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众筹转型做电商

如果你想通过众筹平台为项目融资,Kickstarter和Indiegogo应该是首选的两个方案。

Indiegogo因为类似校车监视器或陷入医疗危机的家庭项目筹资而为人所知。不过现在该公司希望将业务扩展到众筹之外的领域。Indiegogo计划为企业提供从项目筹资一直到为产品提供销售场所的一整套服务。目前,该公司正在扩充专业队伍,并提供更多的商业项目——InDemand和Marketplace——来实现这个野心勃勃的计划。

Indiegogo任命eBay负责评分和认证系统的前工程经理Joe Martin为自己的工程副总裁。最近上任的Indiegogo首席执行官Dave Mandelbrot告诉记者,正是这些大手笔的举措将Indiegogo和业内其他公司区分开。

InDemand允许客户尚未筹集足够资金投产的项目进行产品预订。该公司称,InDemand项目每季度的预售收入超过1000万美元,而且自去年1月推出以来规模翻了一番。而Marketplace则为创业公司销售项目产品提供了一条新途径。

Mandelbrot说:”很多创业者问我们能否提供一个方案,帮助他们在众筹项目结束之后继续接受预购订单。所以说,这个方案一经推出就大获成功。”

Mandelbrot介绍,Indiegogo的公司业务正在稳步增长,近期没有筹资计划。但是众筹行业是竞争非常激烈的市场,电子商务更是如此。某些线上零售商包括Gilt Group和One Kings Lane已经进行了裁员,或者甚至在市值最高的时候将公司出售。此外,亚马逊已经和众筹平台达成合作(其中包括Indiegogo和Kickstarter)以成功地出售Amazon Launchpad平台上的筹资项目产品,该平台于去年8月创立,主要为初创公司提供产品推销派送的渠道。

Mandelbrot认为Indiegogo的项目具有独创性,并且向电子商务扩张是其本身业务的自然延伸。”Indiegogo平台上为初创公司建立了一个支持团队,可以覆盖项目的整个生命周期,支持团队能够向希望购买产品的客户发送产品链接。”

关于新任命的工程副总裁将发挥何种作用,Mandelbrot强调了Martin在eBay审查卖家和客户身份的经验。”对我们来说,客户对于平台的信任是至关重要的。在加入我们之前,Martin在eBay主管一支150人的团队,专攻这些建立双方信任的工具。”

“我不能肯定地说建立信任这件事对于所有行业是一样的,但是我们确实投入了很多精力和资金以确保得到用户的信任。”

(责任编辑:张倩 HF006)

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