接受到产品信息)来做好这件事情。而融合,是他们产品文化中体现的东西。ViVi Dolce并不仅仅是一个舶来品,而是文化承载品。

“宗庆后只用了两年就把娃哈哈从0做到了2亿。要做好消费品,就两点:无孔不入的营销和无孔不入的产品。”ViVi Dolce的营销是根据特定的场合,特定的人群和流量需求去做的。

复星昆仲卢山: 定位的用户人群精准画像?(我们目前的数据发现,很多都是主妇在买。25—40岁的女性较多。)希望传递的产品理念和形象是什么?(目前她们比较关注食材。我们想传递的不仅仅是冰激淋的单品,而是以健康低脂切入的生活方式。)

晨晖资本张磊: 销售线上线下都有?多少起送?(我们35一支到一百多的蛋糕都有,我们希望前期通过客单价低做品牌传播。现在线上客单价大概150左右。线下,去年我们做了实验,线下店,在夏季,最高峰值每天能达到一万多。)

祥峰投资赵楠: 挑slogen的时候还是要精准。订单主要来自线上还是线下?(目前看,线下比较多。)

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海投金融创始人兼CEO 王金龙

海投金融王金龙一键投资全球

中国投资者数万亿海外资产期待专业管理,却没有专业投资顾问,只得不断交学费。在这样的大环境下,海投金融创立。

王金龙表示,海投金融要让跨境投资降低门槛、根据不同业务场景的需求,按需定制全球资产配置。“我们通过移动互联网的方式,可以通过微信、网页、APP等,一键投资全球。”

海投金融是2014年开始做的,刚开始只有一百万管理规模,去年已经达到1亿的管理规模。其目标人群包括:投资机构、高净值个人和中产家庭,为他们提供一站式金融投资产品、信息和服务。目前其主要解决的是人民币出境,资金的回流是两个方式,一种是人民币出境投美元,换汇率再回来;一种是在海外开离岸账户。

祥峰投资赵楠: 资产端的资产主要是什么资产?(我们主要有两类产品,一类是传统的标准化的产品;一类是另类投资的产品。)目前是针对美元账户的客户吗?(主要是人民币的。)用户获客渠道?(现在是to B为主,目前主要客户还是合作伙伴,帮他们配置资产。)

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住范儿联合创始人 石乐天

住范儿石乐天:3000左右改造你的出租屋

在知乎上有一些改造出租屋的帖子,受欢迎程度很高。年轻人对居然条件有很高的要求,但改造屋子很麻烦,他们找不到人帮他们安装,不知道怎么布置。住范儿主打在一天时间内,用软装+硬装的方式对居住环境进行改造。石乐天表示,“改造没有那么难,成本也没有那么高。”

住范儿目前的改造服务包括整件居室改造和局部翻新美化。面向C端用户,设计师针对用户需求设计了几种风格。针对B端,也会跟一些品牌公寓、代理式中介、二房东等合作。“我们希望作为一个用户居家环境改善的入口,提供多样的解决方案,而不是作为一家装修公司。”住范儿现在月流水几十万左右。

复星昆仲卢山: 未来更多服务的是出租房的租户还是房主?(出租房现在是面向租户;二手房是面向房主。面向租户的市场客单价在3000左右。)翻新工人的从业背景?(油工、安装工、电工,他们本来就是家装行业的工人。)二手房局部装修市场大吗?为什么拓展到二手房市场(用户需求来看,40%以上的需求是二手房。买了二手房的,他可能只想做局部装修,像卫生间、厨房等。)

联想之星高媛媛: 用什么方式召集设计师?(设计师是全职的)理想化的从预定到沟通到完成装修的时长?(3天)哪个环节时长会比较长?(客户做决策的环节)

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Location Hunter 创始人 曾丽

Location  Hunter 曾丽吃喝玩乐版的 Airbnb

“大众点评,就是吃喝玩乐找优惠。而我们基于600个特色场地,定位于非大众点评。这些场地在大众点评上是找不着的。” Location Hunter,专注于2-15人的吃喝玩乐的新奇体验。

曾丽表示,Location Hunter的目标用户有三种。一是海外来中国工作的外国人,他们本身就有这种体验;二是对生活品质有追求的都市人;三是90后们。其战略目标是将特色场地快速规模化。

晨晖资本张磊: 成交一单的佣金是多少?(我们现在不提佣金。)这是低频的市场,怎么去扩大用户群?(大众点评最主要的还是在做吃,有多少公司在专门做玩儿呢?我们不是要靠场地赚钱,我们要做的就是吃喝玩乐的airbnb。)

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我要赛创始人 金柯

我要赛金柯:关注中小赛事,做赛事主办方的服务供应商

在美国,体育产业是大于好莱坞的产业,是美国的十大支柱产业之一。而在中国,体育产业也在高速发展中。我要赛在“朝阳”中出生,做2B的业务,服务于赛事主办方。其从去年到现在上线了71个项目,比如马拉松、游泳等。还于今年跟微赛体育达成战略合作。

金柯表示,我要赛的推广主要以游戏营销和腾讯系广告位等为主。其目前的服务内容包括:赛事平台制作、赛事计时、赛事直播、赛事保险(跟保险公司合作)和赛事招商。

“每年有数千场赛事,数百万参赛者,未来将积累数万个主办方和数亿个参赛者信息,这些数据,对于我们的产品销售是很好的。”至于盈利,我要赛初期还是以2B为主,2C方面,报名费是主要来源。

复星昆仲卢山: 已经帮赛事主办方做了哪些工作?(我们最早也走了一些歪路。早期的时候,我们比较关注怎么满足客户。但这个市场很血腥,竞争很激烈。我们更愿意帮助一些中小赛事。大的赛事一般都是一票难求,我们更愿意关注中小赛事。)中国的体育产业是朝阳产业,除了给主办方报名和拉赞助外,还有哪些帮助?(我们现在帮助主办方最多的还是报名和推广这一块。)

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奇趴创始人 刘丹

奇趴刘丹:聚会市场升级,是时候告别常规,玩点儿新的了

聚会市场升级,告别常规,玩点儿新的的时候到了。这就是奇趴诞生的缘由。

刘丹表示,每个人对新鲜事物的渴望越来越强烈、彰显充满逼格的生活方式的炫耀心理,高压、快节奏下,仪式感带来的慰藉和安全感,让奇趴有了存在的必然理由。“用高频场景重新定义品类,用优质内容强化用户习惯”,是奇趴要做的核心事情。从去年4月上线到去年底,其总交易额已达180多万。

奇趴的盈利模式目前是分成的模式,包括场地、达人、装饰、甜品、策划的分成;未来会做聚会电商,提供餐饮、酒水、服饰、印刷品等聚会需要的物品。

晨晖资本张磊: 中间会有策划的内容么?还是只是撮合?用户群体是哪些?(现阶段是自己的撮合,创造一些爆款产品,之后市场成熟了,会逐步退出,交给达人来做,我们只做监管。年龄上讲,我们希望是85-95后,以及一些很潮的80后。希望是一些中产和伪中产人群。)

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