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千万级网络营销操盘手教你烧钱之道(视频及PPT下载)

当下,越来越多的网络营销人,将推广重心向微信公众号、问答社区等免费渠道倾斜。

殊不知,在网络推广中,放大速度最快、最立竿见影的,仍然是付费网络推广。“舍不得孩子套不住狼”,懂得砸钱才能砸出“多快好省”的效果。

本期美好大讲堂,千万级网络营销操盘手将告诉你,如何四两拨千斤。

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本期分享亮点(节选)

1、付费推广是获取流量最主要的方式。在冷启动阶段,创业团队想要快速获取流量、抓住目标用户,必须要快、准、狠。

2、常见付费推广类型:

  • 联盟广告:大量网站组成联盟,并通过联盟平台帮助广告主实现广告投放。
  • DSP:Demand-Side Platform(需求方平台),在广告交易平台通过实时竞价的方式获得广告曝光机会。
  • 新闻源:以发布新闻的方式发布信息,具有传播快、影响大、真实等特点。

3、联盟广告可以作为搜索引擎的延伸,用户可能会在搜索引擎上进行搜索,而搜索的时间很有限,当搜索结束之后会将更多时间花在音乐、视频等其他网页上,而联盟广告可以覆盖这些后续流量。

4、DSP广告定向方式:

  • 人群定向:根据推广需求,可以指定推广地域,选择用户年龄、性别、上网场合等。
  • 社会属性:学历、婚恋状况、是否生育小孩等。
  • 兴趣定向:用户对哪些行业感兴趣,可以针对性地根据行业网站进行投放。
  • 关键词定向:较为精准的定向方式,可通过用户平时关注的关键词展示广告。
  • 到访定向:用户访问过某一网站,就算离开后也能看到该网站广告。

5、付费推广的收费模式:

  • CPC:Cost Per Click(按点击付费),如百度搜索引擎广告。
  • CPM:Cost Per ThousandImpression(按展示付费),适用于品牌曝光。
  • CPT:Cost Per Time(按时长付费),能给网站、博客带来稳定收入。
  • CPA:Cost Per Action(按行为付费),按广告投放实际效果,若投放成功,其收益比CPM大得多。
  • CPS:Cost Per Sales(按销售付费),以实际销售产品数量计费,更适合购物、网址导航类网站。

6、AIDMA法则,灵活组合营销渠道:

  • 引起消费者注意:使用新闻源,给用户留下印象。
  • 激发消费者兴趣:使用网盟激发。
  • 唤起购买欲望:通过SEM把用户导流至网站,激发购买欲望。
  • 留下品牌记忆:通过DSP投放广告给上一步还没购买的用户,留下品牌记忆。
  • 促成购买:通过口碑营销,如在百度知道等平台投放,促成购买。

7、Q:SEM团队的工作内容怎么分配和考核?

A:一般有SEM主管和SEM专员。一种是A制定方向,B负责执行。一种是分业务进行,A做A业务,B做B业务。日常工作主要包括日常数据监控和日常数据统计。

8、Q:关键词如何选取?

A:首先了解用户所属人群主要集中在哪个年龄段以及兴趣等等,其次用户在购买的时候有不同阶段,而每个阶段搜索的关键词是不一样的,需要更多选取考虑用户购买阶段的关键词,因为这个阶段是转化最高的,也可以拓展部分用户了解阶段的关键词。如: 产品经理 是什么→产品经理发展前景→ 产品经理学习网站 产品经理培训 哪家好。

9、Q:对甲方来说,如何做付费广告的效果评估?

A:首先看甲方的需求,是追求品牌曝光还是精准转化?如果追求曝光,通常看千次展现成本和展现人群是否精准。如果做转化,主要看转化的量或成本是否达到要求。

【学员好评】

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