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新媒体创业,做出商业价值必须考虑的三个维度

亿欧网前不久宣布了A+轮融资消息后,被业内很多朋友推举为新媒体代表性公司之一。有不少朋友找我,说亿欧网迅速崛起,是否能分享些新媒体创业的经验;也有一些朋友私下跟我聊,说亿欧网的团队并不豪华,没有看懂投资机构以高估值投资亿欧网的逻辑。今天有些闲暇时间,写点自己真实看法,希望能回答朋友们的疑问。

我认为,新媒体创业,要想做出商业价值,需要考虑这三个维度:影响到的用户是否精准;用户是否有购买力;用户基数是否足够大。

影响到的用户是否精准

很多人做新媒体,追求的目标是阅读量;而要想有阅读量,追热点肯定是最佳的路径。但问题是,热点几乎天天不同,发生在不同的领域,所以不同的热点影响到的用户群大不相同;长期下来,热点媒体的用户几乎是大杂烩。如果单纯看网站流量或微信阅读量,看起来都不错,但嫁接商业模式的时候,问题就出现了。

理想化的情况是,一家新媒体嫁接某种商业模式时,最好这种商业模式能覆盖到这家新媒体的所有用户,这样才能发挥出最大价值。痛苦的是,大多数新媒体不够精准、用户不好分类,除广告模式之外,无论嫁接哪种商业模式,都只能覆盖到平台上的一小部分用户,得不偿失。如果某家新媒体说“所有人都可以是它的用户”,那么基本可以判断,这家新媒体不会有多大的商业想象空间。

很多人会有这样的疑惑:某某新媒体看起来影响力很大,但为何只能做广告。因为,用户太杂,除了广告模式能覆盖到它的绝大多数用户外,其他的商业模式无能为力。我们假想一下,一家每日UV有10万的新媒体,其中只有5000的UV跟创业有关;如果这家新媒体上线投融资对接平台服务,结果可想而知。

亿欧网的情况是,影响到了两群人,一是互联网创业者,二是各行业的互联网转型者。未来想嫁接的商业模式是做线上线下的需求服务对接平台,把互联网先进的思维意识、工具服务、人才引到线下。用户容易分类,商业模式相当好嫁接。

影响到的用户是否有购买力

有朋友可能会说自己的新媒体影响到了精准的用户人群,但依然没看到商业价值。比如,天天只做娱乐八卦,影响到了一大批看起来蛮精准的用户;又比如天天只做美食推荐,也影响到了一群吃货。但是,这群人本身购买能力不够,除非影响到千万级别以上的用户数,否则也没有什么太大商业价值。

在互联网圈待久了会有这样的一个误区:搞科技互联网的人最有购买力。所以,很多科技新媒体,他们的内容都围绕着互联网人群展开,也只为互联网人群服务。实际上,科技互联网人群,在中国从来不是最有购买力的,而且互联网免费惯了,即便有购买力也未必愿意购买。目前,行业里面专注互联网创业的媒体,如果想在互联网创业浪潮里靠做公关赚钱,会很艰难。因为,互联网创业者不算是有购买力的人群。

针对互联网创业的FA服务,面对的是有购买力的机构或投资人,情况会好一点,但远没有想象的那么光鲜。而做股权众筹,创业项目并不是稀缺资源(绝大多数好的项目会被专业机构抢走),用户(有钱的购买者)更重要;所以,除非平台影响到了真正有购买力的高净值用户,否则做股权众筹的逻辑也不对。

亿欧网影响到的两群人,互联网创业者有想象空间但目前没有太大购买力,传统行业的转型者,有现实的购买力。影响第一群人,靠线上生产内容就行;而要影响第二群人,必须配合内容的精准和线下活动。过去2年亿欧网办了大量的线下活动,把影响力渗透到了二线城市,大量传统企业的转型者把亿欧网当成了进行互联网转型的第一学习平台。亿欧网的活动,采取收费制,绝大多数门票被有转型需求的传统企业负责人所购买。过去2年,亿欧网的门票收入有200万,背后对应的是大量精准且有购买力的人群。

影响到的用户基数是否够大

要达到第一点和第二点,其实不难,做垂直细分,影响垂直细分领域里面的中上层就可以。不过,在选择领域时,还得考虑领域是否大,太小的领域,即便再精准,能影响到的用户基数如果太少,商业价值也会受影响。如果要做行业性质的新媒体,一是要考虑行业大小,二是还要考虑行业的互联网化程度。

亿欧网想做的中小企业转型互联网平台,覆盖的用户数足够大。中国的中小企业数量超过1000万,经过政府层面的互联网+宣传,绝大多数企业对互联网已经不陌生,加上近年来,实体经济整体不好过,有转型需求且在实际行动的企业数量呈爆发式增长,为这个人群提供互联网转型的时机已经真正来临。目前,互联网+的痛点,已经不在线上互联网端,而在线下端。把互联网的思维、工具及服务、人才引入线下,打破线下的信息及服务不对称,这能产生巨大的价值。

综上,要判断一家新媒体是否有商业价值,除了看是否有线上流量外,是否具有线下号召力也是重要的考量指标,因为只有用户愿意走到线下,才代表他真正他认可某家新媒体,才有机会去嫁接除广告之外的商业模式。做新媒体,要找到精准且有购买力的用户,未来才能真正嫁接起类似股权众筹这样的重商业模式。

本文作者为亿欧网创始人黄渊普,偶尔写点文章,互联网创业者和传统产业的撰写者,如果要交流,请加我的个人微信号 huang140209,麻烦务必注明 姓名-公司-职位 信息,感谢。

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